Содержание
- 2. Введение Глобализация – постепенная экономическая, политическая, культурная интеграция всего мира в сочетании с региональной интеграцией. Специфика
- 3. Тема 1. Современная концепция маркетинга В литературе существуют множество определений маркетинга, но если искать определение термину
- 4. Тема 1. Современная концепция маркетинга Определение, которое наиболее полно и точно отражает современное содержание маркетинга, было
- 5. Тема 1. Современная концепция маркетинга Потребности-прибыль! Социально – этичный маркетинг взаимодействия, ориентированный на потребителя… А конкуренты?
- 6. Тема 2. Среда маркетинга Маркетинговая среда фирмы представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за
- 7. Тема 2. Среда маркетинга Маркетинговая микросреда представляет собой совокупность сил, имеющих непосредственное отношение к самой фирме
- 8. Тема 2. Среда маркетинга
- 9. Тема 2. Среда маркетинга Научно-технические факторы. Фактор НТП может серьезно повлиять на деятельность фирмы. Как правило,
- 10. Тема 2. Среда маркетинга Демографические факторы - численность населения, его структура, показатели рождаемости, число создаваемых семей
- 11. Тема 2. Среда маркетинга Социально-культурные факторы - формируют социальные потребности и определяют дифференциацию потребностей различных социальных
- 12. Тема 2. Среда маркетинга Социально-культурные факторы - формируют социальные потребности и определяют дифференциацию потребностей различных социальных
- 13. Тема 2. Среда маркетинга Микросреда: поставщики , посредники, клиенты, конкуренты и контактные аудитории: Локальные административные круги
- 14. Тема 3. Комплекс маркетинга Комплекс маркетинга - это набор поддающихся контролю инструментов маркетинга, совокупность которых фирма
- 15. Тема 3. Комплекс маркетинга Принцип 4p?5Р. ВНИМАНИЕ!!! Концепции
- 16. Тема 4. Принципы, функции и задачи маркетинга 1. Принятие решений на основе детального, всестороннего исследования состояния
- 17. Тема 4. Принципы, функции и задачи маркетинга Аналитическая функция (анализ внешней среды, комплексное исследование рынка, маркетинговые
- 18. Тема 4. Принципы, функции и задачи маркетинга 1. Исследование, анализ и оценка реальных и потенциальных нужд
- 19. Тема 5. Яркие черты концепции 1. Все сферы человеческой деятельности 2. Самостоятельная сфера бизнеса 3. Доминирует
- 20. Тема 5. Компания ориентирована на маркетинг
- 21. Тема 5. Виды маркетинга
- 22. Звездова А.Б. Регламентация бизнес-процессов Распределение ответственности Тема 5.Управление предприятием в маркетинговой среде
- 23. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде
- 24. Звездова А.Б. Тема 5. Миссия, цели, процессы и функции Миссия компании и SMART-цели. В ходе сегментирования
- 25. Звездова А.Б. Тема 5. Процесс и периодические задачи Все эти функции необходимы для управления процессом. Можно
- 26. Звездова А.Б. Тема 5. Уровни управления При этом следует учитывать, что управление процессом предполагает два уровня:
- 27. Звездова А.Б. Тема 5. Матрица ответственности
- 28. Звездова А.Б. Тема 5. Матрица ответственности Из Матрицы в должностную инструкцию «Главного специалиста» должна быть перенесена
- 29. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде Миссия компании – Формулирование целей – ситуационный анализ- разработка
- 30. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде Анализ: рыночных возможностей рыночной среды ситуационный конкурентный потребностей покупателей
- 31. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде
- 32. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде Миссия пишется в нескольких аспектах: Миссия-предназначение Стратегическое видение Бизнес-идея
- 33. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде Зачем разрабатывать миссию: чтобы поделиться мнениями и установками с
- 34. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде (БИГ) Что должна определять миссия (по Котлеру): отрасль сегмент
- 35. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде Формулирование целей Цели должны показывать, чего мы хотим достичь
- 36. Тема 5. Управление предприятием в маркетинговой среде Разработка стратегии компании Стратегия компании определяется стратегией развития (стратегией
- 37. Тема 6. Планирование корпоративного роста
- 38. Тема 6 Планирование корпоративного роста Стратегии 1, 2, 3 – интенсивный рост Стратегия 4 – диверсифицированный
- 39. Тема 6 Стратегия сегментации рынка Игра «плохо/хорошо» Сегментация рынка – это деление рынка на группы потребителей
- 40. Тема 6 Стратегия сегментации рынка Процесс сегментации:
- 41. Тема 6 Стратегия сегментации рынка Целевой рынок – несколько сегментов, отобранных компанией для работы. Позиционирование –
- 42. Тема 6 Принципы сегментирования рынка По доходам По психологическому типу человека По образу жизни По признаку
- 43. Тема 6 Принципы сегментирования рынка по уровню образования и характеру профессии по расе, национальности и религии
- 44. Тема 6 Принципы сегментирования рынка Все вышеперечисленные принципы являются классическими, в бизнесе применяется перекрестное сегментирование. Например:
- 45. Составление профилей выделенных сегментов рынка Профиль сегмента – это совокупность требований. Профиль нельзя корректно определить без
- 46. Тема 6 Планирование корпоративного роста *например, покупка компанией части акций фабрики, если нет возможности построить свою
- 47. Тема 6 Конкурентные стратегии
- 48. Тема 6 Конкурентные стратегии Стратегия дифференциации предполагает достижение превосходного использования в таких важных для потребителя областях
- 49. Тема 6 Товарная стратегия. Жизненный цикл товара. Кривая ЖЦТ ЖЦТ – это время существования товара на
- 50. Тема 6 Матрица BCG (матрица Бостонской Консалтинговой группы) Для анализа производимых фирмой товаров используется матрица BCG.
- 51. Тема 6 Матрица BCG (матрица Бостонской Консалтинговой группы)
- 52. Тема 6 Матрица BCG (матрица Бостонской Консалтинговой группы) Товары также можно обозначить кружочками, диаметры которых пропорциональны
- 53. Тема 6 Матрица BCG (матрица Бостонской Консалтинговой группы) Темпом роста называется процент прироста суммарного объема продаж
- 54. Тема 6 Матрица BCG (матрица Бостонской Консалтинговой группы) Пример: Пусть фирма, занимающаяся продажей печатного оборудования, реализует
- 55. Тема 6 Матрица BCG (матрица Бостонской Консалтинговой группы)
- 56. Тема 6 Матрица GEM Главным недостатком BCG модели является то, что в ней используются только однофакторные
- 57. Тема 6 Матрица GEM Сила бизнеса: где i - индекс фактора успеха Wi - вес i-ого
- 58. Тема 6 Примеры критериев оценки привлекательности рынка и силы бизнеса
- 59. Тема 6 Матрица GEM Принято разделять величину силы бизнеса и привлекательности рынка на 3 уровня: Высокий
- 60. Тема 6 Матрица GEM 1 – зона инвестирования (рекомендуется инвестировать деньги в товар) 2 – избирательное
- 61. Тема 6 Матрица GEM Пример Пусть фирма, занимающаяся продажей расходных материалов для полиграфии, реализует на рынке
- 62. Тема 6 Матрица GEM
- 63. Тема 6 Матрица GEM
- 64. Тема 6 Матрица GEM При расчетах используем формулы РА = 2,6*0,05 + 3,1*0,35 + 3,5*0,10 +
- 65. Тема 6 Матрица GEM
- 66. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Под маркетинговой информацией будем понимать информацию, получаемую в ходе познания, исследования
- 67. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Современное маркетинговое исследование – процесс поиска, сбора, обработки данных и подготовки
- 68. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Задачи маркетинговых исследований Разработка общей концепции развития рынка и обеспечение эффективного
- 69. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Основными источниками вторичной информации являются: внутренние источники: данные системы внутренней отчетности:
- 70. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Основными источниками вторичной информации являются: внешние данные: правительственные материалы (данные переписи
- 71. Тема 6. Информационное обеспечение маркетинга Первичные данные Первичные данные представляют собой только что полученную информацию для
- 72. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Маркетинговая информационная система - это взаимосвязанная, непрерывно действующая структура, включающая людей,
- 73. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Система внутренней отчетности содержит : показатели текущего сбыта, суммы издержек, движения
- 74. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Система маркетинговых исследований - набор методических приемов и процедур подготовки и
- 75. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Система сбора текущей внешней информации (маркетингового наблюдения) - упорядоченная совокупность источников
- 76. Тема 7. Информационное обеспечение маркетинга Система обработки и анализа информации - взаимосвязанный набор систем данных, инструментов,
- 77. Тема 7 Маркетинговое исследование
- 78. Тема 7 Маркетинговое исследование Вторичная информация Пример: собрали данные из 5-ти источников о поставках холодильников в
- 79. Тема 7 Маркетинговое исследование Первичная информация
- 80. Тема 7 Маркетинговое исследование Потребительская панель – группа реальных или потенциальных потребителей товара, отобранных для систематического
- 81. Тема 7 Стандартная структура маркетинговой анкеты Имиджевый элемент в анкете (логотип, девиз, цитата) Обращение к респонденту
- 82. Тема 7 Стандартная структура маркетинговой анкеты Классификация вопросов по цели вопросы о фактах (структурирующие вопросы). Респондент
- 83. Тема 7 Дополнительные методы исследования Наблюдение; Эксперимент; фокус-группа (применяется для тестирования опросных листов перед широкомасштабным исследованием,
- 84. Тема 7 Оценка конкурентоспособности товара Конкурентоспособность – это способность товара к коммерчески выгодной реализации на запланированном
- 85. Тема 7 Оценка конкурентоспособности товара По всем этим факторам можно оценить конкурентоспособность уже существующего товара. Для
- 86. Тема 7 Оценка конкурентоспособности товара
- 87. Тема 7 Оценка конкурентоспособности товара КЗНi – коэффициент значимости параметра для потребителей по средним данным опроса.
- 88. Тема 7 Ценовая политика «Снятие сливок» с рынка. С самого начала продвижения на рынке нового продукта
- 89. Тема 7 Сбытовая политика Каналы распределения Уровни каналов
- 90. Тема 7 Коммуникативная политика См. слайды
- 91. Тема 8.Риски и управление рисками Проектный подход: маркетинг – проект развития Различаются риски и возможности Риск
- 92. Тема 8. ДЕРЕВО РИСКОВ (элемент) PEST-анализ рисков Политические Экономические Социальные Технологические Внутри проекта Внутри компании Вне
- 93. ТЕМА 10. Качественная оценка рисков Качественный анализ рисков и условий их возникновения с целью определения их
- 94. Тема 10. Количественная оценка Количественный анализ вероятности возникновения и влияния последствий рисков на проект: Оценка вероятности
- 95. Тема 8. Практический мониторинг/графическая карта рисков Оцениваемая величина последствий в случае наступления Оцениваемая вероятность 0 0,5
- 97. Скачать презентацию