Содержание
- 2. Что такое стратегия? Это …. общий, недетализированный план какой-либо деятельности на длительный период времени способ достижения
- 3. Что такое маркетинговая стратегия? Это …… совокупность долгосрочных решений относительно способов удовлетворения потребностей существующих и потенциальных
- 4. Цель разработки стратегии Определение основных приоритетных направлений и пропорций развития с учетом материальных источников его обеспечения
- 5. Классификация стратегий по времени Краткосрочная - разрабатывается на срок не более года и предполагает разработку «бизнес-планов»
- 6. Когда нужна стратегия ? Формирование стратегии необходимо, если возникают внезапные изменения во внешней среде компании Причины
- 7. Что надо учесть? Единой систематизации маркетинговых стратегий – нет у каждого экономиста представлена по-разному. Разработка стратегии
- 8. Маркетинговые стратегии с упором на 4Р Товарные Ценовые Сбытовые Коммуникационные 4Р
- 9. Товарные стратегии Товарная стратегия – это направления оптимизация товарной номенклатуры и ассортимента предпочтительных для успешной деятельности
- 10. Основные задачи товарной стратегии удовлетворение спроса потребителей; оптимизация финансовых результатов предприятия; завоевание новых ниш рынка путем
- 11. Подходы к формированию товарных стратегий Первый Используется теория сегментирования рынка Рынок разделяется на сегменты в соответствии
- 12. Классификации стратегий по ЖЦТ Товарные стратегии Инновация товара Вариации товара Элиминация товара Дифференциация Диверсификация вариация физ.
- 13. Подробнее Вариация товара – это повышение полезности потребительского эффекта от использования Т/У Инновация товара - это
- 14. Товарные стратегии по Анзоффу
- 15. Стратегия - Новый товар на новом рынке Большие затраты на продвижение товара в отношении как потребителей,
- 16. Стратегия - Новый товар на старом рынке Внедрение Т. под «раскрученной» маркой с целью удержания или
- 17. Стратегия - Старый товар на новом рынке Это освоение новых товарных рынков , выход на новые
- 18. Стратегия - Старый товар на старом рынке Это удержание завоеванных на позиций и отказ от риска,
- 19. Факторы влияния при выборе стратегии особенности (свойств) товара особенности (потребностей) покупателей особенности конкуренции на рынке И
- 20. Ценовые стратегии: общее Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности
- 21. Цели ценовых стратегий Дальнейшее существование фирмы Краткосрочная максимизация прибыли Краткосрочная максимизация оборота Максимальное увеличение сбыта «Снятие
- 22. Базовые стратегии Стратегия высоких цен. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Стратегия низких цен (ценового прорыва
- 23. Когда применяем высокие цены? Хотим получить сверхприбыль с тех, для кого товар ценен и кто готов
- 24. Когда применяем средние цены? На всех фазах жизненного цикла, кроме упадка Типична для большинства фирм, рассматривающих
- 25. Когда применяем низкие цены? На любой фазе ЖЦТ, эффективна при высокой эластичности спроса Применяется в целях:
- 26. Вариации ценовых стратегий Стратегия целевых цен Стратегия льготных цен Стратегия «связанного» ценообразования Стратегия «следования за лидером»
- 27. Коммуникационные стратегии: общее Коммуникативная стратегия — это пошаговое планирование достижения цели с планированием ресурсов для каждого
- 28. Цели коммуникационной стратегии: общее конвенциональная (обеспечение согласия целевой аудитории с позиционированием, с предложением коммерческих выгод, осуществление
- 29. Составляющие коммуникационной стратегии рыночкая стратегия; креативная стратегия; медийная стратегия.
- 30. Подробнее о составляющих Рыночная стратегия - это основа, на которой строиться коммуникация, базируется на анализе рынка
- 31. И про медийную стратегию Это выбор носителей для рекламно-информационных сообщений, при помощи которых будет непосредственно осуществляться
- 32. Push и Pull стратегии Коммуникационная стратегия компании может распространяться на — b2с ( Business to Consumer)
- 33. Коммуникации для В2В B2В – это ограниченный, очерченный круг заказчиков-профессионалов. Имеют значения рациональные, экономические аргументы. Основывается
- 34. Коммуникации на рынке В2С Упор на эмоциональную составляющую, т.к это решающий фактор при принятии решения о
- 35. Сбытовая стратегия: общее Для эффективной реализации товаров разрабатывается комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в
- 36. Роль сбыта В сфере сбыта окончательно определяется результат усилий предприятия, Это повышение шансов для выигрыша в
- 37. Критерии выбора каналов товародвижения Скорость товародвижения Уровень издержек обращения Объемы реализации продукции И др. Помните!! Эффективность
- 38. Факторы влияния Особенности конечных потребителей (количество, концентрация, средняя разовая покупка, доходы, поведение при покупке и т.д.)
- 39. Какие вопросы надо решить до выбора сбытовой стратегии? выбор каналов сбыта обоснование оптимального метода сбыта выбор
- 40. Сбытовые стратегии В зависимости от целей фирмы, рыночных характеристик и ограничений используют: Интенсивный сбыт (Максимально возможное
- 41. Push и Pull стратегии Push (толкать) Pull (тянуть)
- 42. Схема проталкивания
- 43. Схема вытягивания
- 44. Сходство и различие
- 45. Направления стратегий
- 46. Преимущества стратегий
- 47. Недостатки стратегий
- 48. Схемы разработки бюджета маркетинга При разработке бюджета маркетинга используют две схемы. Первая -планирование на основе показателей
- 49. Схема – получение целевой прибыли 1.Оценка общего объема рынка на следующий год. Формируется путем сопоставления темпов
- 51. Скачать презентацию