Матвієнко_А_А_менеджер_з_продажу_Стейбл_Енерджі_номер_2_

будете звертати увагу?

Відповідь на такі питання:

бойові дії і мінімальний приліт ракет або взагалі їх немає (наприклад Хмельницька, Чернівецька та Черкаська області), в таких областях буде більше підприємств які будуть працювати у оптимальному режимі.

Буду використовувати активні та пасивні канали продажу: Холодні дзвінки, при потребі також теплі(зустріч з клієнтом), розсилку на електронну пошту також месенджери якщо не дотелефонуюсь, буду налагоджувати теплі взаємозв’язки, щоб в майбутньому спрацювало також сарафанне радіо(пасивний канал).

Буду звертати увагу на орієнтовні об’єми, яка група електроенергії(«А» чи «Б») – якщо «А» то потрібно попросити Графік споживання, щоб розрахувати ціну споживачу, буду звертати увагу на те, що не подобається споживачу в наших умовах(обробка заперечень), щоб запропонувати йому умови які його зацікавлять, уточнюватиму який на даний момент у нього Постачальник та на яких умовах вони співпрацюють(Щоб по можливості запропонувати кращі умови).

Стратегія роботи

Використовуватиму знання психології клієнта:
виявлення потреб споживача;
робота з запереченням;
переведення клієнтів з холодної бази в теплу (налагодження взаємовідносин з клієнтами).

продажу

допомагає менеджеру продавати, я використовую слідуючі:

Комерційна пропозиція - головний інструмент в якому вказана слідуюча інформація – коротка інформація про Постачальника, умови які зацікавлять споживача(ціна, види оплати і тд.;

Месенджери - важливі в той час коли людина зайнята і не може спілкуватись, можна обговорити питання на даній платформі, інколи споживачам зручніше отримати Комерційну пропозицію на месенджер ніж на електронну пошту;

Електронна пошта - відправка Комерційної пропозицій та іншої інформації та документів для співпраці, також якщо споживача не зацікавила ціна які ми йому пропонували, можна відправляти щомісячно наші ціни для зацікавлення в майбутньому;

Телефонія - налагодження контакту і домовленість про майбутню співпрацю;

CRM-система - наскільки знаю на даний момент у вас її немає, але надіюсь на появлення у майбутньому, тому, що це один із головних інструментів продажу який допомагає, все вчасно робити, тобто економить час для обробки клієнта;

Інтернет – пошук споживачів, уточнення про них всієї необхідної інформації для прозвону( номери енергетиків, інженерів, директорів, власників, вид діяльності).

цьому бізнесі?

Сегмент клієнтів

газ, звичайно в пріоритеті будуть споживачі які будуть використовувати більші об’єми(заводи, концерни, холдинги і тд.)

чого? Також прошу розписати плановані результати в перший місяць роботи, в перші три місяці та в перші 6 місяців:

План для досягнення результатів

зробити декілька прозвонів, щоб зрозуміти в якому стані зараз ринок, потім робити плани на результат(ставити собі якусь планку), але якщо не враховувати данний фактор, то він був би слідуючим:

Буду заводити клієнтів з об’ємами від 5-10 тис., можливо 20-40 тис., в залежності від ринку ,орієнтовно до 10 штук.;

Потім буду орієнтуватись на об’єми від 100 тис., тобто буду підключати і менше, але буду більше приділяти уваги на більші об’єми(від 100-300 тис), можна поставити собі ціль, підключити від 2-3;

Тут вже буду працювати на крупні фірми (концерни, холдинги і тд.) від 500 тис -1 млн, мінімум одного, по можливості більше)

Результат планую показати за рахунок вказаних вище інструментів та каналів продажу, також власної бази.