Ceny w turystyce

POJĘCIE WARTOŚCI WIĄŻE SIĘ Z KATEGORIĄ CENY
Wartość w sensie ogólnym oznacza

UŻYTECZNOŚĆ NIE JEST RÓWNOZNACZNA Z WARTOŚCIĄ
Jest to suma cech danej rzeczy

POZIOMY W HIERARCHII WARTOŚCI

Wartości zasadnicze (dobro, piękno, miłość, sprawiedliwość)
Tworzą wartości absolutne,

WARTOŚCI OGÓLNE

Są kategoriami względnymi, uwarunkowanymi społecznie
Zmiennymi w czasie i przestrzeni
Życiowe, kulturowe,

WARTOŚĆ EKONOMICZNA

Określa znaczenie danego produktu w społecznym procesie gospodarowania zarówno dla

DWA ZNACZENIA WARTOŚCI EKONOMICZNEJ

Użytkowa -konkretne cechy danego produktu, które umożliwiają zaspokojenie

PIENIĄDZ I CENA

Podstawowe instrumenty określania wartości ekonomicznej w gospodarce rynkowej

Ukraina.

PIENIĄDZ

Jest miernikiem wartości wymiennej i środkiem do nabywania produktów czyli wartości

CENA

Jest określeniem wartości wymiennej towaru lub usługi za pomocą pieniądza
Odpowiednia ilość

FUNKCJE CENY

Agregacyjna (dla porównania kosztów wytworzenia różnych produktów)
Informacyjna (konfrontuje żądania producenta

FUNKCJE REDYSTRYBUCJI DOCHODÓW

Obciążenie ceny niektórych towarów podatkami lub dopłatami pozwala państwu

FUNKCJA SATYSFAKCJI DLA KLIENTA

Cena odpowiada wartości
Niska cena – niewielka wartość
Wysoka cena

MECHANIZMY KSZTAŁTOWANIA CEN

Ceny kształtują się na rynku w wyniku oddziaływania popytu

POPYT TURYSTYCZNY

Oznacza zapotrzebowanie na dobra i usługi turystyczne , zgłoszone przez

PODAŻ TURYSTYCZNA

Ilość dóbr i usług turystycznych oferowana konsumentom przy danym poziomie

RELACJE MIĘDZY CENĄ A POPYTEM I PODAŻĄ

Wzrost cen określonego towaru powoduje

CENA RÓWNOWAGI RYNKOWEJ

Cena przy której wielkość popytu jest równa wielkości podaży
Zazwyczaj

PUNKT RÓWNOWAGI RYNKOWEJ WYZNACZONY JEST PRZEZ PRZECIĘCIE KRZYWEJ POPYTU I PODAŻY

ELEMENTY KALKULACJI CENY

Koszty wytworzenia produktu
Koszty poszerzonej oferty
Zainteresowanie produktem
Działanie konkurencji

FORMUŁA KOSZTOWA KALKULACJI CEN

Koszty stałe
Koszty zmienne
Efekt skali
Korzyści zakresu

FORMUŁA ZE WZGLĘDU NA POPYT

Ma niewiele wspólnego z rzeczywistymi kosztami produkcji
Najważniejsze

FORMUŁA ZE WZGLĘDU NA KONKURENCJĘ

Poziom cen produktów konkurencyjnych
Analiza jakości wszystkich produktów

PUNKT OPŁACALNOŚCI

Minimalna wielkość sprzedanej oferty (produktu), przy której zostaną pokryte koszty

DWIE STRATEGIE CENOWE NA RYNKU

Niewielki niszowy odbiorca usług turystycznych – wysoka

POLITYKA WYSOKIEJ CENY

Jest stosowana względem nowych produktów
Wobec braku lub niewielkiej konkurencji
Dla

RÓŻNE FORMUŁY

Nie jest możliwe kalkulowanie cen na podstawie tylko jednej ,

ELEMENTY CENY NA RÓŻNYCH ETAPACH OBROTU PRODUKTU TURYSTYCZNEGO

Wytwórcy usług – cenna

KRYTERIA RÓŻNICOWANIA (DYSKRYMINACJI) CEN

W turystyce ten sam produkt jest oferowanym różnym

KRYTERIUM CZASOWE (CZAS KONSUMPCJI)

Ceny w sezonie wyższe
Ceny poza sezonem niższe
Ceny weekendowe,

KRYTERIUM KATEGORII KLIENTA

Ceny obniżone – z rabatem lub dofinansowaniem (dla członków

KRYTERIUM WIELKOŚCI TRANSAKCJI

Ceny dla klientów indywidualnych (zazwyczaj standardowe)
Dla klientów grupowych (zazwyczaj

KRYTERIUM FORMY SPRZEDAŻY

Ceny obniżone (discount pricing) –wcześniejsze rezerwacje, niski poziom sprzedaży
Oferty

KRYTERIUM MIEJSCA W SYSTEMIE DYSTRYBUCJI

Ceny producenta
Ceny pośrednika
Ceny detalisty

INNE KRYTERIA

Wartości użytkowej produktu
Okresu obowiązywania umowy
Miejsca świadczenia usług
Szybkości świadczenia usług
Siły przetargowej

CECHY TURYSTYKI WPŁYWAJĄCE NA CENĘ

Sezonowość
Sztywna wysoka cena
Wysokie ryzyko zmian warunków rynkowych
Wysokie

PSYCHOLOGICZNY ASPEKT CENY

Cena akceptowana przez turystę nie jest punktem, lecz pewnym