Кузов. Ржавчина. Продажа. Показ

Подготовка (Белочка)

Проект

легенда
имидж

Технологии

- сеть специалистов
- лично

Легенды

Я перекуп
Родственник
Не подошла
Отпала необходимость
Хотим лучше
Форс-мажор

Кузов

Вмятины

Микро

Небольшая

Средняя

Большая

Кузов

Ржавчина

Напыление

Пузыри краски

Краска слезла

Металл проеден

Металла нет (дыра)

Ржавчина

Пороги
Крылья
Арки
Двери
Багажник

Кромка капота/багажника
Днище
Рамки стекол
Несущие элементы

Продажа

Звонки

Обработка звонков

Показ

Цена

Качество

1.

2.

3.

4.

5.

7.

Покупатель

Один человек
С другом
С женой
С автоподборщиком

Показ

- Выясните мотивацию
- Удовлетворите интерес
- Хвалите машину
- Парируйте

Виды покупателей

Перекупы-староверы
Украинцы
Трус
Балбес
Бывалый
Кавказцы
Азиаты
Татары
Башкиры

Степени склонности к покупке