Содержание
- 2. Учебная дисциплина «Маркетинг и стратегии ценообразования в международном бизнесе» Лекция 2. Ценовые стратегии в международном бизнесе
- 3. Объем учебной дисциплины Раздел 1. Цена на мировых рынках как экономическая категория рыночного хозяйства Л-2; ПЗ-8
- 4. Литература 1. Мировая экономика: учебник для академического бакалавриата / под ред. Б. М. Смитиенко, Н. В.
- 5. 1-й учебный вопрос Понятие ценовой стратегии. Стратегии цен на новые товары
- 6. Понятие ценовой стратегии Под стратегией ценообразования понимается возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в
- 7. Классификация стратегий Стратегии цен на новые товары Стратегии изменения цены Стратегии товарной и потребительской дифференциации цен
- 8. 1.1 Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен Маркетинговая цель — максимизация прибыли. Типичные условия
- 9. Стратегия «Снятия сливок» (продолжение) фирма — известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит
- 10. Преимущества и недостатки стратегии Преимущество стратегии — позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить
- 11. 1.2 Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар Маркетинговая цель — захват массового рынка
- 12. Преимущества и недостатки стратегии Преимущество стратегии — снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию
- 13. 1.3 Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене Маркетинговая цель — использование существующего
- 14. Преимущества и недостатки стратегии Преимущество стратегии — относительно спокойная конкурентная ситуация. Недостаток стратегии — трудная идентификация
- 15. 2-й учебный вопрос Стратегии изменения цены
- 16. Факторы, влияющие на изменение цены товара После продолжительного действия первоначальных цен (назначенных на новые товары) наступает
- 17. 2.1 Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств Маркетинговая цель — использование существующего
- 18. Преимущества и недостатки стратегии Преимущество стратегии — высокая относительная прибыль (с единицы товара). Недостаток стратегии —
- 19. 2.2 Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента
- 20. Преимущество стратегии Преимущество стратегии — фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со
- 21. 2.3 Стратегия «роста проникающей цены» — повышение цен после реализации стратегии цены проникновения Маркетинговая цель —
- 22. недостаток стратегии Трудности повышения цен после низкого уровня
- 23. 3-й учебный вопрос Стратегии товарной и потребительской дифференциации цен
- 24. Стратегии товарной и потребительской дифференциации цен Различают несколько ценовых стратегий, использующих в качестве базы принятия решения
- 25. 3.1 Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары Маркетинговая цель — побуждение покупателей к потреблению Типичные условия
- 26. 3.1 Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары связывание в набор дополняющих товаров по льготной цене (ниже,
- 27. 3.2 Стратегия «ценовых линий» Маркетинговая цель — создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с
- 28. Преимущества и недостатки стратегии Преимущество стратегии — оптимизация продуктового портфеля. Недостаток стратегии — сложно определить психологический
- 29. 3.3 Стратегия «ценовой дискриминации» Маркетинговая цель — продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или
- 30. Преимущество стратегии Преимущество стратегии — оптимизация спроса в реальных условиях
- 31. 3.3 Разновидности стратегии «ценовой дискриминации» льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры) разные
- 32. 3.3 Разновидности стратегии «ценовой дискриминации» Таким образом: для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть
- 33. Анализ ценообразования включает в себя две оценки: Реакция на установленную цену потребителей предусматривает мониторинг объемов продаж
- 34. Неценовые факторы Не всегда уровень продаж напрямую связан с уровнем цен. Зачастую неудовлетворительные показатели объемов продаж
- 35. Выводы по лекции Анализ и контроль ценообразования является если не главным, то ключевым этапом процесса по
- 37. Скачать презентацию