Дистрибуция. Канал распределения

Август 20, 2022

Главная
Маркетинг
Дистрибуция. Канал распределения

Содержание

2. Канал распределения совокупность организаций и связей между ними, участвующих в процессе товародвижения от производителя до конечного
3. Структура каналов для ТШП Производитель Потребитель Производитель Розничный Потребитель торговец Производитель Оптовый Розничный Потребитель торговец торговец
4. Структура каналов для ТПН Производитель Потребитель Производитель Торговый Потребитель персонал Производитель Отраслевой Потребитель дистрибутор Производитель Дилер
5. Комбинированные каналы Производитель Прямой маркетинг по телефону Сегмент 1 и Интернет через собственный торговый персонал Розничные
6. Характеристики каналов распределения Вертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой все участники канала по
7. Типы каналов распределения Интенсивное распределение – размещение товара в максимальном количестве торговых точек. Селективное распределение –
8. Типы розничных точек для рынка В2С ССР – сетевая специализированная розница СУР – сетевая универсальная розница
9. Типы торговых точек для производителя косметики розничный магазин косметики фирменный консультационный магазин-салон косметики супермаркет самообслуживания (продукты,
10. Степень охвата рынка Cтепень дистрибуции S – отношение количества розничных точек, в которых есть наш товар
11. Количество магазинов в сети, компьютерная техника
12. Маркетинг-логистика Товародвижение (маркетинговая логистика) – планирование, выполнение и контроль перемещения сырья и материалов, готовых товаров, информации
13. Функции маркетинг-логистики 1. Обработка заказов. 2. Складирование. 3. Управление запасами. 4. Транспортировка
14. Основные задачи управления запасами Объем заказа. Время подачи заявки на покупку товара.
15. Простейшая задача определения размера и точки заказа Пусть в течение года совокупный спрос на продукцию составляет
16. EOQ (Economic Order Quantity) – оптимальная партия поставки, шт; ROP (Reorder Point) – точка заказа, шт;
17. Потребление запаса в единичный промежуток времени и средний размер запаса, хранящийся на складе в течение года
19. Скачать презентацию

Слайд 2

Канал распределения
совокупность организаций и связей между ними, участвующих в процессе товародвижения

от производителя до конечного потребителя.

Слайд 3

Структура каналов для ТШП
Производитель Потребитель
Производитель Розничный Потребитель
торговец
Производитель Оптовый Розничный Потребитель

торговец торговец
Производитель Оптовый Мелкоопт. Розничный Потребитель
торговец торговец торговец

Слайд 4

Структура каналов для ТПН
Производитель Потребитель
Производитель Торговый Потребитель
персонал
Производитель Отраслевой Потребитель
дистрибутор
Производитель

Дилер Потребитель
Производитель Торговый представитель Дилер Потребитель

Слайд 5

Комбинированные каналы
Производитель Прямой маркетинг по телефону Сегмент 1
и Интернет через собственный
торговый

персонал
Розничные торговцы Сегмент 2
Опт Розница Сегмент 3
Торговля по каталогам Сегмент 4
и заказ по почте

Слайд 6

Характеристики каналов распределения
Вертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой

все участники канала по вертикали функционируют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы объединить всех участников.
Горизонтальная маркетинговая система - система, в которой две или более (может быть и все) компаний одного уровня объединяют свои усилия для достижения общей цели (кооператив розничных торговцев, например).

Слайд 7

Типы каналов распределения
Интенсивное распределение – размещение товара в максимальном количестве торговых

точек.
Селективное распределение – сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься дистрибуцией нашего товара.
Эксклюзивное распределение – предоставление ограниченному числу дилеров прав на распространение нашего товара на закрепленной территории
Off-trade (вне торговли) – продажа через гостиницы, кафе, рестораны (HoReCa – Hotel, Restaurants, Cafe)
On-trade (в торговле)– продажа через розничные точки (магазины)

Слайд 8

Типы розничных точек для рынка В2С
ССР – сетевая специализированная розница
СУР –

сетевая универсальная розница
ТСР – точечная специализированная розница
ТУР – точечная универсальная розница
Выездная торговля
Торговля по каталогам
Электронная коммерция
Коммивояжеры
Торговые автоматы (вендинг)
(продолжить список …)

Слайд 9

Типы торговых точек для производителя косметики
розничный магазин косметики
фирменный консультационный магазин-салон косметики
супермаркет

самообслуживания (продукты, хозтовары, бытовая химия)
промтоварный универмаг с широким ассортиментом без самообслуживания с разделением на отделы
промтоварный супермаркет самообслуживания смешанного ассортимента
гипермаркет (торговый комплекс) с самообслуживанием, предприятиями общественного питания и дополнительных услуг
аптека
косметический салон
специализированный ларек (отдел) на ярмарке (промышленных или смешанных товаров)
и т.д.

Слайд 10

Степень охвата рынка
Cтепень дистрибуции S – отношение количества розничных точек, в

которых есть наш товар (D) к общему количеству торговых точек рассматриваемого типа (K), выраженное в %

где i – тип розничной точки,

Слайд 11

Количество магазинов в сети, компьютерная техника

Слайд 12

Маркетинг-логистика
Товародвижение (маркетинговая логистика) – планирование, выполнение и контроль перемещения сырья и

материалов, готовых товаров, информации от места производства до места потребления по каналу распределения.

Слайд 13

Функции маркетинг-логистики
1. Обработка заказов.
2. Складирование.
3. Управление запасами.
4. Транспортировка

Слайд 14

Основные задачи управления запасами
Объем заказа.
Время подачи заявки на покупку товара.

Слайд 15

Простейшая задача определения размера и точки заказа
Пусть в течение года совокупный

спрос на продукцию составляет D шт. и распределен равномерно, то есть в каждый момент времени (день) потребляется одинаковое количество товара. Допустим, что мы делаем в год несколько заказов равного размера Q, например, каждый месяц или квартал. Тогда количество заказов будет равно D/Q.

Слайд 16

EOQ (Economic Order Quantity) – оптимальная партия поставки, шт;
ROP (Reorder Point)

– точка заказа, шт;
AIL (Average Inventory Level) – средний уровень запасов, шт;
LT (Lead Time) – период поставки, дн;
T (Time) – период заказ, дн.

Слайд 17

Потребление запаса в единичный промежуток времени и средний размер запаса, хранящийся

на складе в течение года

Средний уровень запасов на складе в течение года остается неизменным и равен половине величины партии поставки: AIL = (EOQ+0)/2 = EOQ/2. Это можно понять из рисунка. как площадь треугольника единичного интервала потребления.
Другой подход - чтобы вычислить объем запаса за весь период времени надо вычислить интеграл функции потребления на участке 0-1.

Дистрибуция. Канал распределения

Содержание

Канал распределениясовокупность организаций и связей между ними, участвующих в процессе товародвижения

Структура каналов для ТШППроизводитель ПотребительПроизводитель Розничный Потребитель торговец Производитель Оптовый Розничный Потребитель

Структура каналов для ТПНПроизводитель ПотребительПроизводитель Торговый Потребитель персоналПроизводитель Отраслевой Потребитель дистрибуторПроизводитель

Комбинированные каналыПроизводитель Прямой маркетинг по телефону Сегмент 1 и Интернет через собственный торговый

Характеристики каналов распределенияВертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой

Типы каналов распределенияИнтенсивное распределение – размещение товара в максимальном количестве торговых

Типы розничных точек для рынка В2СССР – сетевая специализированная розницаСУР –

Типы торговых точек для производителя косметикирозничный магазин косметикифирменный консультационный магазин-салон косметикисупермаркет

Степень охвата рынкаCтепень дистрибуции S – отношение количества розничных точек, в