Почему проваливаются стартапы

«Библия маркетологов».

Geoffrey Moore, “Crossing the Chasm”. Джеффри Мур, «Пересекая пропасть» («Преодоление пропасти»).
Все маркетологи её

А что обычно говорят маркетологи?

«Надо вложиться в рекламу».
«Надо повысить узнаваемость нашей

Как люди (как всем казалось) покупают новые технологии?

Как люди на самом деле покупают новые технологии?

Как люди на самом деле покупают новые технологии?

Сегмент для пересечения пропасти.

Не слишком маленький.
Не слишком большой.
С высокой связанностью.
Documentum.
Blu-Ray.
Aelita.

Иллюзия платформы – – стандартная ошибка инженеров.

Крокодил без шариков не взлетит!

ПЛAТФОРМA

Продукт

Продукт

Продукт

A bit of Fry and Laurie, “Parent power”.
Hugh The normal way

Что говорят продавцы?

«У нас была очень продуктивная встреча».
«Они проявили энтузиазм».
«Мы подписали

Цикл продаж. Vision re-engineering.

Что говорят продавцы?

«У нас была очень продуктивная встреча».
«Они проявили энтузиазм».
«Мы подписали

Как пересечь пропасть с очень ограниченным капиталом?
Eric Ries, “The Lean Startup” Эрик Рис,

The Lean Startup.

Эксперимент превыше всего!
MVP = Minimal Viable Product (Минимально рабочий

Главные вопросы владельца бизнеса.

Lean Startup – это антихрупкость стартапа.

Несколько общих замечаний.

Разница между инвесторами и инвестфондами.
Инвестфонды инвестируют в проекты.
Инвесторы инвестируют в людей.

Миф о патентах.

Завод «Монокристалл».
Ректификация цинка.

«Ошибка выжившего».

«Ошибка выжившего». Aбрахам Вальт.

Один базовый принцип, о котором часто забывают.
«Без труда не вытащишь и рыбки

Вопросы?
Shurunov@mdis.ru

Следующие лекции.

Перспективы современной геополитики.
Основы критического материализма.
Зачем нужна философия?
Что такое мистицизм?
...

«Это не одно и то же!»

Что же такое «русский менталитет»?

Имперскость (в следовых количествах).
Устремленность в будущее.
Размах (огромность).
Никогда

«Философский камень» Талеба.