Презентация "Create Direct – Новая Бизнес-кампания Мой Санта !" - скачать презентации по Экономике

Август 31, 2022

Главная
Алгебра
Презентация "Create Direct – Новая Бизнес-кампания Мой Санта !" - скачать презентации по Экономике

Содержание

2. 05/06/11 Клиент Create Direct – мы сами стали нашим клиентом. Create Direct это директ-маркетинговое агентство полного
3. 05/06/11 Задача Развитие бизнеса ☺ Создать нестандартную стратегию подхода к потенциальным клиентам Стратегия должна соответствовать текущему
4. 05/06/11 Сложности В связи с зимними праздниками все рассылают поздравительные открытки и рождественские подарки своим клиентам
5. 05/06/11 How we did it? Campaign design 05/06/11 Как мы это сделали? Механика кампании
6. 05/06/11 Механика кампании Концепция кампании: “Мой Санта !” (www.mosulmeu.ro) Санта Клаус пишет письмо клиентам, в котором
7. 05/06/11 Механика кампании Коммуникация состоялась в два этапа: Офлайн Онлайн
8. 05/06/11 Механика кампании Офлайн: Мы создали мейлинг, который состоял из персонализированных конверта и письма, в которых
9. 05/06/11 Механика кампании База данных Мы сделали выборку наших потенциальных клиентов на основе таких значений: Вид
10. 05/06/11 Конверт
11. 05/06/11 Письмо
12. 05/06/11 Механика кампании Online Мы создали страницу www.mosulmeu.ro (Мой Санта.ро), где мы вели коммуникации в рамках
13. 05/06/11 Landingpage
14. 05/06/11 Механика кампании Онлайн форма Мы построили онлайн-форму из 6 простых вопросов, 3 из которых были
15. 05/06/11 Страница
16. 05/06/11 Механика кампании Примеры смешных ответов от клиента
17. 05/06/11 Механика кампании Кроме того, мы вставили комментарии на основе ответов в нашу презентации, которые демонстрировали
18. 05/06/11 Механика кампании WEB2SMS Как только они заполняли форму и нажимали кнопку ОТПРАВИТЬ, им приходило SMS-сообщение…
19. 05/06/11 Механика кампании Доставка подарка Мы отправили подарки от Санты потенциальным клиентам, которые заполнили онлайн-форму Подарки
20. 05/06/11 Настоящая живая новогодняя ёлка
21. 05/06/11 Что произошло? Результаты
22. 05/06/11 Люди были в восторге от идеи! Мы получили поздравления с успешным завершением кампании от всех
23. 05/06/11 Итоги Уровень отклика кампании составил 17,5%. 100% уровень успешности (мы встретились со всеми 17,5% потенциальных
24. 05/06/11 Итоги Результат кампании, учитывая прибыль от продаж новым клиентам: Общая стоимость кампании: 100 € 15
25. 05/06/11 Дополнения Вообще-то я уже все сказал, но: Поскольку у нас было столько встреч, запланированных на
26. 05/06/11 И постскриптум: Поскольку стратегия имела огромный успех, мы планируем провести такую же кампанию на Пасху…
28. Скачать презентацию

Слайд 2

05/06/11
Клиент
Create Direct – мы сами стали нашим клиентом. Create Direct

это директ-маркетинговое агентство полного цикла, предлагающее комплексные директ-маркетинговые решения.
Услуги
Create Direct предлагает комплексные директ-маркетинговые решения

Слайд 3

05/06/11
Задача
Развитие бизнеса ☺
Создать нестандартную стратегию подхода к потенциальным клиентам
Стратегия должна соответствовать

текущему моменту (новогодние праздники)
Бизнес-цель
Информировать об услугах Create Direct
Заключить новые контракты.

Слайд 4

05/06/11
Сложности
В связи с зимними праздниками все рассылают поздравительные открытки и рождественские

подарки своим клиентам (в том числе и наши конкуренты)
В связи с кризисом бюджет был ограничен
С директорами по маркетингу было сложно связаться в связи с их сильной загрузкой накануне праздников.

Слайд 5

05/06/11
How we did it?
Campaign design
05/06/11
Как мы это сделали?
Механика кампании

Слайд 6

05/06/11
Механика кампании
Концепция кампании: “Мой Санта !”
(www.mosulmeu.ro)
Санта Клаус пишет письмо клиентам,

в котором сообщает о том, что у него есть СПЕЦИАЛЬНЫЙ подарок для них
Подарок — это Команда Санты (Create Direct), которая должна помочь клиентам создать успешные маркетинговые проекты.
На основе этой концепции мы начали коммуникацию

Слайд 7

05/06/11
Механика кампании
Коммуникация состоялась в два этапа:
Офлайн
Онлайн

Слайд 8

05/06/11
Механика кампании
Офлайн:
Мы создали мейлинг, который состоял из персонализированных конверта и письма,

в которых были указаны имена маркетинг-директоров потенциальных клиентов из нашей БД
В каждом письме мы написали персонализированную ссылку, например www.mosulmeu.ro/wr45, и клиенты, которые хотели получить подарок, должны были пройти по ссылке и заполнить там онлайн-форму

Слайд 9

05/06/11
Механика кампании
База данных
Мы сделали выборку наших потенциальных клиентов на основе таких

значений:
Вид деятельности, оборот, месторасположение
Полное имя директоров по маркетингу целевых компаний
Полный адрес целевых компаний
После того, как мы сделали выборку, мы исключили те компании, которые уже заключали с нами договоры.

Слайд 10

05/06/11
Конверт

Слайд 11

05/06/11
Письмо

Слайд 12

05/06/11
Механика кампании
Online
Мы создали страницу www.mosulmeu.ro (Мой Санта.ро), где мы вели коммуникации

в рамках проекта
Если потенциальный клиент заходил непосредственно по ссылке www.mosulmeu.ro его/ее просили войти на персонализированную страницу, адрес которой указан в письме
Когда они заходили по ссылке из письма, специальная онлайн форма появлялась на экране. Им нужно было заполнить персональные данные (и мы смогли бы актуализировать нашу БД) – некоторые поля были автоматически заполнены информацией, которая была у нас в БД. Также мы просили дать ответы на некоторые важные вопросы, которые помогли бы команде Санты соответствовать потребностям потенциального клиента.

Слайд 13

05/06/11
Landingpage

Слайд 14

05/06/11
Механика кампании
Онлайн форма
Мы построили онлайн-форму из 6 простых вопросов, 3 из

которых были закрытые с ответами на выбор, а остальные 3 были открытые с возможностью любого ответа.
В ответы на первые 3 вопроса мы включили смешные варианты ответов (которые не особо относятся к сути вопроса), чтобы поддержать интерактивный и веселый дух кампании.
Последние 3 вопроса также были смешные, дружелюбные, спонтанные, неофициальные – в духе кампании.
Примеры:

Слайд 15

05/06/11
Страница

Слайд 16

05/06/11
Механика кампании
Примеры смешных ответов от клиента

Слайд 17

05/06/11
Механика кампании
Кроме того, мы вставили комментарии на основе ответов в нашу

презентации, которые демонстрировали на первой встрече с каждым потенциальным клиентом

Слайд 18

05/06/11
Механика кампании
WEB2SMS
Как только они заполняли форму и нажимали кнопку ОТПРАВИТЬ, им

приходило SMS-сообщение…
SMS звучало так:
«Санта благодарит вас за ответы. За это вы получите настоящую живую новогоднюю ёлку!»

Слайд 19

05/06/11
Механика кампании
Доставка подарка
Мы отправили подарки от Санты потенциальным клиентам, которые заполнили

онлайн-форму
Подарки – это живые новогодние ёлки в украшенные в деревенском стиле, всякой всячиной
Одним из украшений была визитка менеджера по развитию бизнеса

Слайд 20

05/06/11
Настоящая живая новогодняя ёлка

Слайд 21

05/06/11
Что произошло?
Результаты

Слайд 22

05/06/11
Люди были в восторге от идеи!
Мы получили поздравления с успешным завершением

кампании от всех потенциальных клиентов, которые дали отклик

Слайд 23

05/06/11
Итоги
Уровень отклика кампании составил 17,5%.
100% уровень успешности (мы встретились со всеми

17,5% потенциальных клиентов, которые ответили на вопросы онлайн)
Мы организовали встречи со всеми потенциальными клиентами, которые дали отклик (весь график января и частично февраля был занят встречами)
И… Мы получили директ-маркетинговый бюджет в 100.000 EUR , инвестировав 100 EUR в проект, так что он того стоил ☺.
ROI кампании составил 1:1000.

Слайд 24

05/06/11
Итоги
Результат кампании, учитывая прибыль от продаж новым клиентам:
Общая стоимость кампании:

100 €
15 горячих контактов из 21 заинтересованного
затраты на каждого заинтересованного клиента: 9.5 €
затраты на каждый горячий контакт: 13 €
поступления от сотрудничества: 100.000 €
продажи, по нашим оценкам: 5 (приблизительно 150.000 € прибыли)
закрытые контакты на данный момент: 3 (средняя прибыль от новых продаж: 100.000 €)

Слайд 25

05/06/11
Дополнения
Вообще-то я уже все сказал, но:
Поскольку у нас было столько встреч,

запланированных на январь и февраль, у нас было не так уж много времени на праздники
☹ ☺

Слайд 26

05/06/11
И постскриптум:
Поскольку стратегия имела огромный успех, мы планируем провести такую же

кампанию на Пасху… yourbunny.ro (ваш кролик.ро)☺

Презентация "Create Direct – Новая Бизнес-кампания Мой Санта !" - скачать презентации по Экономике

Содержание

05/06/11Клиент Create Direct – мы сами стали нашим клиентом. Create Direct

05/06/11ЗадачаРазвитие бизнеса ☺Создать нестандартную стратегию подхода к потенциальным клиентамСтратегия должна соответствовать

05/06/11СложностиВ связи с зимними праздниками все рассылают поздравительные открытки и рождественские

05/06/11How we did it?Campaign design05/06/11Как мы это сделали?Механика кампании

05/06/11Механика кампанииКонцепция кампании: “Мой Санта !” (www.mosulmeu.ro)Санта Клаус пишет письмо клиентам,

05/06/11Механика кампанииКоммуникация состоялась в два этапа:Офлайн Онлайн

05/06/11Механика кампанииОфлайн:Мы создали мейлинг, который состоял из персонализированных конверта и письма,

05/06/11Механика кампанииБаза данных Мы сделали выборку наших потенциальных клиентов на основе таких

05/06/11Конверт

05/06/11Письмо

05/06/11Механика кампанииOnlineМы создали страницу www.mosulmeu.ro (Мой Санта.ро), где мы вели коммуникации

05/06/11Landingpage

05/06/11Механика кампанииОнлайн формаМы построили онлайн-форму из 6 простых вопросов, 3 из

05/06/11Страница

05/06/11Механика кампанииПримеры смешных ответов от клиента

05/06/11Механика кампанииКроме того, мы вставили комментарии на основе ответов в нашу

05/06/11Механика кампанииWEB2SMSКак только они заполняли форму и нажимали кнопку ОТПРАВИТЬ, им

05/06/11Механика кампанииДоставка подаркаМы отправили подарки от Санты потенциальным клиентам, которые заполнили

05/06/11Настоящая живая новогодняя ёлка

05/06/11Что произошло?Результаты

05/06/11Люди были в восторге от идеи!Мы получили поздравления с успешным завершением

05/06/11ИтогиУровень отклика кампании составил 17,5%.100% уровень успешности (мы встретились со всеми

05/06/11ИтогиРезультат кампании, учитывая прибыль от продаж новым клиентам: Общая стоимость кампании:

05/06/11ДополненияВообще-то я уже все сказал, но:Поскольку у нас было столько встреч,

05/06/11И постскриптум:Поскольку стратегия имела огромный успех, мы планируем провести такую же

Похожие презентации