Ценовая политика

Сентябрь 1, 2022

Главная
Алгебра
Ценовая политика

Содержание

2. Учебные вопросы Сущность и виды цены Ценовые стратегии предприятия Методы расчета цен
3. Вопрос 1. Сущность и виды цены
4. На величину цены влияют: Внутренние факторы: издержки производства, которые определяют нижнюю границу цены технология производства ценовая
5. Классификации цен В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики. Закупочная – цена, которая устанавливается на
6. В зависимости от срока согласования: Твердая (стабильная, гарантированная, фиксированная) – устанавливается на момент подписания контракта, не
7. В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов: франко-склад поставщика Франко-станция отправления Франко-граница Франко – порт отправления
8. В зависимости от сферы товарооборота: оптовые и розничные Классификации цен
9. Изучение эластичности спроса по цене Обработка статистических данных о продажах товаров на разных или одном рынке,
10. Построение «кривой спроса» по ключевым ценовым точкам
11. Факторы, снижающие чувствительность потребителей к цене Эффект уникальной ценности. Покупатели не чувствительны к цене, если товар
12. Вопрос 2. Ценовые стратегии предприятия
13. Выбор ценовой стратегии зависит: от типа рынка от этапа жизненного цикла товара от экономической политики предприятия
14. В зависимости от типа рынка чистая конкуренция. Ценовая политика сводится: к установлению цены, сложившейся на рынке;
15. В зависимости от ЖЦТ Стратегия «снятия сливок»
16. Условия применения: предприятие ограждает себя от конкурентов с помощью патента или постоянного совершенствования качества; достаточный спрос
17. Стратегия прочного проникновения В зависимости от ЖЦТ
18. Условия применения: большой объем спроса на продукцию (существует или создается); значительные финансовые возможности фирмы (большой объем
19. В зависимости от экономических целей предприятия обеспечение выживаемости. Ставится тогда, когда на рынке острая конкуренция или
20. максимизация текущей прибыли. стратегия снятия сливок; удовлетворительного возмещения затрат (стратегия целевых цен); быстрое возмещение затрат (стратегия
21. Наиболее частые ценовые стратегии Портфельное ценообразование Психологическое ценообразование Ценообразование на основе ощущаемой ценности:
22. Этапы разработки ценовой стратегии Сбор исходной информации Стратегический анализ Формирование стратегии Оценка затрат Определение целевой аудитории
23. Негативные последствия при неполной информации
24. Вопрос 3. Методы расчета цен
25. Затратный метод: Метод предельной цены Ц пред=Iед + IVед. где I ед – переменные прямые затраты
26. Расчет точки безубыточности
27. Параметрический метод подбор независимых экспертов; определение качественных параметров изделий; опрашиваемые оценивают значимость каждого параметра с помощью
28. Пример параметрического определения цены Сумма взвешенных баллов: Марс= 0,5*3+0,1*3+0,2*3+0,2*4=3,2 Сникерс=0,5*5+0,1*3+0,2*4+0,2*3=4,2 Цена балла=20:4,2=4,76 Цена Марса=4,76*3,2=15,20
30. Скачать презентацию

Слайд 2

Учебные вопросы
Сущность и виды цены
Ценовые стратегии предприятия
Методы расчета цен

Слайд 3

Вопрос 1.
Сущность и виды цены

Слайд 4

На величину цены влияют:
Внутренние факторы:
издержки производства, которые определяют нижнюю границу

цены
технология производства
ценовая стратегия

Внешние факторы:
потребители
государственное регулирование (фиксированные цены; правила расчета цен; правила ведения конкурентной борьбы)
конкуренты
поставщики и посредники

Слайд 5

Классификации цен
В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики.
Закупочная – цена,

которая устанавливается на сельскохозяйственную продукцию.
Цена строительства – цена в области строительных работ (прейскурантная и сметная).
Цена промышленности.
Транспортные тарифы.
Тарифы бытового и коммунального обслуживания
Цена, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные)
Цены, используемые в учете и статистике.

Слайд 6

В зависимости от срока согласования:
Твердая (стабильная, гарантированная, фиксированная) – устанавливается

на момент подписания контракта, не подлежит изменению.
Подвижная – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена в момент поставки измениться.
Скользящая – исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках.

Классификации цен

Слайд 7

В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов:
франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-граница
Франко

– порт отправления
Франко – борт судна
Франко – судно-порт назначения
Франко-порт назначения
Франко-склад потребителя.

Классификации цен

Слайд 8

В зависимости от сферы товарооборота: оптовые и розничные
Классификации цен

Слайд 9

Изучение эластичности спроса по цене
Обработка статистических данных о продажах товаров на

разных или одном рынке, но в разные моменты времени и по разным ценам.
Постановка ценовых экспериментов.
Проведение опроса потребителей
Построение экономико- математических моделей.

Слайд 10

Построение «кривой спроса» по ключевым ценовым точкам

Слайд 11

Факторы, снижающие чувствительность потребителей к цене
Эффект уникальной ценности. Покупатели не чувствительны

к цене, если товар обладает особыми свойствами.
Эффект осведомленности об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов.
Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению.
Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе. Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода.
Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если они делят ее с другими потребителями.
Эффект разделения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется с основным товаром.
Эффект связи цены и качества. Покупатели не чувствительны к цене, если товар воспринимается ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.
Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.

Слайд 12

Вопрос 2.
Ценовые стратегии предприятия

Слайд 13

Выбор ценовой стратегии зависит:
от типа рынка
от этапа жизненного цикла товара
от экономической

политики предприятия

Слайд 14

В зависимости от типа рынка
чистая конкуренция. Ценовая политика сводится:
к установлению цены,

сложившейся на рынке;
к поиску объема производства при данном уровне цен.
монополистическая конкуренция. Наиболее типичные стратегии:
“выше номинала”: покупателям с высокими доходами предлагаются товары люкс по престижным ценам, остальным обычные товары по пониженным ценам;
“убыточного лидера”: в дополнение к основному товару предлагается набор дополнительных изделий.
олигополия.
стратегия следования за лидером;
стратегия координации действий: принятия соглашения о ценах, параллельная ценовая политика.
чистая монополия. Принцип ценовой дискриминации (по рыночному сегменту; по варианту товары и услуги; по местонахождению; по времени).

Слайд 15

В зависимости от ЖЦТ
Стратегия «снятия сливок»

Слайд 16

Условия применения:
предприятие ограждает себя от конкурентов с помощью патента или постоянного

совершенствования качества;
достаточный спрос на товар;
спрос не эластичный или отсутствуют заменители.

Слайд 17

Стратегия прочного проникновения
В зависимости от ЖЦТ

Слайд 18

Условия применения:
большой объем спроса на продукцию (существует или создается);
значительные финансовые возможности

фирмы (большой объем производства);
высокая эластичность спроса.

Слайд 19

В зависимости от экономических целей предприятия
обеспечение выживаемости. Ставится тогда, когда на

рынке острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей. Предприятие прибегает к ценовым уступкам и ценовой дискриминации

Тип модели, марки

Сегмент премиум

Сегмент медиум

Сегмент лоу

Ценовая линия

психологический разрыв между ценовыми линиями

Диапазон ценового ряда

Слайд 20

максимизация текущей прибыли.
стратегия снятия сливок;
удовлетворительного возмещения затрат (стратегия целевых цен);
быстрое

возмещение затрат (стратегия доступных цен — возмещение за счет оборота (для товаров постоянного спроса).
захват определенной доли рынка (максимизация сбыта).
стратегия прочного проникновения;
стратегия скользящей цены;
стратегия убыточного лидера;
выше номинала.
достижение (сохранение) лидерства по показателям качества.
стратегия снятия сливок;
скользящей цены;
удовлетворительного возмещения затрат.

В зависимости от экономических целей предприятия

Слайд 21

Наиболее частые ценовые стратегии
Портфельное ценообразование
Психологическое ценообразование
Ценообразование на основе ощущаемой ценности:

Слайд 22

Этапы разработки ценовой стратегии
Сбор исходной информации
Стратегический анализ
Формирование стратегии
Оценка затрат
Определение целевой аудитории
Уточнение

финансовых целей

Уточнение маркетинговых целей

Определение конкурентов

Финансовый анализ

Анализ конкуренции

Сегментный анализ рынка

Оценка внешних факторов

Оценка влияния гос. регулирования

ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Слайд 23

Негативные последствия при неполной информации

Слайд 24

Вопрос 3.
Методы расчета цен

Слайд 25

Затратный метод:
Метод предельной цены
Ц пред=Iед + IVед.
где I ед –

переменные прямые затраты в расчете на единицу продукции; IVед – переменные косвенные затраты в расчете на единицу продукции
Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек
Ц технич = (I ед + IVед)+ Vед,
где Vед – постоянные затраты в расчете на единицу продукции.
Метод средние издержки + прибыль.
Ц = И+И*R/100,
где R – рентабельность продукции

Слайд 26

Расчет точки безубыточности

Слайд 27

Параметрический метод
подбор независимых экспертов;
определение качественных параметров изделий;
опрашиваемые оценивают значимость каждого

параметра с помощью балльной оценки;
оценка выраженности каждого параметра в базовом и новом изделии;
определение балльной оценки каждого параметра с учетом его важности;
определение цены одного балла;
определяем цену нового изделия.

Слайд 28

Пример параметрического определения цены
Сумма взвешенных баллов:
Марс= 0,53+0,13+0,23+0,24=3,2
Сникерс=0,55+0,13+0,24+0,23=4,2
Цена балла=20:4,2=4,76
Цена Марса=4,76*3,2=15,20

Ценовая политика

Содержание

Учебные вопросыСущность и виды ценыЦеновые стратегии предприятияМетоды расчета цен

Вопрос 1.Сущность и виды цены

На величину цены влияют:Внутренние факторы: издержки производства, которые определяют нижнюю границу

Классификации ценВ зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики.Закупочная – цена,

В зависимости от срока согласования:Твердая (стабильная, гарантированная, фиксированная) – устанавливается

В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов:франко-склад поставщикаФранко-станция отправления Франко-граница Франко

В зависимости от сферы товарооборота: оптовые и розничныеКлассификации цен

Изучение эластичности спроса по ценеОбработка статистических данных о продажах товаров на

Построение «кривой спроса» по ключевым ценовым точкам

Факторы, снижающие чувствительность потребителей к ценеЭффект уникальной ценности. Покупатели не чувствительны

Вопрос 2.Ценовые стратегии предприятия

Выбор ценовой стратегии зависит:от типа рынкаот этапа жизненного цикла товараот экономической

В зависимости от типа рынкачистая конкуренция. Ценовая политика сводится:к установлению цены,

В зависимости от ЖЦТСтратегия «снятия сливок»

Условия применения:предприятие ограждает себя от конкурентов с помощью патента или постоянного

Стратегия прочного проникновенияВ зависимости от ЖЦТ

Условия применения:большой объем спроса на продукцию (существует или создается);значительные финансовые возможности

В зависимости от экономических целей предприятияобеспечение выживаемости. Ставится тогда, когда на

максимизация текущей прибыли. стратегия снятия сливок;удовлетворительного возмещения затрат (стратегия целевых цен);быстрое

Наиболее частые ценовые стратегииПортфельное ценообразованиеПсихологическое ценообразованиеЦенообразование на основе ощущаемой ценности:

Этапы разработки ценовой стратегииСбор исходной информацииСтратегический анализФормирование стратегииОценка затратОпределение целевой аудиторииУточнение