Logistica în distribuție (Aval)

Сентябрь 4, 2022

Главная
Алгебра
Logistica în distribuție (Aval)

Содержание

2. Evoluția produselor și consecințe asupra logisticii
3. Consumatorul centrul atenției ofertanților de bunuri și servicii - entitate unică cu propriile opinii, preferințe, dorințe
4. Marea distribuție - angrosiști sau retaileri - trebuie să facă față zilnic unei adevărate invazii de
5. Diminuarea cumpărăturilor impulsive + sensibilitate crescută față de ruptura de stoc – consecințe: schimbarea magazinului –
6. Evoluţia comerţului en detail în Europa - faze majore: 1. Stadiul iniţial - număr mare de
7. Logistica provocare majoră pentru marea distribuţie: mare adiversitate comercială a distribuitorilor. - probleme logistice privind abordarea
8. Adoptarea unor politici de volum – competiția axată pe preț - mari centrale de achiiție, achiziții
9. Transparenţa costurilor logistice - necesitatea cunoaşterii costurilor logistice de aprovizionare De la fluxurile fizice la fluxurile
10. organizarea logisticii distribuitorilor – depinde de strategiile acestora, particularitățile magazinelor = tip, dimensiune, asortiment (caracteristicile mărfurilor
12. Economii de scară = reducerea costurilor de aprovizionare a punctelor de vânzare - două tipuri de
13. Optimizarea pregătirii comenzii – minimizarea costurilor logistice = economii de scară (cantități mari), reducerea riscului rupturilor
14. Platformele logistice: = separarea ofertei de preţ a furnizorilor pe 2 componente: prețul produsului fizic și
15. Avantaje ale tranzitării mărfurilor prin platforme logistice (depozitele distribuitorilor) pentru marea distribuție: Cantițăți mari livrate în
16. Circuit de distribuţie = ansamblul canalelor de distribuție care utilizează o aceeaşi metodă se vânzare. Canale
17. Strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuţie: Strategia „push” – axată pe convingerea intermediarilor =
18. Sell-in /sell-out - consecinţe logistice Imagine privind tot ceea ce intră în canalul de distribuţie Imagine
19. Strategie de creştere şi adaptare logistică Metro Apar serviciile logistice proprii – platforme logistice Scade ponderea
20. Diversificarea canalelor de distribuţie Michelin
22. Скачать презентацию

Слайд 2

Evoluția produselor și consecințe asupra logisticii

Слайд 3

Consumatorul centrul atenției ofertanților de bunuri și servicii - entitate unică

cu propriile opinii, preferințe, dorințe = microsegmentarea piețelor + reducerea seriilor de produse realizate + abordarea clientului din perspectiva individualității fiecăruia.
Consumatorii :
Sunt mai bine informați
efectuează mai puține cumpărături impulsive
Manifestă sensibilitate ridicată față de ruptura de stoc.
Ofertanții :
dezvoltă și lansează pe piață noi produse
identifică și utilizează noi modalități de vânzare
se adaptează mai bine la cerințele explicite sau implicite ale utilizatorilor finali.

Distribuția bunurilor de larg consum - Evoluții și tendințe

Слайд 4

Marea distribuție - angrosiști sau retaileri - trebuie să facă față

zilnic unei adevărate invazii de produse noi
Factori ce determină diversificarea ofertei de produse alimentare:
Creșterea interesului pentru alimentația echilibrată și alimente tradiționale
Interes ridicat pentru produsele alimentare cu „preț premium”;
Interes sporit pentru prospețimea produselor
apariția și extinderea interesului pentru produse alimentare „eco” și pentru produsele fără ambalaj sau cu ambalaje biodegradabile
extinderea comercializării sub marca distribuitorului

Distribuția bunurilor de larg consum - Evoluții și tendințe

Слайд 5

Diminuarea cumpărăturilor impulsive + sensibilitate crescută față de ruptura de stoc

– consecințe:
schimbarea magazinului – 40%
așteaptă aprovizionarea 5%
schimbă marca achiziționată în mod obișnuit - 20% dintre consumatori
achiziționează un produs de substituție – 15%
schimbă modul de condiționare pentru aceeași marcă 10%
solicită ajutorul personalului comercial 10%
Motivațiile clienților marilor spații comerciale:
prețurile avantajoase - 55%
posibilitatea grupării cumpărăturilor – 30%
diversitatea asortimentelor prezentate – 27%
ofertele promoționale –15%
Cercetările recente = motivul principal este prețul – în regres motivații: precum calitatea produselor, mărcile disponibile, promoțiile - o ușoară creștere motivații precum: modalitățile de prezentare, serviciile, ambianța etc.

Distribuția bunurilor de larg consum - Evoluții și tendințe

Слайд 6

Evoluţia comerţului en detail în Europa - faze majore:
1. Stadiul iniţial

- număr mare de puncte de vânzare, gestiune relativ simplă a acestora. - comerţul tradiţional independent.
2. Stadiul intermediar - caracteristici: reducerea numărului punctelor de vânzare; creşterea suprafeţelor punctelor de vânzare; acordarea de discounturi tot mai considerabile, centralizarea deciziilor, dezvoltarea mărcilor proprii ale distribuitorilor.
3. Stadiul de maturitate - distribuitorii devin adevărate întreprinderi de comerţ – caracteristici: concentrare; diferenţierea întreprinderilor de comerţ prin politica de poziţionare adoptată şi originalitatea mărcilor; apariţia şi dezvoltarea unor funcţii specifice întreprinderilor şi la nivelul distribuitorilor: marketing, achiziţii strategice, logistică.

Marea distribuţie un sector în fază de maturitate

Слайд 7

Logistica provocare majoră pentru marea distribuţie:
mare adiversitate comercială a distribuitorilor. -

probleme logistice privind abordarea pe familii logistice - consumul mediu de paleţi/săptămână = 1 - mici magazine, 2 - mari magazine, 15 - hipermagazin tip Auchan, 9,5 = Carrefour
2. Valoarea relativă redusă a produselor şi concurenţa axată pe preţ - Costurile logistice pot reprezenta 4% pentru produsele de valoare mare până la 20% pentru produsele grele sau voluminoase - Producătorii au oferte de preţ luând în considerare paleţi compleţi, comenzi regulate, încărcare completă a maşinilor.
3. Incertitudinile legate de vânzări şi efectele induse de promoţii - magazinele nu sunt frecventate la fel în fiecare zi a săptămânii. Echilibrarea fluxurilor prin stimularea artificială cu ajutorul promoţiilor
4. Sensibilitatea față de ruptura de stoc asociată cu hipersegmentarea pieţelor – complică previziunile de consum şi conduc la rupturi față de care consumatorul este din ce în ce mai sensibil.

Structuri logistice în marea distribuţie

Слайд 8

Adoptarea unor politici de volum – competiția axată pe preț -

mari centrale de achiiție, achiziții speculative induse de promoțiile producătorilor
Stimularea competiţiei în amonte - oportunitatea de a beneficia de servicii logistice performante pentru micii producători - competiţie locală între mărcile naţionale, locale şi mărcile lor.
Maximizarea performanţei comerciale – creșterea rentabilității investiţiilor prin conversia suprafaţei de stocaj, în suprafaţă dedicată vânzării + sistem logistic de reaprovizionare rapidă a punctelor de vânzare.

Strategii logistice ale distribuitorilor

Слайд 9

Transparenţa costurilor logistice - necesitatea cunoaşterii costurilor logistice de aprovizionare
De la

fluxurile fizice la fluxurile de informaţii - deconectarea producătorului de punctele de vânzare, - centralizarea comenzilor la depozitele distribuitorilor - capacitatea producătorilor de a previziona comenzile viitoare în scădere.
Ameliorarea nivelului serviciilor - Creşterea vitezei de rotaţie a produselor la raft + diminuarea rupturilor de stoc = ameliorarea performanţei comerciale a punctelor de vânzare.

Strategii logistice ale distribuitorilor

Слайд 10

organizarea logisticii distribuitorilor – depinde de strategiile acestora, particularitățile magazinelor =

tip, dimensiune, asortiment (caracteristicile mărfurilor vândute)
Are în vedere obținerea unui raport cât mai mic între suprafața destinată vânzării și cea necesară derulării operațiunilor operaţiilor logistice
Diferențele dintre distribuitori în ceea ce privește acest raport depinde de politicile acestora și de mai mulți factori de influență

Organizarea logistică a distribuitorilor

Слайд 11

Слайд 12

Economii de scară = reducerea costurilor de aprovizionare a punctelor de

vânzare - două tipuri de organizări:
depozite specializate pe produse stocate sau pe tipuri de magazine (dimensiuni)
depozite polivalente - game variate de produse, destinate către magazine de mărime diferită.
Pilotajul fluxurilor - Dimensionarea loturilor de aprovizionare dificilă = gruparea mărfurilor pe categorii omogene în funcție de metoda de gestiune a stocurilor:
produse în promoţie = stocaj speculativ;
Produse perisabile și cu ciclu de viață scurt
produse cu valoare redusă = volume mari manipulate
produse cu profil stabil al consumului = cerere constantă
produse cu rotaţie lentă;
produse sezoniere.

Слайд 13

Optimizarea pregătirii comenzii – minimizarea costurilor logistice = economii de scară

(cantități mari), reducerea riscului rupturilor de stoc, minimizarea distanțelor parcurse de pickeri pentru pregătirea comenzilor şi așezarea pe raft.
Performanţe economice superioare = productivitate a muncii îmbunătățită – organizarea suprafeţei de depozitare, respectarea principiilor de amplasare a mărfurilor în depozit, mecanizarea și automatizarea unor operațiuni
Amplasarea unităților logistice în teritoriu = stabilirea tipurilor, numărului și localizării în funcție de răspândirea geografică a magazinelor.
Reducerea timpului de reaprovizionare
Reducerea distanțelor parcurse în vederea reaprovizionării
Subcontractarea - activitatea comercială prioritară – externalizarea activităților logistice
Post-manufacturingul - acţiuni promoţionale – creșterea importanței distribuitorilor prin controlul exercitat asupra
fluxurilor fizice
informaţiilor logistice

Слайд 14

Platformele logistice:
= separarea ofertei de preţ a furnizorilor pe 2

componente: prețul produsului fizic și prețul serviciului de aprovizionare (transport, termene, frecvenţă)
= mijloc prin care distribuţia poate stimula concurenţa între furnizori.
Amplificarea competiţiei dintre distribuitori privind prețurile = logistica devene un element important al negocierii dintre producător şi distribuitor.
Două tendințe
Investiții în infrastructuri logistice (platforme şi flote de mijloace de transport
achiziţia de prestaţii externe

Platformele logistice și strategiile de achiziţie ale lanţurilor de distribuţie

Слайд 15

Avantaje ale tranzitării mărfurilor prin platforme logistice (depozitele distribuitorilor) pentru marea

distribuție:
Cantițăți mari livrate în puține locuri – costuri mai mici = reduceri de preţ
transferarea tuturo sau unor activităţi logistice către distribuitor : depozitare, transport, pregătirea comenzilor, pentru magazine - reduceri de preţ
Creșterea controlului exercitat de distribuitor asupra unei părţi a lanţului logistic - limitează vizibilitatea producătorului asupra pieţei;
Obstrucționarea producătorilor în privința cunoșterii situaţiei exactă privind cererea și consumulu = folosirea informaţiilor de către distribuitor în procesul de negociere.
Creșterea importanței și puterii distribuitorilor în canalul de distribuție – avantaj pentru aceștia, dezavantaj pentru producători

Слайд 16

Circuit de distribuţie = ansamblul canalelor de distribuție care utilizează o

aceeaşi metodă se vânzare.
Canale de distribuţie = vânzarea prin corespondenţă, vânzarea prin hipermaketuri, vânzarea din depozitul producătorului etc.
Canalul de distribuţie poate include un număr variabil de verigi intermediare - porneşte de la producător şi ajunge la consumator:
vânzarea prin magazin: producătorul,angrosistul (1 sau mai mulți), platforme de achiziţie naţionale sau locale( 1 sau mai multe), rețeaua de magazine, consumatorii
vânzarea prin corespondenţă (VPC) - unic intermediar între producător şi consumator: producătorul, firma VPC, pltforma logistică a firmei VPC, prestatorii logistici (asigură transferul mărfurilor de o verigă a canalului la alta), consumatorii
Operaţii logistice efectuate:
transportul - de fiecare dată când disponibilitatea unui produs face necesară deplasarea acestuia;
manipularea - la fiecare operaţie de transport
grupajul - mai multe tipuri de produse cu aceeași destinație
fracţionarea – divizarea loturilor mari de mărfuri de la un furnizor, în loturi mici cu destinații diverse
constituirea asortimentului = reunirea unui ansamblu de produse diferite în acelaşi loc şi sub aceeaşi formă de prezentare = accesibilitatea clienților la produsele de care au nevoie
Stocarea – intevine în diferite verigi ale canalului de distribuție

Canalele de marketing şi organizarea logistică

Слайд 17

Strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuţie:
Strategia „push” –

axată pe convingerea intermediarilor = colaborarea voluntară a intermediarului: stocare, spaţiului de vânzare adecvat, promovare
Strategia „pull” = concentrarea eforturilor de comunicare spre consumator = efecte pozitive în confruntarea dintre produs şi consumator , forțarea intermediarilor să colaboreze

Слайд 18

Sell-in /sell-out - consecinţe logistice
Imagine privind tot ceea ce intră în

canalul de distribuţie

Imagine asupra a tot ceea ce este vândut către clienţii finali – indiferent de calalul de distribuție

Слайд 19

Strategie de creştere şi adaptare logistică Metro
Apar serviciile logistice proprii – platforme

logistice
Scade ponderea livrărilor directe

Departament de logistică Metro
MGL- Metro Group Logistics
MDL- Metro Group Distribution Logistics)
Extinderea rolului platformelor de triere

Слайд 20

Logistica în distribuție (Aval)

Содержание

Evoluția produselor și consecințe asupra logisticii

Consumatorul centrul atenției ofertanților de bunuri și servicii - entitate unică

Marea distribuție - angrosiști sau retaileri - trebuie să facă față

Diminuarea cumpărăturilor impulsive + sensibilitate crescută față de ruptura de stoc

Evoluţia comerţului en detail în Europa - faze majore:1. Stadiul iniţial

Logistica provocare majoră pentru marea distribuţie:mare adiversitate comercială a distribuitorilor. -

Adoptarea unor politici de volum – competiția axată pe preț -

Transparenţa costurilor logistice - necesitatea cunoaşterii costurilor logistice de aprovizionareDe la

organizarea logisticii distribuitorilor – depinde de strategiile acestora, particularitățile magazinelor =

Economii de scară = reducerea costurilor de aprovizionare a punctelor de

Optimizarea pregătirii comenzii – minimizarea costurilor logistice = economii de scară

Platformele logistice: = separarea ofertei de preţ a furnizorilor pe 2

Avantaje ale tranzitării mărfurilor prin platforme logistice (depozitele distribuitorilor) pentru marea

Circuit de distribuţie = ansamblul canalelor de distribuție care utilizează o

Strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuţie: Strategia „push” –

Sell-in /sell-out - consecinţe logisticeImagine privind tot ceea ce intră în

Strategie de creştere şi adaptare logistică MetroApar serviciile logistice proprii – platforme

Diversificarea canalelor de distribuţie Michelin

Похожие презентации

Evoluţia comerţului en detail în Europa - faze majore:
1. Stadiul iniţial

Logistica provocare majoră pentru marea distribuţie:
mare adiversitate comercială a distribuitorilor. -

Transparenţa costurilor logistice - necesitatea cunoaşterii costurilor logistice de aprovizionare
De la

Platformele logistice:
= separarea ofertei de preţ a furnizorilor pe 2

Strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuţie:
Strategia „push” –

Sell-in /sell-out - consecinţe logistice
Imagine privind tot ceea ce intră în

Strategie de creştere şi adaptare logistică Metro
Apar serviciile logistice proprii – platforme