Стратегии и система планирования в маркетинге

Цель - разработка таких действий, продуктов, услуг и процесса коммуникации, которые содействуют достижению поставленных задач в отношении прибыли и роста компании.

Слайд 2

Полный цикл планирования, реализации и контроля стратегии:

Тактическое планирование
Тактический план маркетинга устанавливает характеристики продукта, мероприятия по стимулированию спроса, тактику сбыта, ценообразования, каналов распределения и обслуживания.

Стратегическая бизнес-единица (СБЕ) - подразделение компании, ее ассортимент продукции либо отдельный вид продукции, с которым связаны задачи и цели, отличные от задач и целей других подразделений компании.

Инструментами для стратегического анализа и планирования в маркетинге являются модели, разработанные Бостонской консультационной группой и корпорацией General Electric (матрица МакКинзи).

Слайд 3

Слайд 4

2. Сохранение.
Цель — сохранение доли рынка СБЕ. Наиболее целесообразно по отношению к сильным «дойным коровам», которые приносят значительные объемы денежных средств.

4. Дивестирование.
Цель — продажа или ликвидация бизнеса. Применяется преимущественно к «собакам» и «вопросительным знакам», которые снижают прибыль компании.

3. «Сбор урожая».
Цель — увеличение краткосрочных денежных поступлений, несмотря на долгосрочные последствия. Стратегия включает возможность решения о дивестициях и сокращения расходов. Применяется к слабым «дойным коровам»,к «вопросительным знакам» и «собакам».

Слайд 5

Слайд 6

Диверсификаци-онный рост

Обратная интеграция (приобретение компаний-поставщиков);
Прогрессивная интеграция (поглощение дистрибьюторов);
Горизонтальная интеграция (приобретение конкурентов).

Три основных типа диверсификации:
Стратегия концентрической диверсификации
Стратегия горизонтальной диверсификации
Стратегия конгломератной диверсификации

Интенсивный рост

Матрица Ансоффа «Продукт/Расширение рынка»:

1. Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок).
2. Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок).
3. Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок).
4. Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок).

Слайд 8

Слайд 9

Слайд 10

Стратегия концентрации

Стратегия дифференцирования

СБЕ стремится к минимальным приемлемым расходам на производство и распространение продукции, чтобы установить более низкие цены и расширить свою долю рынка.

СБЕ стремится к достижению превосходства над конкурентами в существенно важных для потребителей областях, охватывающих обширную часть рынка.

Внимание менеджмента СБЕ фокусируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. Фирма прекрасно осведомлена о нуждах потребителей и в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или дифференцирования.

Слайд 11

Характеристика рыночных позиций

Стратегии лидера

Преследователи лидера