Содержание
- 2. Этапы разработки бизнес-плана Определение миссии (философии) фирмы Формулировка цели и задач проекта Определение структуры бизнес-плана Сбор
- 3. Миссия организации Миссия (англ. mission) — основная цель организации, смысл ее существования. «Миссия — смысл существования
- 5. Большинство формулировок миссий содержат правильные слова «люди — наш важнейший актив», «мы будем лучшими в своем
- 6. Необходимые аспекты миссии цель функционирования организации, область деятельности организации, философия организации, методы достижения поставленных целей, методы
- 7. С понятием «миссия» тесно связаны понятия «видение», «ценности», «цели», «показатели результативности», «целевые показатели», «ключевые факторы успеха»,
- 8. Примеры миссий Осуществляя прогресс служить миру К миру через мировую торговлю Что хорошо для страны, то
- 9. Миссия фирмы связана с ее культурой - совокупностью типичных для фирмы ценностей, норм и идей, которые
- 10. Культура фирмы выражается в Поведении предприятия Коммуникации фирмы Средствах наглядного представления
- 11. Миссия и цель Миссия – это концептуальное намерение двигаться в определенном направлении. Цель – это конкретизация
- 12. Цели компании должны быть SMART Конкретными (Specific) Поддающимися измерению (Measurable) Достижимыми (Achievable) Реалистичными (Realistic) Привязанными ко
- 13. Цели – это ядро деловой идеи, они непосредственно связаны с миссией
- 14. Цели компании Предоставление необходимых товаров Достижение передовых позиций в отрасли и на рынке Выход на новые
- 15. Цели фирмы должны прямо или косвенно привести к: Повышению рентабельности Увеличению рыночной доли Обеспечению занятости персонала
- 16. Иерархия целей Миссия задает курс Цели являются исходным пунктом плана Задачи вытекают из целей, показывают, что
- 17. Цели Вытекают из миссии Являются исходным пунктом процесса планирования Показывают чего хочет добиться фирма и когда
- 18. Задачи Вытекают из целей Показывают, что нужно сделать для реализации целей Например, они показывают, что нужно
- 19. Планы Вытекают из задач Определяют конкретные действия для реализации задач Например, планы действия показывают, что нужно
- 20. . Миссия и цели показывают, чего компания хочет добиться Планы – как она хочет этого добиться
- 21. Компания Ken Lewis Engineering Миссия – Мы стремимся стать рентабельным поставщиком высококачественных пластмассовых комплектующих для машиностроения
- 22. Цель В следующем году увеличить выручку до 250 тыс. евро Получить чистую прибыль в размере 10%
- 23. Задачи Улучшить работу с клиентами Разработать график поставок Повысить производительность труда в цехах
- 24. План действий Утро понедельника – оформляем заказы Утро понедельника –делаем график заказов
- 25. Описание бизнеса. Анализ внешней и внутренней среды
- 26. Общая структура бизнес-плана 1.Резюме 2.Описание бизнеса 3. Анализ рынка 4.План маркетинга 5. План производства 6. Организационный
- 27. Раздел «Описание бизнеса» Общее описание компании Анализ отрасли Цели компании Продукты и услуги
- 28. Отрасль Группа конкурентов, производящих практически одинаковые товары и услуги, использующих сходные технологии совокупность предприятий производящих (добывающих)
- 29. Анализ отрасли Общее описание отрасли и ее размеры Наиболее крупные предприятия Региональная структура Развитие экспорта и
- 30. Используемые методы PEST-анализ SWOT- анализ Анкетирование Сценарный анализ и прогнозирование
- 31. Внешние факторы, влияющие на деятельность фирмы Окружающая среда Конкуренция Спрос Демография Политическая стабильность Развитие науки и
- 32. Окружающая среда (плюсы и минусы) Доступность рабочей силы Близость к сырью, заказчикам, поставщикам Местное налоговое законодательство
- 33. PEST-анализ (STEP) это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических
- 34. PEST-анализ и SWOT-анализ PEST-анализ изучает рынок; SWOT-анализ изучает положение бизнес-единицы на рынке относительно конкурентов, концепцию продукции
- 35. Анализ конкурентов Правильно оценив конкурентов, вы сможете решить, какие меры к ним следует предпринять.
- 36. Цель анализа конкурентов — составить представление о конкурентах. Сколько их? Крупные ли это компании? Рентабельны ли
- 37. Три основных вида стратегии М. Портера Преимущество в издержках, Дифференциация создание фирмой продукта или услуги с
- 38. Анализ отрасли (пример) На рынке выделяются два основных игрока: «Группа ЛСР» и «Победа», которые могут предложить
- 39. Рыночное положение поставщиков кирпича
- 40. Общая структура бизнес-плана 1.Резюме 2.Описание бизнеса 3. Анализ рынка 4.План маркетинга 5. План производства 6. Организационный
- 41. Задачи К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится определение спроса и емкости
- 42. Анализ рынка Типы рынков, на которых действует фирма Основные сегмента рынка по каждому виду работ и
- 43. Анализ и оценка рынка Анализ предыдущего развития потребности на данный товар, услугу Описание текущего состояния Прогнозирование
- 44. Оценка рынка (мнение П.Барроу) «Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета» «Исследуем рынок на своих двоих»
- 45. «Исследуем рынок, не покидая уютного кабинета» Ваша компания новая и Вы пытаетесь проникнуть на новый рынок.
- 46. «Исследуем рынок на своих двоих» Выполнить опросы самостоятельно или прибегнув к помощи специалистов В результате можно
- 47. Сегментация рынка Мир — слишком большая игровая площадка для такой средней компании, как Ваша (если только
- 48. С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес-планирования: наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под
- 49. Основные группы признаков сегментации: Демографические Экономические Географические Психографические (стиль жизни, …) Поведенческие Потребительские признаки
- 50. Демографическая сегментация возраст, пол, образование, семейное положение, принадлежность к социоэкономической группировке На какую категорию потребителей рассчитана
- 51. Географическая сегментация группировка потребителей по месту, где они проживают и предпочитают делать покупки. Захотят ли они
- 52. Влияние сегментации Факторы, от которых зависит, что покупается Объем, цена, каналы сбыта, физические свойства товара, география
- 53. Целевой рынок наиболее привлекательный для фирмы в данный момент сегмент рынка, овладение которым становится главной задачей.
- 54. Для целевых рынков в бизнес-плане проводится обзор предшествующих тенденций развития рынка, описываются основные факторы, влияющие на
- 55. Спрос представляет собой платежеспособную потребность. Он изучается на различных уровнях (на конкретные виды товара, на товары
- 56. Типология методов прогнозирования спроса Субъективные Объективные Аналитические Эвристические Методы экспертных оценок Методы динамического моделирования Эвристические и
- 57. Количественные методы анализ временных рядов; экономико-математическое моделирование; метод аналогий; нормативный метод; метод стандартного распределения вероятностей.
- 58. Количественные методы прогнозирования используются для прогнозирования спроса; прогнозирования емкости рынка; прогнозирования объемов продаж фирмы и др.
- 59. Анализ временных рядов включает анализ тенденций (экстраполяция и корреляция трендов); анализ цикличности; анализ сезонности; регрессионный анализ.
- 60. Взаимосвязь между спросом на товар и определяющими его факторами может быть представлена в виде: Cx =
- 61. Нормативный метод пример определение величины спроса на ремонтные виды услуг, V = (P × Cp ×
- 62. Методы экспертных оценок Индивидуальные Коллективные
- 63. К индивидуальным экспертным оценкам относят 1) метод интервью; 2) аналитические докладные записки; 3) сценарии.
- 64. Сценарии можно разбить на: «хорошие» - положительный интегральный эффект «спорные» - положительный интегральный эффект для некоторых
- 65. Коллективные экспертные оценки (качественный метод прогнозирования) опрос экспертов (потребителей, торговых работников,…) метод комиссий; метод «мозговых атак»;
- 66. Спрос представляет собой платежеспособную потребность. Он изучается на различных уровнях (на конкретные виды товара, на товары
- 67. Добиться роста продаж на 20% можно увеличивая (пример): Количество продавцов на 4% Количество звонков на 4%
- 68. Методы оценки спроса Если клиентами выступают юридические лица – проверка предварительных договоров и проведение прямых переговоров
- 69. Дополнительны методы оценки спроса
- 70. «Анализ рынка» (пример) Потребители могут быть разделены на три группы: 1.Крупные строительные организации 70% продаж 2.
- 71. «Анализ рынка» (пример) Тенденции спроса на кирпич 1.Значительное увеличение объемов потребления лицевого кирпича (20-30%) пропорционально увеличению
- 72. Раздел «План маркетинга» Цель раздела Структура раздела - План сбыта продукции - Стратегия маркетинга
- 73. Анализ рынка и стратегия маркетинга
- 74. Оперативный маркетинг ориентируется на конкретные действия на рынке
- 75. Раздел маркетинга включает: 1. Цель и стратегии маркетинга. 2. Ценообразование. 3. Схема распространения товара. 4. Методы
- 76. Прогноз ожидаемых объемов продаж
- 77. План сбыта продукции
- 78. Стратегия маркетинга Главные стратегические установки маркетинга на рынке Товарная стратегия Стратегия ценообразования Сбытовая стратегия Стратегия рекламы
- 79. План маркетинга включает: цели и стратегии маркетинга; ценообразование; схема распространения товаров; методы стимулирования продаж; организация послепродажного
- 80. Цели маркетинга Какие товары? На какие рынки? В какие сроки? Способы конкурентной борьбы Стратегия достижения целей
- 82. Скачать презентацию