ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА И РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ АРХАНГЕЛЬСК 19.04.2007

Сентябрь 1, 2022

Главная
Алгебра
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА И РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ АРХАНГЕЛЬСК 19.04.2007

Содержание

2. Концепция планирования Планирование - это определение оптимального результата и эффективных путей его достижения при имеющихся ограничениях
3. Концепция планирования Директивное планирование – пропорции развития и потребные ресурсы определяются организациями на основе плановых заданий,
4. Концепция планирования Индикативное планирование – результаты определяются организациями на основе показателей целевых программ и прогнозов развития
5. Концепция планирования Бизнес-планирование – результаты и пути их достижения определяются на основе маркетинговых исследований потребностей и
6. Концепция планирования Рабочее (деловое) планирование – определение внутрипроизводственных пропорций и установление по интервалам времени плановых заданий
7. Концепция планирования В современных условиях на уровне макроэкономических процессов имеют место элементы директивного и индикативного планирования,
8. Концепция планирования содержание планирования на уровне макроэкономических процессов; общий прогноз функционирования экономики; прогноз развития важнейших сфер
9. Концепция планирования содержание планирования на уровне микроэкономических процессов; определение миссии и целей организации; выявление стратегической области
10. Этапы бизнес-планирования. Определение направленности бизнес-планирования. Создание профессиональной команды разработчиков бизнес-плана и составление управленческого регламента. Бизнес-анализ реального
11. Этапы бизнес-планирования. Проведение маркетинговых исследований в выбранной стратегической области бизнеса (исследование рынка). Расчет значений показателей разделов
12. Определение миссии и целей предприятия Позиционирование стратеги-ческой области бизнеса Выделение конкурентных преимуществ и возможностей Проведение бизнес-анализа
13. Миссия предприятия - отражает принятую философию бизнеса и дает ответ на вопрос «Какую пользу приносит предприятие
14. Цели предприятия – раскрывают направленность бизнеса и предусматривают: развитие или стабилизацию положения предприятия на рынке. Анализ
15. Разработка программы маркетинга на предприятии включает в себя составление плана действий по изучению конъюнктуры рынка и
16. Выявление конкурентных преимуществ по проекту - предусматривает изучение сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и
17. Определение миссии и целей предприятия Первоначально необходимо принять один из трех возможных подходов к выработке стратегии
18. Определение миссии и целей предприятия Возможные варианты миссии – ответственность за все, гарантии качества, максимум внимания,
19. Определение миссии и целей предприятия Генеральная цель – раскрывает направленность бизнеса и отражает: мотивацию поведения на
20. Определение миссии и целей предприятия Конкретные цели – уточняют генеральную цель и показывают действия менеджеров по
21. Определение миссии и целей предприятия Экономическая цель – максимизация размеров прибыли; стабилизация величины доходов; получение прибыли,
22. Предпосылки, потребители, модификации, функции и особенности разработки бизнес-планов
23. 1. Основными предпосылками бизнес-планирования являются: привлечение дополнительных инвестиций под различные проекты; диверсификация деятельности; смена собственников и
24. 2. Потребителями бизнес-плана являются: менеджеры предприятия – для уяснения целей, создания команды, определения вариантов развития; собственники
25. 3. На практике разрабатываются разные модификации бизнес-плана: организационно-учредительная модификация; инвестиционная модификация; технологическая модификация; корпоративная модификация; санационная
26. 4. Основные функции бизнес-плана: формирование стратегии развития предприятия; организация внутрифирменного планирования; обоснование инвестиционной привлекательности предприятия; определение
27. 5. Особенности разработки бизнес-плана: необходимо предусмотреть некоторую “изюминку” в содержании бизнес-плана, которая заинтересует потенциального потребителя и
28. 5. Особенности разработки бизнес-плана: объем бизнес-плана не должен превышать 40 страниц текста, необходимые выкладки и цифры
29. 5. Особенности разработки бизнес-плана: бизнес-планы часто содержат конфиденциальную информацию, которую целесообразно предоставлять для широкого ознакомления в
30. 5. Особенности разработки бизнес-плана: бизнес-план должны содержать объективную оценку трудностей и производственно-экономических проблем, с которыми может
31. 5. Особенности разработки бизнес-плана: бизнес-план это документ, который не может быть статичным, в него следует вносить
32. Технология разработки разделов бизнес-плана Макет бизнес-плана: Обложка: название фирмы, фамилия руководителя фирмы, адрес, номер телефона и
33. Содержание основных разделов бизнес-плана Первый раздел - Резюме. Представляет собой краткое (1-2 стр.) изложение основного содержания
34. Содержание основных разделов бизнес-плана Второй раздел - Предприятие, отрасль. Должен показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная
35. Содержание основных разделов бизнес-плана Третий раздел - Продукция (работы, услуги). Предназначен для описания основных результатов деятельности
36. Содержание основных разделов бизнес-плана Четвертый раздел - Рынок и его возможности. Определяет и оценивает рыночные возможности
37. Содержание основных разделов бизнес-плана Пятый раздел - Стратегия маркетинга. Описывает такие основные составляющие как ценообразование, сбыт,
38. Содержание основных разделов бизнес-плана Шестой раздел - Производственная деятельность. Раскрывает потребность в помещении, оборудовании и квалифицированных
39. Содержание основных разделов бизнес-плана Седьмой раздел - Управление и права собственности. Здесь необходимо показать, что менеджеры
40. Содержание основных разделов бизнес-плана Восьмой раздел - Стратегия финансирования. Содержит документы, обосновывающие другие разделы бизнес-плана с
41. При этом подразумевается наличие в бизнес-плане соответствующих данных на первый год и перспективу. Долговременная финансовая стратегия
42. Содержание основных разделов бизнес-плана Девятый раздел - Риски и их прогнозирование. Отмечает наличие рисков, проблем и
43. Содержание основных разделов бизнес-плана Приложения к бизнес-плану. Они могут содержать информацию полезную при проведении анализа, но
44. Содержание основных разделов бизнес-плана В приложении могут быть следующие данные: сведения об управляющих; результаты исследования рыночной
45. Характерные ошибки при составлении бизнес-планов Используется производственный подход без указания конкретных потребителей предполагаемой к выпуску продукции
46. Характерные ошибки при составлении бизнес-планов Недостаточное внимание к вопросам интеллектуальной и земельной собственности. Некорректность осуществляемых финансовых
47. Характерные ошибки при составлении бизнес-планов Отсутствие согласованной схемы и графика возврата заемных средств. Слабая проработка такого
48. Характерные ошибки при составлении бизнес-планов Зачастую из соображений конфиденциальности авторы бизнес-плана не желают указывать владельцев предприятия,
49. Характерные ошибки при составлении бизнес-планов Очень часто в плане недостаточно полно рассматриваются все возможные формы проявления
50. Характерные ошибки при составлении бизнес-планов Не показываются трудности и проблемы, которые могут возникнуть при реализации бизнес-плана,
51. Характерные ошибки при составлении бизнес-планов Подготовленный бизнес-план часто рассматривается как единственная форма планирования, в то время
52. Характерные ошибки при составлении бизнес-планов Используются единые подходы к оформлению бизнес-планов различных модификаций, при этом недостаточно
54. Скачать презентацию

Слайд 2

Концепция планирования
Планирование - это определение оптимального результата и эффективных путей

его достижения при имеющихся ограничениях по времени и ресурсам.

Слайд 3

Концепция планирования
Директивное планирование – пропорции развития и потребные ресурсы определяются организациями

на основе плановых заданий, централизованно устанавливаемых государственными органами власти.

Слайд 4

Концепция планирования
Индикативное планирование – результаты определяются организациями на основе показателей целевых

программ и прогнозов развития различных сфер экономики, а также отдельных регионов. Задания программ и прогнозов носят рекомендательный характер, их приоритетность и перспективность для организации определяется объемами и гарантиями бюджетного финансирования.

Слайд 5

Концепция планирования
Бизнес-планирование – результаты и пути их достижения определяются на основе

маркетинговых исследований потребностей и конъюнктуры рынка, проводимых организациями самостоятельно в выбранных стратегических зонах хозяйствования.

Слайд 6

Концепция планирования
Рабочее (деловое) планирование – определение внутрипроизводственных пропорций и установление по

интервалам времени плановых заданий структурным подразделениям организации.

Слайд 7

Концепция планирования
В современных условиях на уровне макроэкономических процессов имеют место

элементы директивного и индикативного планирования, на уровне микроэкономических процессов преобладает механизм бизнес-планирования, который активно сочетается с рабочим планированием.

Слайд 8

Концепция планирования
содержание планирования на уровне макроэкономических процессов;
общий прогноз функционирования экономики;
прогноз развития

важнейших сфер экономики;
разработка концепции экономического и социального развития регионов;
формирование федеральных и региональных целевых программ;
составление бюджетов по уровням государственного управления.

Слайд 9

Концепция планирования
содержание планирования на уровне микроэкономических процессов;
определение миссии и целей организации;
выявление

стратегической области бизнеса;
составление бизнес-планов;
осуществление рабочего планирования по периодам времени;
постановка заданий производственным подразделениям;
оценка получаемых результатов, проведение корректирующих действий.

Слайд 10

Этапы бизнес-планирования.
Определение направленности бизнес-планирования.
Создание профессиональной команды разработчиков бизнес-плана и составление

управленческого регламента.
Бизнес-анализ реального положения предприятия на рынке.
Формулировка миссии и генеральной цели предприятия.
Выделение конкретных целей и оценка имеющихся проблем в бизнесе (проведение SWOT –анализа).
Выявление конкурентных преимуществ предприятия.

Слайд 11

Этапы бизнес-планирования.
Проведение маркетинговых исследований в выбранной стратегической области бизнеса (исследование

рынка).
Расчет значений показателей разделов бизнес-плана, сравнение вариантов, обсуждение альтернатив действий.
Оформление бизнес-плана в соответствии с принятыми стандартами и рекомендациями со стороны его потребителей.
Проведение экспертизы разработанного бизнес-плана.
Продвижение бизнес-плана на рынок (воздействие на рынок).
Управление реализацией бизнес-плана.

Слайд 12

Определение миссии
и целей предприятия
Позиционирование стратеги-ческой области бизнеса
Выделение конкурентных преимуществ и возможностей

Проведение бизнес-анализа

Составление бизнес-плана проекта

Продвижение бизнес-
плана на рынок

Уточнение стратегии развития

Управление реализацией бизнес-плана

Состав и взаимосвязь задач бизнес-планирования.

Слайд 13

Миссия предприятия -
отражает принятую философию бизнеса и дает ответ на

вопрос «Какую пользу приносит предприятие потребителям на рынке, обеспечивая производство конкретной продукции?»

Слайд 14

Цели предприятия – раскрывают направленность бизнеса и предусматривают: развитие или стабилизацию

положения предприятия на рынке.
Анализ положения предприятия на рынке – это изучение отношений предприятия с внешней средой, оценка организации маркетинга и финансового состояния, исследование системы управления персоналом, выявление проблем в бизнесе.

Слайд 15

Разработка программы маркетинга на предприятии включает в себя составление плана действий

по изучению конъюнктуры рынка и определению приоритетов в бизнесе.
Позиционирование стратегической области бизнеса ориентировано на выявление привлекательных областей рынка и активное воздействие на потенциальных потребителей.
Выделение перспективного проекта развития связано с определением сущности предполагаемых изменений и формированием организационно-экономического механизма управления разработкой и реализацией проекта.

Слайд 16

Выявление конкурентных преимуществ по проекту - предусматривает изучение сильных и слабых

сторон предприятия, его возможностей и имеющихся угроз в выбранной области бизнеса
Составление бизнес-плана проекта – позволяет установить пути достижения поставленных целей предприятия на рынке. Составление бизнес-плана проводится по принятым стандартным требованиям к его содержанию и порядку оформления.
Продвижение бизнес-плана на рынок – связано с экспертизой и презентацией бизнес-плана, проведением на его основе деловых переговоров.

Слайд 17

Определение миссии и целей предприятия
Первоначально необходимо принять один из трех возможных

подходов к выработке стратегии бизнеса предприятия:
Выработка стратегии на основе учета имеющихся ресурсов, а также активов и пассивов, которыми располагает предприятие (Resource Driving Strategy);
Выработка стратегии исходя из складывающихся тенденций изменения рыночных условий функционирования предприятия (Condition Driving Strategy);
Выработка стратегии под воздействием амбиций руководителей (Ambition Driving Strategy).
Исходя из принятого подхода, приступают к формулировке миссии и определению целей бизнеса. Особенностью данного этапа является выбор наиболее приемлемой альтернативы действий из предлагаемых вариантов.

Слайд 18

Определение миссии и целей предприятия
Возможные варианты миссии – ответственность за все,

гарантии качества, максимум внимания, постоянно впереди спроса, успех ради развития, новое видение рынка, всегда вместе с потребителем. Командам важно выбрать тот вариант, который учитывает особенности предпринимательской деятельности предприятия на рынке.

Слайд 19

Определение миссии и целей предприятия
Генеральная цель – раскрывает направленность бизнеса и

отражает:
мотивацию поведения на рынке;
приверженность к внедрению достижений НТП;
готовность воздействовать на условия продаж и поведение потребителей.

Слайд 20

Определение миссии и целей предприятия
Конкретные цели – уточняют генеральную цель

и показывают действия менеджеров по обеспечению доходности, обновлению мощностей, внедрению нововведений, социальному развитию. Конкретные цели ориентированы во времени, распределены по исполнителям и управляемы.

Слайд 21

Определение миссии и целей предприятия
Экономическая цель – максимизация размеров прибыли; стабилизация

величины доходов; получение прибыли, гарантирующей развитие потенциала предприятия; создание условий сохранности и роста стоимости вкладов участников общества.

Слайд 22

Предпосылки, потребители,
модификации,
функции и особенности
разработки бизнес-планов

Слайд 23

1. Основными предпосылками бизнес-планирования являются:
привлечение дополнительных инвестиций под различные проекты;

диверсификация деятельности;
смена собственников и реорганизация предприятия;
значительное изменение в конъюнктуре рынка и в требованиях потребителей;
необходимость внедрения новых технологий для повышения качества продукции и ресурсосбережения;
осуществления совместной деятельности на рынке;
коммерциализация деятельности предприятия;
восстановление платежеспособности предприятия и его финансовое оздоровление;
привлечение потенциальных участников к созданию нового предприятия.

Слайд 24

2. Потребителями бизнес-плана являются:
менеджеры предприятия – для уяснения целей, создания

команды, определения вариантов развития;
собственники предприятия – для оценки потенциальных возможностей развития предприятия;
инвесторы предприятия – для определения ликвидности активов, имеющегося риска и для оценки стабильности получения доходов;
государственные органы регулирования рыночных отношений – для оценки качества управления предприятием и необходимости осуществления антикризисного управления;
институты инфраструктуры рынка (страховые компании, аудиторы) – для выработки совместных мер по предупреждению риска.

Слайд 25

3. На практике разрабатываются
разные модификации бизнес-плана:
организационно-учредительная модификация;
инвестиционная модификация;
технологическая модификация;
корпоративная

модификация;
санационная модификация;
социальная модификация.

Слайд 26

4. Основные функции бизнес-плана:
формирование стратегии развития предприятия;
организация внутрифирменного планирования;

обоснование инвестиционной привлекательности предприятия;
определение направлений реорганизации деятельности.

Слайд 27

5. Особенности разработки бизнес-плана:
необходимо предусмотреть некоторую “изюминку” в содержании бизнес-плана, которая

заинтересует потенциального потребителя и заставит его внимательно отнестись к этому документу и посмотреть его до конца;
целесообразно оформлять бизнес-план, прежде всего, как рекламный документ. Идеальная форма – элегантная брошюра, проспект, буклет;

Слайд 28

5. Особенности разработки бизнес-плана:
объем бизнес-плана не должен превышать 40 страниц

текста, необходимые выкладки и цифры выносятся в приложения;
информация бизнес-плана должна внушать чувство оптимизма;
разработка бизнес-плана – процесс итерационный, включающий в себя постоянное его обсуждение менеджерами предприятия;

Слайд 29

5. Особенности разработки бизнес-плана:
бизнес-планы часто содержат конфиденциальную информацию, которую целесообразно предоставлять

для широкого ознакомления в виде реферата бизнес-плана;
бизнес-планы определяют возможности предприятия по достижению конкретных целей, они не могут составляться на определенный период времени (год, квартал);

Слайд 30

5. Особенности разработки бизнес-плана:
бизнес-план должны содержать объективную оценку трудностей и производственно-экономических

проблем, с которыми может столкнуться предприятие на пути достижения поставленных целей;
составление бизнес-плана не является законодательно обязательным, но условия рыночных отношений предопределяют целесообразность его постоянной разработки;

Слайд 31

5. Особенности разработки бизнес-плана:
бизнес-план это документ, который не может быть статичным,

в него следует вносить изменения, отражающие динамику условий предпринимательской деятельности предприятия.

Слайд 32

Технология разработки разделов бизнес-плана
Макет бизнес-плана:
Обложка: название фирмы, фамилия руководителя фирмы, адрес,

номер телефона и факса фирмы.
Резюме: краткое содержание бизнес-плана.
Местонахождение фирмы.
Цель бизнеса.
Отрасль, к которой относится фирма.
Описание вида деятельности.
Продукт или вид услуг.
Анализ рынка.
Конкуренция и конкурентное преимущество.
Организация и практика внешнеэкономических связей.
Стратегия маркетинга.
Прогнозирование продаж.
Бюджеты затрат.
План производства.
Управление и персонал.
Планируемые доходы.
Оценка риска и мероприятия по его предупреждению.
Стратегия финансирования.
Комплекс мер по продвижению бизнес-плана на рынок.

Слайд 33

Содержание основных разделов бизнес-плана
Первый раздел - Резюме. Представляет собой краткое (1-2

стр.) изложение основного содержания плана с подчеркиванием его привлекательности и высокой компетентности менеджеров предприятия.
Хотя данный раздел стоит в начале бизнес-плана, оформлять его следует после завершения всей работы по разработке бизнес-плана.

Слайд 34

Содержание основных разделов бизнес-плана
Второй раздел - Предприятие, отрасль. Должен показать тенденции

развития отрасли (развивающаяся, стабильная или стагнирующая). Необходимо показать понимание отрасли и влияние внешних факторов, включая систему налогов. Важно отметить расположение фирмы, отличие от других предприятий отрасли, какими патентами и авторскими свидетельствами защищена используемая технология.

Слайд 35

Содержание основных разделов бизнес-плана
Третий раздел - Продукция (работы, услуги). Предназначен для

описания основных результатов деятельности с позиции потребителей. При этом акцент делается на уникальных свойствах продукции. Для этого необходимо простое без технических подробностей описание продукции со сведениями о торговых знаках и авторских правах. Указывается жизненный цикл продукции (идея, опытное производство и т.д.), а также может ли она экспортироваться

Слайд 36

Содержание основных разделов бизнес-плана
Четвертый раздел - Рынок и его возможности. Определяет

и оценивает рыночные возможности бизнеса, обосновывает целесообразность развития многопрофильности фирмы. Для этого дается точная и реалистическая оценка состояния конкуренции, сильных и слабых сторон по сравнению с другими предприятиями.

Слайд 37

Содержание основных разделов бизнес-плана
Пятый раздел - Стратегия маркетинга. Описывает такие основные

составляющие как ценообразование, сбыт, систему продвижения товара на рынок, а также стратегию рыночного роста, которая позволит выйти на тот уровень продаж и прибыли, которые указаны в финансовом плане.
Система ценообразования: используемый подход, перечень скидок и льгот, сравнение с существующим уровнем цен.
Организация сбыта продукции: внутренняя служба сбыта, каналы сбыта, оптовики, посредники и розничные торговые фирмы.
Система продвижения товара на рынок: примерный объем затрат, организация рекламы, стимулирующие мероприятия, паблисити.
Стратегия роста: выход на другие сегменты рынка, дифференциация продукции, диверсификация производства и коммерциализация деятельности.

Слайд 38

Содержание основных разделов бизнес-плана
Шестой раздел - Производственная деятельность. Раскрывает потребность в

помещении, оборудовании и квалифицированных трудовых кадрах, необходимых для достижения поставленных конкретных целей. В этом разделе важно продемонстрировать высокий уровень организованности и технологичности производства, механизмы контроля качества продукции. Здесь также следует дать описание структуры портфеля заказов на основе заключенных и возможных контрактов. Значительный интерес будет представлять информация о необходимости производственной кооперации и сложившихся прямых связей с поставщиками и заказчиками. Целесообразно указать мероприятия по обеспечению экологической безопасности производства.

Слайд 39

Содержание основных разделов бизнес-плана
Седьмой раздел - Управление и права собственности. Здесь

необходимо показать, что менеджеры и персонал отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом. Надлежащим образом подчеркивается их уровень образования и квалификации, средний стаж работы.
Важно также показать выбранную организационно-правовую форму предпринимательской деятельности и ее преимущества с позиции взаимодействия собственников и менеджеров. Здесь раскрываются сведения об основных вкладчиках в уставной капитал и принадлежащих им долей, включая долю государственной собственности. Для акционерных обществ показывается соотношение между объявленными и выпущенными акциями.
Характеристика организационной структуры управления должна быть ориентирована на отражение распределения обязанностей внутри команды менеджеров. Интерес будут представлять предполагаемые изменения в регламенте управления в связи с реализацией новых проектов.
Значимой будет информация о взаимоотношениях с местными органами власти. Целесообразно привести аргументы, показывающие их заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Кроме этого в данном разделе приводятся данные о внешних консультантах и аудиторах.

Слайд 40

Содержание основных разделов бизнес-плана
Восьмой раздел - Стратегия финансирования. Содержит документы, обосновывающие

другие разделы бизнес-плана с позиции реальности источников денежных средств. В первую очередь это касается таких документов как:
баланс доходов и расходов, расчеты порогов безубыточности;
баланс активов и пассивов;
графики использования и возврата привлеченных средств;
структура движения денежных потоков по направлениям деятельности.

Слайд 41

При этом подразумевается наличие в бизнес-плане соответствующих данных на первый год

и перспективу. Долговременная финансовая стратегия также предусматривает раскрытие приоритетов фирмы в использовании возможных источников инвестиционной активности, включая:
увеличение собственного капитала за счет дополнительной эмиссии акций;
выпуск предприятием инвестиционных ценных бумаг (облигаций, конверсионных долговых обязательств);
использование прогрессивных схем финансового лизинга;
применение форм ипотечного кредитования;
создание совместных производств и венчурных предприятий;
объединение и использование временно свободных денежных средств через централизованные фонды финансово-промышленных групп, союзов и ассоциаций.

Слайд 42

Содержание основных разделов бизнес-плана
Девятый раздел - Риски и их прогнозирование. Отмечает

наличие рисков, проблем и сложностей и демонстрирует через их учет уверенность в успехе бизнеса, оптимизм в достижении поставленных целей. Для этого необходимо показать потребителям бизнес-плана, что учтены риски по всем формам его проявления, всесторонне оценены и предусмотрены соответствующие меры по их предупреждению.

Слайд 43

Содержание основных разделов бизнес-плана
Приложения к бизнес-плану. Они могут содержать информацию полезную

при проведении анализа, но не включенную в основной текст. Кроме этого здесь может быть конфиденциальная информация, которую нецелесообразно показывать каждому потребителю при продвижении бизнес-плана на рынок. Приложения могут быть оформлены отдельно от бизнес-плана и представляться по мере необходимости.

Слайд 44

Содержание основных разделов бизнес-плана
В приложении могут быть следующие данные:
сведения об управляющих;
результаты

исследования рыночной конъюнктуры;
сведения профессионального характера;
фотографии, рисунки схемы;
плакаты, технические спецификации;
плакаты земельного участка, размещение производственных площадей.

Слайд 45

Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Используется производственный подход без указания конкретных потребителей

предполагаемой к выпуску продукции и обоснования возможных объемов продаж.
Слабое или чисто формальное знание своего сегмента рынка, его потенциальной емкости, позиции предприятия и конкурентов на рынке.
Детально не прорабатываются вопросы по правам собственности.

Слайд 46

Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Недостаточное внимание к вопросам интеллектуальной и земельной

собственности.
Некорректность осуществляемых финансовых расчетов:
излишняя детализация по годам (только первый год должен быть расписан подробно, а данные последующих периодов приводятся в агрегированном виде);
необоснованность предлагаемых графиков освоения инвестиций (например, неравномерность распределения затрат в течение планируемого периода, неизменность затрат и т.д.);
отсутствие важных статей затрат (особенно часто забывают про местные налоги, включаемые в себестоимость продукции, упускают из виду затраты на рекламу, на транспорт и т.д.);

Слайд 47

Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Отсутствие согласованной схемы и графика возврата заемных

средств.
Слабая проработка такого документа, как прогнозный баланс активов и пассивов (представлять его можно в агрегированном виде).
Низкое качество проектировок бизнес-плана в части менеджмента. Редко кому удается хорошо подать управленческую команду предприятия, показать ее опыт, зрелость и квалификацию, а также описать структуру и принятый регламент управления.

Слайд 48

Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Зачастую из соображений конфиденциальности авторы бизнес-плана не

желают указывать владельцев предприятия, а также доли, которыми они располагают в уставном капитале. Эти данные могут быть вынесены в приложение. Их целесообразно предоставлять при проведении конкретных переговоров с кредиторами.

Слайд 49

Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Очень часто в плане недостаточно полно рассматриваются

все возможные формы проявления предпринимательского риска, приводятся меры по его предупреждению, связанные только со страхованием.

Слайд 50

Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Не показываются трудности и проблемы, которые могут

возникнуть при реализации бизнес-плана, отсутствуют сведения о команде менеджеров, которая будет заниматься управлением реализации бизнес-плана.
Не раскрывается механизм продвижения бизнес-плана на рынок, включая организацию презентации и порядок ведения на его основе деловых переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами.

Слайд 51

Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Подготовленный бизнес-план часто рассматривается как единственная форма

планирования, в то время как он, главным образом, решает стратегические задачи и в обязательном порядке дополняется системой текущих рабочих (годовых и оперативных) планов по направлениям деятельности и структурным подразделениям.

Слайд 52

Характерные ошибки при составлении бизнес-планов
Используются единые подходы к оформлению бизнес-планов различных

модификаций, при этом недостаточно полно учитываются специфические требования коммерческих банков и страховых кампаний к составу и содержанию отдельных разделов данного документа

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА И РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ АРХАНГЕЛЬСК 19.04.2007

Содержание

Концепция планирования Планирование - это определение оптимального результата и эффективных путей

Концепция планированияДирективное планирование – пропорции развития и потребные ресурсы определяются организациями

Концепция планированияИндикативное планирование – результаты определяются организациями на основе показателей целевых

Концепция планированияБизнес-планирование – результаты и пути их достижения определяются на основе

Концепция планированияРабочее (деловое) планирование – определение внутрипроизводственных пропорций и установление по

Концепция планирования В современных условиях на уровне макроэкономических процессов имеют место

Концепция планированиясодержание планирования на уровне макроэкономических процессов;общий прогноз функционирования экономики;прогноз развития

Концепция планированиясодержание планирования на уровне микроэкономических процессов;определение миссии и целей организации;выявление

Этапы бизнес-планирования.Определение направленности бизнес-планирования.Создание профессиональной команды разработчиков бизнес-плана и составление

Этапы бизнес-планирования.Проведение маркетинговых исследований в выбранной стратегической области бизнеса (исследование

Определение миссиии целей предприятияПозиционирование стратеги-ческой области бизнесаВыделение конкурентных преимуществ и возможностей

Миссия предприятия - отражает принятую философию бизнеса и дает ответ на

Цели предприятия – раскрывают направленность бизнеса и предусматривают: развитие или стабилизацию

Разработка программы маркетинга на предприятии включает в себя составление плана действий

Выявление конкурентных преимуществ по проекту - предусматривает изучение сильных и слабых

Определение миссии и целей предприятияПервоначально необходимо принять один из трех возможных

Определение миссии и целей предприятияВозможные варианты миссии – ответственность за все,

Определение миссии и целей предприятияГенеральная цель – раскрывает направленность бизнеса и

Определение миссии и целей предприятия Конкретные цели – уточняют генеральную цель

Определение миссии и целей предприятияЭкономическая цель – максимизация размеров прибыли; стабилизация

Предпосылки, потребители, модификации,функции и особенности разработки бизнес-планов

1. Основными предпосылками бизнес-планирования являются: привлечение дополнительных инвестиций под различные проекты;

2. Потребителями бизнес-плана являются: менеджеры предприятия – для уяснения целей, создания

4. Основные функции бизнес-плана: формирование стратегии развития предприятия; организация внутрифирменного планирования;

5. Особенности разработки бизнес-плана:необходимо предусмотреть некоторую “изюминку” в содержании бизнес-плана, которая

5. Особенности разработки бизнес-плана:объем бизнес-плана не должен превышать 40 страниц

5. Особенности разработки бизнес-плана:бизнес-планы часто содержат конфиденциальную информацию, которую целесообразно предоставлять

5. Особенности разработки бизнес-плана:бизнес-план должны содержать объективную оценку трудностей и производственно-экономических

5. Особенности разработки бизнес-плана:бизнес-план это документ, который не может быть статичным,

Технология разработки разделов бизнес-планаМакет бизнес-плана:Обложка: название фирмы, фамилия руководителя фирмы, адрес,

Содержание основных разделов бизнес-планаПервый раздел - Резюме. Представляет собой краткое (1-2

Содержание основных разделов бизнес-планаВторой раздел - Предприятие, отрасль. Должен показать тенденции

Содержание основных разделов бизнес-планаТретий раздел - Продукция (работы, услуги). Предназначен для

Содержание основных разделов бизнес-планаЧетвертый раздел - Рынок и его возможности. Определяет

Содержание основных разделов бизнес-планаПятый раздел - Стратегия маркетинга. Описывает такие основные

Содержание основных разделов бизнес-планаШестой раздел - Производственная деятельность. Раскрывает потребность в

Содержание основных разделов бизнес-планаСедьмой раздел - Управление и права собственности. Здесь

Содержание основных разделов бизнес-планаВосьмой раздел - Стратегия финансирования. Содержит документы, обосновывающие