Промышленная вентиляция. Продажи

Для чего это обучение

Завод ВЕНТИЛЯТОР сегодня:

Наше оборудование

Наше оборудование

Наше оборудование

Наше оборудование

Наше оборудование

Наше оборудование

Крутое оборудование – точность деталей
Технологичность
Надежность
Аэродинамика

Почему это важно?

Вентиляторы радиальные низкое/среднее/высокое давление
Вентиляторы осевые
Вентиляторы крышные
Вентиляторы канальные

Общеобменные
Взрывозащищенный
Коррозионностойкий
Алюминиевый
Мы можем сделать
практически
ЛЮБОЙ промышленный
вентилятор!

Какие исполнения?

Дилеры
Промышленные предприятия
Застройщики

Основные клиенты Завода

Ключевые клиенты «Торгового Дома»
Оптовые клиенты
Торговые компании, изготавливающие продукцию

Застройщики
Инжиниринговые компании
Монтажные организации

Монтажные организации

Исторические партнеры ЗВ
Крупные и средние промышленные предприятия за исключением

Объем закупаемой продукции
Складская программа по оборудованию ЗВ
Географическая значимость в регионе

Ключевые дилеры

Перепродажа вентиляционного оборудования – основной профиль деятельности компании
Закупки вентиляционного

Крепление проектов /клиентов/поставок
Пересечения «между собой»
Пересечение с ЗВ

Сложные вопросы

Проделанная работа
Закладка
(организация заложила оборудование ЗВ в проект)
Пересогласование
(подтвержденный факт пересогласования оборудования

Каждый работает в рамках своей персональной системы скидок
Конкурентное предложение
(наличие

Мы-Вы-Они
Стратегические клиенты ЗВ
Коммерческое пересечение
(между ЗВ и партнером)

Пересечение с

ОЕМ клиенты
Давние партнеры ЗВ
Крупные промышленные предприятия

Стратегические клиенты ЗВ

Со стратегическими клиентами
ЗВ работает НАПРЯМУЮ

(пересечение партнёра с другим заводом)

Смотрим на предложение конкурента
Возможность обеспечить

Монобрендовый дилер
Дилер имеет документально закрепленные плановые обязательства по объему

В случае пересечений ЗВ с партнером-ритейлером (немонобрендовый партнер без закрепленных

СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ
Вентиляции

Общеобменная вентиляция
Вентиляция противопожарная
Технологическая вентиляция

ОБЩЕОБМЕННАЯ ВЕНТИЛЯЦИЯ

Радиальные вентиляторы

Низкое и среднее давление
(ВР 80-75, ВР 280-46)

Крышные вентиляторы

Крышные
(ВКР, ВКРС, ВКРФ, ВМК)

Канальные вентиляторы

Канальные
(ВКК, ВКП, ВКП-Б, ВКП-Ш)

Осевые вентиляторы

Осевые
(ВО 25-188, ВО 06-300, ВО 13-284, YWF)

ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ
ВЕНТИЛЯЦИЯ

Радиальные вентиляторы

Низкое и среднее давление специального исполнения
Высокое давление

Крышные вентиляторы

Специального исполнения

Осевые вентиляторы

Общего и специального назначения

Канальные вентиляторы

Специального исполнения (ВКПН)

Дымососы

Д, ДН, ВД и ВДН до №13

ТДМ

Дымососы
(Д, ДН, ВД и ВДН от №13)
Радиальные
(типоразмер от №16)

Что и где искать?

Агро сектор
Овощехранилища, Элеваторы

Деревообработка

Покрасочные камеры

Карьероуправления

Химическая промышленность

Бумажные фабрики

Котельные и ТЭЦ

Машиностроение

Нефтегазовая промышленность

Котельные

Новые продукты

ВР (аналог ВИР)

ВМЭ

Зачем предлагать новый индустриальный вентилятор?

Низкое количество субститутов
Уникальность продукта
Высокая стоимость

Запланированная

Реконструкция
Новое строительство
Плановая замена

Внеплановая

Срочный ремонт
Авария

Виды потребности

Основные потребности промышленного предприятия

Запланированная

Соответствие запросу
Низкая цена
Комплексность

Внеплановая

Срочность при аварии
Соответствие запросу

Основные конкуренты

Преимущества ЗВ