СТАНДАРТ ОБСЛУЖИВАНИ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Давай рассмотрим и запишем этапы работы с клиентом. Соблюдая
их у тебя получится быстрее и лучше продавать наш товар
Приветствие. Установление контакта. Доброжелательно здороваемся. Какой товар Вас интересует? Что выбираете? Чем помочь?
Выявление потребностей. Уточняем: чехол на какую модель телефона? Какой разъем для провода вас интересует?
Презентация. Яркая полная характеристика товара с объяснениями качества, преимущества и ценовой категории (3 варианта)
Отработка с возражениями. Да, этот товар действительно имеет цену выше так как…
Расширение покупки. К стеклу предложить чехол на его телефон.
Завершение сделки. Спасибо за покупку, приходите к нам еще. Хорошего дня.
2 ДЕНЬ
Добрый день!
Как впечатления после вчерашнего дня? Трудно ли было выучить то, что записывали вчера?
Что именно у тебя вызвало затруднения? Давай вместе с этим разберемся подробнее.
(ответить/помочь с вопросами)
Приступаем к проверке знаний.
Каждый блок (наушники, блоки, провода, чехлы) выборочно по каждой позиции спрашиваем презентацию и характеристики, при необходимости задаем уточняющие вопросы, дополняем презентацию.
После проверки знаний спрашиваем как бы сам стажер оценил свою готовность к работе по 5 бальной шкале.
Далее приступаем к практике работы с клиентам и подклейке стекол по принципу
Давай я сделаю ты посмотришь. Давай сделаем вместе, давай сделаешь ты, я посмотрю и помогу тебе, давай ты сделаешь сам и расскажешь как у тебя это получилось.
Проводим беседу по окончанию стажировки. Спрашиваем остались ли вопросы. Записываемся на сдачу теста.