Продажи для чайников День четвёртый, 28.10.2011г.

http://activesales.info/

СВЯЗЬ МОТИВОВ И ПОТРЕБНОСТЕЙ

МОТИВЫ

ПОТРЕБНОСТИ

http://activesales.info/

МОТИВЫ КЛИЕНТА

15%

85%

http://activesales.info/

СООТНОШЕНИЕ СОСТАВНЫХ ЧАСТЕЙ ПРОДАЖИ

http://activesales.info/

«ДЕНЬ СУРКА»

http://activesales.info/

http://activesales.info/

Будь спокоен и уверен
не злоупотребляй жестикуляцией, не будь слишком эмоционален
конкретизируй цифры

Потрать достаточное время на установление отношений
придерживайся мягкого , дружеского тип разговора

Слова:

Будь точен и пунктуален
Энергичен и собран
Используй конкретные и четкие формулировки
Не возражай

Будь внимателен и терпелив
Используй достоинства товара с учетом личной заинтересованности
предоставляй как

Обращаем внимание на общий стиль поведения
Детали его внешнего вида
Окружение, манеры общаться
Невербальные

ЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ?

КЛИЕНТ ПОКУПАЕТ...

http://activesales.info/

ВЫГОДЫ?

ОЩУЩЕНИЯ?

http://activesales.info/

Это приводит к тому, что…..
Это способствует тому, что…..
В результате….
Таким образом Вы…
Для

КЛАССИКА:

СВОЙСТВА – ПРЕИМУЩЕСТВА – ВЫГОДЫ -ПРОВЕРКА

(ХАРАКТЕРИСТИКИ)

http://activesales.info/

http://activesales.info/

http://activesales.info/

Как вы к этому относитесь ?
Как вы это оцениваете?
Что это значит

«вы» подход

«Вы» подход – дорога к ОЩУЩЕНИЯМ!

http://activesales.info/

Встреча с уже имеющимися клиентами
Маленький пробный контракт
Бесплатно воспользоваться товаром ( услугой)