Слайд 20
![Задание . Демографические переменные – самые популярные факторы, служащие основой для](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/718687/slide-19.jpg)
Задание
.
Демографические переменные – самые популярные факторы, служащие основой для целевого
маркетинга, так как часто потребности, предпочтения, интенсивность потребления товара тесно связаны с демографическими признаками. Даже в тех случаях, когда рынок исследуют не с демографической точки зрения, всё равно необходимо провести связь с демографическими параметрами.
Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Проиллюстрируем, как именно определенные демографические переменные используются для сегментирования рынка.
Возраст и этап жизненного цикла семьи. Потребности и возможности покупателей меняются с возрастом. Даже шестимесячный ребёнок уже отличается по своему потребительскому потенциалу от трёхмесячного. Осознав это, фирма игрушек разработала 12 видов игрушек для последовательного использования их детьми от трёх месяцев до года. Одна предназначена для использования, когда ребёнок только тянется к предметам, другая – для развития хватательных навыков, третья – для разборки и сборки игрушки, для развития мыслительных процессов и т.д. Такая стратегия сегментирования помогает дарителям без труда выбрать подходящую игрушку на основе учета возраста ребёнка.
Пол. Сегментирование по признаку пола с давних времен проводится применительно к одежде, обуви, аксессуарам, принадлежностям по уходу за волосами, косметике, журналам, сигаретам и т.д. Круг исследований по данному признаку постоянно расширяется. Например, с ростом числа работающих женщин некоторые производители изучают возможности создания автомобилей специально для женщин–водителей.
Уровень доходов. Ещё одним из общепризнанных приемов деления рынка применительно к таким товарам и услугам, как автомобили, одежда, косметика и путешествия, является сегментирование по уровню доходов. Иногда возможности такого сегментирования осознают и в других отраслях деятельности. Например, японская фирма выпустила шотландское виски по цене 75 долларов за бутылку, рассчитывая привлечь потребителей, покупающих всё самое лучшее.
Вместе с тем по уровню доходов не всегда можно определить потребителей того или иного товара. Например, принято считать, что рабочие покупают автомобиль марки «Шевроле», а управляющие – «Кадиллак». На практике же многие управляющие приобретают «Шевроле» в качестве второго – рабочего автомобиля, а некоторые высокооплачиваемые рабочие для «имиджа» приобретают «Кадиллаки». Такие рабочие были среди первых покупателей цветных телевизоров, так как это им обходилось дешевле, чем многочисленные походы в кино.