Подготовка к визиту на предприятие_Сбор информации и составление сценария переговоров

Август 4, 2022

Главная
Разное
Подготовка к визиту на предприятие_Сбор информации и составление сценария переговоров

Содержание

2. Подготовка к визиту. Это ряд мероприятий, которые помогут увеличить эффективность встречи (лично/ по телефону) с Партнёром.
3. Подготовка к визиту. Усилия Результат Это ряд мероприятий, которые помогут увеличить эффективность встречи (лично/ по телефону)
4. Подготовка к визиту. Это ряд мероприятий, которые помогут увеличить эффективность встречи с Партнёром. Алгоритм подготовки ко
5. Ошибки подготовки. «А вдруг пригодится?!» «лишняя информация» «лишние образцы» «На авось…» нет цели нет анализа не
6. 1. Цель Ключевая идея, в позитивной формулировке и отвечающая на вопросы: «Что будет сделано?» «О чем
7. 1. Цель Варианты: Привлечь к сотрудничеству... Расширить ассортимент… Вытеснить конкурента…
8. 1. Цель Д Достижимая (реальная в данной ситуации) И Измеряемая (штуки, тонны, рубли) С Согласованная (с
9. 2. Анализ Кто мой Партнёр? вид деятельности количество сотрудников история взаимодействия конкретный ЛПР планируемые закупки и
10. Источники информации: ТП Карточка Партнёра Интернет Личный опыт Знакомые/ друзья
11. Пример: Партнёр – ИП Безденежный Деятельность: грузоперевозки
12. Пример: Партнёр – ИП Безденежный Деятельность: грузоперевозки
13. Пример: Партнёр – ИП Безденежный Деятельность: грузоперевозки
14. Пример: Партнёр – ИП Безденежный Деятельность: грузоперевозки
15. Пример: Партнёр – ИП Безденежный Деятельность: грузоперевозки ТОН
16. ВАЖНО!!! Алгоритм подготовки ко встрече. Цель (определение цели встречи) Анализ (потенциал, причины, действия) Цель указывает «где
17. 3. Предложение Какой продукт я могу предложить? Какими свойствами и преимуществами обладает мой продукт? Почему мой
19. 4. Сценарий Структура Наполнение Репетиция
20. 4. Сценарий Структура Наполнение Репетиция Важно: Варианты предложения товара Возможные возражения
21. 4. Сценарий: шаблон
22. Цель Анализ Предложение Сценарий Алгоритм подготовки к встрече
23. Спасибо за внимание
25. Скачать презентацию

Слайд 2

Подготовка к визиту.
Это ряд мероприятий, которые помогут увеличить эффективность встречи

(лично/ по телефону) с Партнёром.

Слайд 3

Подготовка к визиту.
Усилия
Результат
Это ряд мероприятий, которые помогут увеличить эффективность встречи

(лично/ по телефону) с Партнёром.

Слайд 4

Подготовка к визиту.
Это ряд мероприятий, которые помогут увеличить эффективность встречи

с Партнёром.

Алгоритм подготовки ко встрече.
Цель (определение цели встречи)
Анализ (потенциал, причины, действия)
Предложение (ассортимент, образцы, знания)
Сценарий

Слайд 5

Ошибки подготовки.
«А вдруг пригодится?!»
«лишняя информация»
«лишние образцы»
«На авось…»
нет цели
нет анализа
не сформировано

предложение
нет сценария переговоров

Слайд 6

1. Цель
Ключевая идея, в позитивной формулировке и отвечающая на

вопросы:
«Что будет сделано?»
«О чем возникнут договорённости?»

Слайд 7

1. Цель
Варианты:
Привлечь к сотрудничеству...
Расширить ассортимент…
Вытеснить конкурента…

Слайд 8

1. Цель
Д Достижимая (реальная в данной ситуации)
И Измеряемая (штуки,

тонны, рубли)
С Согласованная (с целями компании)
К Конкретная (лаконичная и по делу)
О Определённая по времени (25 июля в 11:30)

Слайд 9

2. Анализ
Кто мой Партнёр?
вид деятельности
количество сотрудников
история взаимодействия

конкретный ЛПР
планируемые закупки
и так далее…

Слайд 10

Источники информации:
ТП
Карточка Партнёра
Интернет
Личный опыт
Знакомые/ друзья

Слайд 11

Пример:
Партнёр – ИП Безденежный
Деятельность: грузоперевозки

Слайд 12

Пример:
Партнёр – ИП Безденежный
Деятельность: грузоперевозки

Слайд 13

Пример:
Партнёр – ИП Безденежный
Деятельность: грузоперевозки

Слайд 14

Пример:
Партнёр – ИП Безденежный
Деятельность: грузоперевозки

Слайд 15

Пример:
Партнёр – ИП Безденежный
Деятельность: грузоперевозки
ТОН

Слайд 16

ВАЖНО!!!
Алгоритм подготовки ко встрече.
Цель (определение цели встречи)
Анализ (потенциал, причины, действия)
Цель

указывает «где копать», на что обратить внимание при проведении анализа.
Во время анализа мы будем корректировать цель: добавлять конкретики и чисел.

Слайд 17

3. Предложение
Какой продукт я могу предложить?
Какими свойствами и

преимуществами обладает мой продукт?
Почему мой продукт может быть интересен конкретному Партнёру?
Из чего будет состоять моё суммарное предложение?

Слайд 18

Слайд 19

4. Сценарий
Структура
Наполнение
Репетиция

Слайд 20

4. Сценарий
Структура
Наполнение
Репетиция
Важно:
Варианты предложения товара
Возможные возражения

Слайд 21

4. Сценарий: шаблон

Слайд 22

Цель
Анализ
Предложение
Сценарий
Алгоритм подготовки к встрече

Слайд 23

Спасибо за внимание