Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,

Август 29, 2022

Главная
Алгебра
Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,

Содержание

2. Цель установить численные значения оценки рынка, его основные характеристики
3. Классификация рынка 1.По экономическому назначению объектов рыночных отношений: рынок товаров и услуг. 2.По характеру конечного использования:
4. Об услугах Дошкольная услуга – профессиональная деятельность по обеспечению условий и организации физического, интеллектуального и нравственного
5. В России порядка 2360 коммерческих частных ДОУ, среди которых: детские сады с приоритетным осуществлением интеллектуального, художественно-эстетического
7. Рост рынка по стране в 2012 не превысил 6%, по Москве и МО – 8%. В
8. Цены от 3,5 тыс. руб. в месяц до 73 тыс. руб. в мес. на одного ребенка.
9. Факторы наиболее значимые при выборе платных дошкольных
10. Сегментирование рынка. По географическому признаку
11. Сегментирование по демографическому принципу Доход семьи
13. Сегментирование по психографическому принципу 1) Принадлежность к социальному классу: низший средний, высший средний, низший высший, высший
14. Оценка конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка – это состояние рынка, характеризуемое соотношением между спросом и предложением товаров.
15. Численность детей за 2013 год в возрасте от 3 до 6 лет в Москве составляет примерно
16. Степень удовлетворения E = Ч * С * Ф * q * Pcp, - емкость рынка
17. Степень удовлетворения спроса: Кс = 43 126 304 400/44 348 652 000 = 0,9 Так как
18. Позиционирование рынка. Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах.
19. Карта позиционирования организации
20. Стратегия маркетинга
21. «Цена/Затраты на маркетинг».
22. Цена и ценовая политика.
23. Состав цены и затрат - себестоимость услуги; - средства на развитие материально - технической базы учреждения.
24. Расчет себестоимости платной дополнительной образовательной услуги в месяц. 1. ЗП = СТчас * Кчас, где: ЗП
25. 3. Заработная плата административного аппарата. ЗА = (ЗП + ЗО) * 10%, где ЗА - заработная
26. 5. Материальные затраты. Материальные затраты рассчитываются на основе фактических расходов бюджета на эти нужды в данном
27. 6. Материальные затраты по электроэнергии на оказание платной дополнительной образовательной услуги – РЭ рассчитывается по формуле:
28. 7. Себестоимость платной образовательной услуги. Рассчитывается по формуле: СБ = ЗП + ЗО + ЗА +
29. Бюджет маркетинга 1. Объявления на школьном стенде и на 2 уличных – 50 руб. 2. Флайер-
31. Скачать презентацию

Слайд 2

Цель
установить численные значения оценки рынка, его основные характеристики

Слайд 3

Классификация рынка
1.По экономическому назначению объектов рыночных отношений: рынок товаров и услуг.

2.По характеру конечного использования: рынок товаров (услуг) потребительского назначения.
3.По сроку использования: рынок товаров (услуг) долговременного пользования.
4.По территориальному охвату: региональный.
5.По соотношению продавцов и покупателей: рынок свободной конкуренции.
6.По объему реализации: основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы.
7.По отраслевому признаку: рынок платного дошкольного образования

Слайд 4

Об услугах
Дошкольная услуга – профессиональная деятельность по обеспечению условий и организации

физического, интеллектуального и нравственного развития детей в возрасте до 7 лет.

Слайд 5

В России порядка 2360 коммерческих частных ДОУ, среди которых:
детские сады с

приоритетным осуществлением интеллектуального, художественно-эстетического или физического развития воспитанников;
детские сады для детей с отклонениями в физическом и психическом развитии, присмотра и оздоровления;
центры развития ребенка;
семейные детские сады.

Слайд 6

Слайд 7

Рост рынка
по стране в 2012 не превысил 6%, по

Москве и МО – 8%. В Санкт-Петербурге достиг показателя в 6,2%, что практически не выходит за рамки общероссийской статистики

Слайд 8

Цены
от 3,5 тыс. руб. в месяц до 73 тыс. руб. в

мес. на одного ребенка.
средняя цена по Москве и МО – 22,5 тыс. руб. в мес.,
в Петербурге и ЛО – 18,5 тыс. руб.

Слайд 9

Факторы наиболее значимые при выборе платных дошкольных

Слайд 10

Сегментирование рынка. По географическому признаку

Слайд 11

Сегментирование по демографическому принципу
Доход семьи

Слайд 12

Слайд 13

Сегментирование по психографическому принципу
1) Принадлежность к социальному классу: низший средний, высший

средний, низший высший, высший высший.
2) Образ жизни: традиционный, жизнелюбы, заботящиеся о детях.

Слайд 14

Оценка конъюнктуры рынка.
Конъюнктура рынка – это состояние рынка, характеризуемое соотношением между

спросом и предложением товаров.
Q = N * q * Pcp – текущий рыночный спрос
N – число покупателей данного продукта на данном рынке;
q – число покупок одного покупателя за исследуемый период времени;
Рcp – средняя цена данного продукта на данном рынке.

Слайд 15

Численность детей за 2013 год в возрасте от 3 до 6

лет в Москве составляет примерно 2 015 239 детей - 16% от общего населения.
Услугами платного дошкольного образования пользуются примерно 1 231 907 детей – 10,3%.
Q = 1 231 907 * 90 * 400 = 44 348 652 000 руб.

Слайд 16

Степень удовлетворения
E = Ч * С * Ф * q *

Pcp, - емкость рынка
Ч – общая численность населения;
С - % семей, имеющих детей в возрасте от 3 до 6 лет;
Ф - % лиц из числа семей, имеющих детей от 3 до 6 лет, которые пользуются услугами платного дошкольного образования;
q – количество посещений детских развивающих центров в год в среднем одним клиентом;
Рср. – средняя цена одного посещения фитнес центра.
E = 11 979 529 * 0,2 * 0,9 * 50 * 400 = 43 126 304 400 руб.

Слайд 17

Степень удовлетворения спроса:
Кс = 43 126 304 400/44 348 652

000 = 0,9
Так как Кс <1, то это означает, что спрос превышает предложение.

Слайд 18

Позиционирование рынка.
Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных

рыночных сегментах.

Слайд 19

Карта позиционирования организации

Слайд 20

Стратегия маркетинга

Слайд 21

«Цена/Затраты на маркетинг».

Слайд 22

Цена и ценовая политика.

Слайд 23

Состав цены и затрат
- себестоимость услуги;
- средства на развитие материально -

технической базы учреждения.
В состав затрат, относимых на себестоимость услуги, входят:
1. расходы на оплату труда педагогам;
2. расходы на оплату труда обслуживающего персонала;
3. расходы на оплату труда административного персонала;
4. начисления на заработную плату;
5. материальные затраты, в которые входят:
5.1. расходы на оплату коммунальных платежей;
5.2. расходы на приобретение учебно-наглядных пособий и расходного материала;
5.3.прочие хозяйственные расходы (моющие средства; хозяйственный инвентарь и т.п.).

Слайд 24

Расчет себестоимости платной дополнительной образовательной услуги в месяц.
1. ЗП = СТчас

* Кчас, где:
ЗП - заработная плата педагога в месяц;
СТчас - заработная плата в час (для расчета рекомендуется размер средней заработной платы в час принимать 1 - 2 средних заработных плат в час работника промышленности, основание: статья 54 (пункты 2, 3 Закона РФ "Об образовании").вивающий услуга планирование
Кчас - количество часов в месяц оказания платной дополнительной образовательной услуги.
ЗП = 8,84 * 4 = 35,36 руб.
2. ЗО = ТСчас * Кчас, где:
ЗО - заработная плата обслуживающего персонала в месяц;
ТСчас - тарифная ставка обслуживающего персонала, занятого на обеспечении платной дополнительной образовательной услуги в час;
Кчас - количество часов в месяц оказания платной дополнительной образовательной услуги.
ЗО = 1,3 * 4 = 5,2

Слайд 25

3. Заработная плата административного аппарата.
ЗА = (ЗП + ЗО)

* 10%, где
ЗА - заработная плата административного персонала учреждения, занятого в организации платной дополнительной образовательной услуги;
Размер отчисления = 10%( выбран на основе фактически сложившегося в 2004 г.).
ЗА=(35,36+5,2)*0,1=4,056
4. Начисления на заработную плату. Рассчитывается по формуле:
НЗ = (ЗП + ЗО + ЗА) * 26%, где
НЗ - начисления на заработную плату;
Размер начисления в соответствии с законодательством РФ = 26% - единый социальный налог.
НЗ=(35,36+5,2+4,056)*0,26=11,6

Слайд 26

5. Материальные затраты.
Материальные затраты рассчитываются на основе фактических расходов бюджета

на эти нужды в данном учреждении образования за предшествующий финансовый год на одного учащегося в месяц, с учетом изменения тарифов в текущем финансовом году:
МЗ = (ФМЗ / 12 / Уч) * КГ * Кис, где
МЗ - материальные затраты учреждения образования по оказанию платной дополнительной образовательной услуги;
ФМЗ - фактические расходы бюджета на покрытие материальных затрат по учреждению образования (взяты по данным расчетного центра в среднем по детским образовательным учреждениям дополнительного образования за 2012 год);
12 - количество месяцев в году;
Уч - количество учащихся в учреждении образования (предполагается 60 детей);
КГ - количество детей, занимающихся в группе, получающей платные дополнительные образовательные услуги. При индивидуальном обучении КГ = 1. В общем случае 8 - 10 человек.
Кис - коэффициент использования здания и оборудования учреждения образования при оказании платных дополнительных образовательных услуг принимается = 0,1.
МЗ=(5689/12/60)*9*0,1=7,11

Слайд 27

6. Материальные затраты по электроэнергии на оказание платной дополнительной образовательной

услуги – РЭ рассчитывается по формуле:
РЭ = ((ФРЭ / 12 / Уч) * КГ) * Кис, где
ФРЭ - фактические расходы бюджета по оплате за электроэнергию, потребленную школой в год (взяты по данным расчетного центра в среднем по детским образовательным учреждениям дополнительного образования за 2012 год);
12- количество месяцев в году
Уч - количество учащихся;
КГ - количество детей занимающихся, в группе, получающей платные дополнительные образовательные услуги;
Кис - коэффициент использования здания и оборудования учреждения образования при оказании платных дополнительных образовательных услуг, принимается = 0,1
РЭ=(41,965/12/60*9)*0,1=52,45

Слайд 28

7. Себестоимость платной образовательной услуги. Рассчитывается по формуле:
СБ =

ЗП + ЗО + ЗА + НЗ + МЗ, где
СБ - себестоимость платной образовательной услуги.
СБ=35,36+5,2+4,056+11,6+7,11+52,45=115,77
Средства на развитие материально - технической базы учреждения (капитальный и текущий ремонт, приобретение оборудования) принимаются в размере до 20% от себестоимости платной образовательной услуги. Сумма средств, направляемых на развитие материально - технической базы учреждения, устанавливается руководителем учреждения образования, исходя из потребности конкретного учреждения.
Цена единицы платной дополнительной образовательной услуги в месяц для одного учащегося (ЦОУ) рассчитывается по формуле:
ЦОУ = (СБ + СР) / КГ, где
СР - средства на развитие материальной базы учреждения.
ЦОУ=(115,77+23,15)/9=15,43

Слайд 29

Бюджет маркетинга
1. Объявления на школьном стенде и на 2 уличных – 50

руб.
2. Флайер- 550 руб.
3. Реклама на радио – 500 руб. (3 трансляции в течение месяца)
4. Телевидение – 1350 руб. (ролики по 5 сек.)
5. Объявление в газете – 1000 руб. (2 объявления)
6. Беседы с родителями на родительских собраниях в школе.
7. Пригласительные карточки (вручаются в школе и в детском саду) – 50 руб.
8. Привлечение клиентов через Интернет.

Маркетинг и сбыт продукции (организация ООО ДЦТ «Умники и умницы») Выполнили: Капырина А., Мелекесова С.,

Содержание

Цельустановить численные значения оценки рынка, его основные характеристики

Классификация рынка1.По экономическому назначению объектов рыночных отношений: рынок товаров и услуг.

Об услугахДошкольная услуга – профессиональная деятельность по обеспечению условий и организации

В России порядка 2360 коммерческих частных ДОУ, среди которых:детские сады с

Рост рынка по стране в 2012 не превысил 6%, по

Ценыот 3,5 тыс. руб. в месяц до 73 тыс. руб. в

Факторы наиболее значимые при выборе платных дошкольных

Сегментирование рынка. По географическому признаку

Сегментирование по демографическому принципуДоход семьи

Сегментирование по психографическому принципу1) Принадлежность к социальному классу: низший средний, высший

Оценка конъюнктуры рынка.Конъюнктура рынка – это состояние рынка, характеризуемое соотношением между