Проектные продажи

На решение о выборе АКБ могут влиять сразу несколько сил внутри клиента (технари, закупщики, продавцы, собственники, СБ) , так и другие отдельные компании в лице конечного заказчика, интегратора (генподрядчика), проектировщика.
Товар имеет достаточно высокую стоимость и сложность
Высокое значение имеет уровень личных отношений с ЛПР
Длинный цикл сделки, который может составлять более шести месяцев
Ключевым инструментом является «Защита проектов»

сервис.
Клиент плотно и давно сидел на бюджетных АКБ Ventura.
Задача: переориентировать клиента на более дорогостоящие Delta FTS X.
По итогам проделанной работы наш оборот за 2018г. составил 4млн руб.
Запланированный объём в 2019г. составляет 12млн. руб.

направления

-0,95
40шт. в одной линейке
Время автономной работы – 15 минут;

1.(210кВт х1000) / (40х6х0,95) = 921 Вт/эл-т (или 307 Вт/эл-т на 3х грп.)
2. HRL 12-350W Xpert (75Ач) или DTM 12100L (100Ач)
3. Стоимость АКБ Xpert: 179 х 40 х 3 = 21 480$
4. Стоимость АКБ DTM L: 185.3 х 40 х 3 = 22 236$
5. Стоимость шкафов для 75Ач дешевле шкафов для 100Ач
6. Глубина разряда на 75Ач меньше, что лучше для АКБ

-Delta Xpert номинальной ёмкостью меньше, однако выдает автономию схожую с АКБ гораздо большей емкостью на серии DTM L
-Delta Xpert занимает меньше пространства (более компактное решение)
-Отсутсвуют цены на Xpert
-Подобрать аналог HRL 12-350W гораздо сложнее, на других брендах