Психология социального влияния

Август 3, 2022

Главная
Разное
Психология социального влияния

Содержание

2. 1. Манипулятивные приемы влияния Цивилизация движется вперед путем увеличения числа операций, которые мы можем осуществлять, не
3. Манипуляция действие, имеющее цель заставить кого-либо сделать что-либо (обычно — противоречащее желанию, интересам объекта манипуляции) агент
4. Техника «нога в двери» (Р. ЧАлдини) Этот прием основан на следующем механизме: если человек уступил, однажды
5. «эффект двери закрытой перед носом» просящий добивается просьбы, за счет снижения значимости просьбы, снижения содержания, уменьшения
6. Выводы. Манипуляция осуществляется посредством Воздействия норм социального долженствования Работы механизмов самосознания Обязательствами, которые принимает на себя
7. 2. Уступчивость. Ситуация просьбы Ситуация просителя и адресата просьбы: для многих людей положение просителя неприятно по
8. Уступчивость - это поступки, которые являются результатом действия социальных норм, совершение какого-либо действия индивидом по просьбе
9. Способы сопротивления социальному давлению: наличие различных точек зрения; умение находить аргументы «против»; умение аргументировать свою позицию;
10. осознание своей собственной уникальности ведет к нонконформистскому поведению, как способу самовыражения. это свидетельствует о проявлении реактивного
11. В целом действие социальное влияние объясняется существованием определенных социальных норм, на которые ориентируется человек, стремлением индивида
13. Скачать презентацию

Слайд 2

1. Манипулятивные приемы влияния
Цивилизация движется вперед путем
увеличения числа операций,
которые мы

можем осуществлять,
не раздумывая над ними.
Альфред Норт Уайтхед
Все следует делать настолько простым, насколько это возможно, но не проще.
Альберт Эйнштейн

Слайд 3

Манипуляция
действие, имеющее цель заставить кого-либо сделать что-либо (обычно — противоречащее желанию, интересам

объекта манипуляции)
агент действия использует для этого представление чего-либо в искажённом виде

Слайд 4

Техника «нога в двери» (Р. ЧАлдини)
Этот прием основан на следующем

механизме: если человек уступил, однажды совершив небольшую просьбу, то он уступит и в дальнейшем. Оказав помощь необременительную для себя, индивид начинает чувствовать себя ответственным, доброжелательным. Восприятие себя нужным, ответственным человеком дает возможность повысить самооценку. Начинает действовать принцип последовательности первого «да».
Техника срабатывает, если:
первая небольшая просьба значима в социальном плане;
человек согласен выполнить ее сам;
если его заставляет, то у человека не будет повода рассматривать свою уступку полностью.

Слайд 5

«эффект двери закрытой перед носом»
просящий добивается просьбы, за счет снижения значимости

просьбы, снижения содержания, уменьшения количества требуемых вещей в просьбе.
Определения, которые дают человеку другие, влияют на его сознание и поведение по тому же принципу, что и самоопределение индивида.

Слайд 6

Выводы. Манипуляция осуществляется посредством
Воздействия норм социального долженствования
Работы механизмов самосознания
Обязательствами, которые принимает

на себя человек (прием «пробный шар»). Особенно публично взятыми человеком на себя обязательствами
Эксплуатации чувства ответственности (прием «приманка»)

Слайд 7

2. Уступчивость. Ситуация просьбы
Ситуация просителя и адресата просьбы: для многих людей

положение просителя неприятно по ряду причин. Положение адресата к просьбе имеет ряд отрицательных характеристик, предполагается, что этот человек легкий, уступчивый, податливый.

Слайд 8

Уступчивость - это
поступки, которые являются результатом действия социальных норм, совершение какого-либо

действия индивидом по просьбе другого индивида.

Самым действенным средством для снижения дискомфорта и сохранения лица является вежливость, которая возвышает самооценку индивида и удовлетворяет чувство собственного достоинства («Теория вежливости», П. Браун).

Слайд 9

Способы сопротивления социальному давлению:
наличие различных точек зрения;
умение находить аргументы «против»;
умение аргументировать

свою позицию;
умение сравнивать;
прогнозирование, ожидание «давления»

Слайд 10

осознание своей собственной уникальности ведет к нонконформистскому поведению, как способу самовыражения.

это свидетельствует о проявлении реактивного психического сопротивления. Индикатор такого поведения - упрямство, «вздорное» поведение и стремление делать все наоборот.

Слайд 11

В целом действие социальное влияние объясняется существованием определенных социальных норм, на

которые ориентируется человек, стремлением индивида ответить взаимностью на чью-то услугу, соответствовать социальным оценкам, объясняется наличием чувства ответственности, чувства долга, а также взаимной симпатии между людьми.

Психология социального влияния

Содержание

1. Манипулятивные приемы влияния Цивилизация движется вперед путемувеличения числа операций,которые мы

Манипуляциядействие, имеющее цель заставить кого-либо сделать что-либо (обычно — противоречащее желанию, интересам

Техника «нога в двери» (Р. ЧАлдини)Этот прием основан на следующем

«эффект двери закрытой перед носом»просящий добивается просьбы, за счет снижения значимости

Выводы. Манипуляция осуществляется посредствомВоздействия норм социального долженствованияРаботы механизмов самосознанияОбязательствами, которые принимает

2. Уступчивость. Ситуация просьбыСитуация просителя и адресата просьбы: для многих людей

Уступчивость - этопоступки, которые являются результатом действия социальных норм, совершение какого-либо

Способы сопротивления социальному давлению:наличие различных точек зрения;умение находить аргументы «против»;умение аргументировать