Содержание
- 2. Вопрос 1. Сегментирование рынка
- 3. Маркетинговые подходы к рынку: агрегированный (массовый) дифференцированный концентрированный (сфокусированный, целевой).
- 4. Типы охвата рынка
- 6. Варианты сегментационного подхода предприятия
- 7. Сегментация – разделение потребителей на узкие однородные по характеру запроса группы (сегменты). Сегментирование рынка – разбивка
- 8. Цель сегментирования рынка – выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать
- 9. Этапы процесса сегментирования рынка Первый этап — выбор критериев сегментации (теоретический подход по выгодам и поведению,
- 10. Принципы сегментации различия между сегментами. сходства потребителей. большой величины сегмента. измеримости характеристик потребителей. достижимости потребителей.
- 11. Принципы сегментации измеримость – компания должна иметь возможность оценить размеры, покупательскую способность и другие характеристики сегмента;
- 12. Объекты сегментирования рынка сбыта: группы потребителей; группы продуктов (товаров, услуг); предприятия (конкуренты). Сегментирование рынка производится по:
- 13. Критерии сегментирования емкость сегмента; каналы распространения и сбыта продукции; устойчивость рынка; прибыльность, уровень рентабельности предприятия на
- 14. По группам потребителей географические, демографические, психографические, поведенческие. По группам продуктов функциональные и технические параметры, цена и
- 15. Основные признаки сегментирования рынка по группам потребителей
- 16. Основные признаки сегментирования рынка по группам потребителей
- 17. Основные признаки сегментирования рынка по группам потребителей
- 18. Основные признаки сегментирования рынка по группам потребителей
- 19. Макросегментация выделение стратегических зон хозяйствования (СЗХ) на корпоративном уровне, т.е. базовых рынков, на которых предприятие намерено
- 20. микросегментация выделение рыночных сегментов на основе признаков: потребительских продуктовых. конкурентная сегментация нахождение не занятой конкурентами ниши
- 21. Вопрос 2. Методы сегментирования.
- 22. построение сетки сегментации, сегментация по выгодам, многомерная классификация, группировки, функциональные карты. Методы сегментирования рынка
- 23. Вопрос 3. Позиционирование товара на рынке
- 24. Целевой рынок — это точка приложения маркетинга, привлекательный участок рынка, на котором предприятие сосредоточивает свою деятельность
- 25. Стратегии охвата целевого рынка рынка концентрации функционального специалиста селективной специализации полного охвата а) стратегия недифференцированного маркетинга,
- 26. Позиционирование — это процесс восприятия потребителями данного товара относительно товаров-конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые
- 27. выделение целевого рынка 2. эффективная деятельность на целевом рынке Сегментация Позиционирование Взаимосвязь позиционирования и сегментирование
- 28. Задачи позиционирования : увеличении рыночной доли и корпоративного влияния в целевом сегменте; создании эффективных коммуникаций для
- 29. Ключевые понятия при позиционировании : объект позиционирования — товар, бренд или фирма, для продвижения которых на
- 30. Ключевые идеи позиционирования позиционирование относится в большей степени к долгосрочной стратегии, чем к краткосрочной тактике. позиционирование
- 31. Концепции позиционирования Символическая концепция предполагает, что тот, кто себя позиционирует, в первую очередь заботится о собственном
- 32. Концепции позиционирования Функциональная концепция нацеливает на решение "земных" проблем: решить проблемы потребителей ("зачем потребителю думать —
- 33. Концепции позиционирования Практическая концепция нацеливает на прямые воздействия на людей: чем лучше мы их поощрим, тем
- 34. способ проникновения в сознание потребителя, позволяющий оценить, как потребитель воспринимает товар. Работа с сознанием (восприятие, отношение)
- 35. Изучение и воздействие на сознание Методические подходы к получению суммарной оценки потребителем параметров продукции Композиционный отношение
- 36. Этапы процедуры позиционирования выбор критериев позиционирования; определение показателей по выбранным критериям; построение карты восприятия; перепозиционирование.
- 37. Карта восприятия Процесс позиционирования — это последовательность шагов (этапов) проведения позиционирования объекта (товара, бренда, фирмы, человека,
- 39. Карта перепозиционирования
- 40. Определение позиции продукта на рынке (на примере комплектующей детали для автомобильной промышленности)
- 41. Стратегии позиционирования
- 43. Скачать презентацию