Международный договор и его место в системе мирохозяйственных связей. (Тема 5)

Сентябрь 11, 2022

Главная
Экономика
Международный договор и его место в системе мирохозяйственных связей. (Тема 5)

Содержание

2. Правовой основой ВЭД (организаций внешних операций) является различного рода договора, соглашения и конвенции. Современная практика ведения
3. Международный договор – это соглашение 2-х или нескольких сторон по поводу совершения конкретной международной коммерческой сделки.
4. Международная юридическая практика для определения момента заключения договора использует различные теории принятия решения: - теория изъявления:
5. Виды договора: - Договор купли-продажи - Договор о лизинге - Бартерный договор или договор обмена -
6. Особенности договорных отношений в сфере телекоммуникационного бизнеса. Существенное значение имеют следующие формы договоров: договор о лизинге,
7. Современная практика ведения бизнеса в сфере инфокоммуникаций предусматривает определенную схемы взаимоотношений: оператор оператор производитель оператор производитель
8. Основные особенности и содержание типового договора купли-продажи Договор (контракт) купли-продажи представляет собой документ, в котором одна
9. Структура договора купли-продажи: Преамбула или определение сторон Предмета договора Цена и стоимость контракта. Методика ценообразования Количественные
10. Преамбула или определение сторон. Указываются юридические наименования сторон. Очень часто в преамбуле указываются основные направления бизнеса
11. Цена и общая сумма контракта. Методика ценообразования. Механизм ценообразования зависит от инициативы «Покупателя» или «Продавца». Цена
12. Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами и не подлежит изменению в ходе выполнения
13. Существует определенные особенности в установлении контрактной цены на оборудование и средства связи. В данном случае скользящая
14. Количество предмета договора может оговариваться в статье «Предмет контракта». Установление меры количества предмета контракта зависит от
15. Существует торговая традиция, которая позволяет использовать не жесткую меру количества, а условную меру, т.е. «около». Как
16. Качество предмета контракта обязательно подробно расписывается в соответствующей статье независимо от наименования конкретного предмета. В этой
17. Сложившаяся международная практика в сфере купли-продажи оборудования и средств связи предусматривает кроме формирования типовой статьи в
18. Определение срока поставки включает специфические условия транспортировки конкретного перевозчика и возможности использования портовых зон (свободные экономические
19. В настоящее время в международной практике существует несколько способов установления срока поставки: - определение фиксированной даты
20. Инициатива установления платежа инициируется продавцом. Как правило, условие платежа включают: - установление валюты платежа; - порядок
21. При установлении условий платежа учитываются: - специфика и наименование предмета сделки ; - конъюнктура рынка соответствующего
22. Согласно сложившейся международной практике существует несколько наиболее распространенных способов платежа: - платеж наличности; - платеж в
23. Условие страхования. В данной статье отражается страховые обязательства, которые принимает на себя либо продавец, либо покупатель.
24. Форс-мажорная оговорка в контракте не является обязательной статьей, но она желательна для формирования полноценного контракта. К
25. Арбитражная оговорка контракта признается юридической силой независимо от действий контракта и независимо от условий контракта. Арбитражная
26. Тема 6 Особенности планирования деятельности компаний-участников международного бизнеса
27. Планирование деятельности экономического субъекта-участника международного бизнеса – это процесс разработки и контроля различного уровня планового документа.
28. Принципы планирования ВЭД: - принцип единства (холизма), - принцип участия, - принцип непрерывности и гибкости планирования,
29. Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, связанных с выбором альтернативных действий: - по разработке стратегических
30. На основе решения перечисленных задач осуществляется выработка стратегии. Стратегия компании — это рассчитанная на перспективу система
31. Схема этапов разработки стратегии ВЭД предприятия
32. Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД — разработка программ и бизнес-планов. Программы обычно определяют развитие одного из
33. В основе разработки программ ВЭД лежит оценка внешнеэкономического потенциала предприятия, включающего: - производство конкурентоспособной на мировом
34. В международной практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составление бизнес-планов. Процесс функционирования компаний на рынке
35. Структура бизнес-плана 1. резюме; 2. Описание предприятия; 3. описание продукции (услуг); 4. анализ рынка; 5. производственный
36. Обязательное отражение в бизнес-плане должны найти следующие аспекты ВЭД: - экономическое обеспечение ВЭД; - способы и
37. Указанные аспекты изначально ориентированы на достижение плановых показателей развития ВЭД, среди которых: объем производства экспортной продукции;
38. Преимущества интернационализации предпринимательской деятельности связаны с возможностью: - сохранить и увеличить объемы продаж в случае снижения
39. К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся: - дополнительные затраты на изучение географических, демографических,
41. Методики бизнес-планирования В настоящее время в России наиболее известна следующие основные западные методики формирование бизнес-плана: 1.
42. 2. WB. Эта методика была предложена Всемирным банком Реконструкции и Развития. Данная методика не придерживается блочного
43. 3. SWT. Разработана компаниями-лидерами в области консалтинга. Бизнес-план касается инвестиционного обоснования. С использованием данной методики формируются
45. Скачать презентацию

Слайд 2

Правовой основой ВЭД (организаций внешних операций) является различного рода договора, соглашения

и конвенции.
Современная практика ведения международного бизнеса предусматривает использование конвенций различного типа:
- общего типа – конвенции, которые относятся к порядку осуществления различного вида внешнеэкономических операций.
- специального типа – как правило, это конвенции, которые охватывают узкую специфическую сферу деятельности.

Слайд 3

Международный договор – это соглашение 2-х или нескольких сторон по поводу

совершения конкретной международной коммерческой сделки.
Субъекты международного договора – это определенные стороны, обладающие способностью изъявить волю, которая создает, изменяет или прекращает обязательства.
Предмет договора – это основное условие его осуществления.
Предмет договора должен отвечать определенным условиям:
- он должен быть определенным;
- он должен быть возможным;
- он должен быть дозволенным.

Слайд 4

Международная юридическая практика для определения момента заключения договора использует различные теории

принятия решения:
- теория изъявления: моментом заключения договора является момент получения согласия одной из сторон независимо от формы изъявления.
- теория отсылки или отправки: моментом заключения договора является момент (дата) отправки извещения о принятом предложении.
- теория принятия: моментом заключения договора является момент получения инициатором сообщения о принятии условий другой стороной.
- теория узнавания: моментом заключения договора является момент ознакомления с решением стороны третьим лицом.

Слайд 5

Виды договора:
- Договор купли-продажи
- Договор о лизинге
- Бартерный договор

или договор обмена
- Договор об оказании услуг
- Договор о выполнении работ (договор подряд).
- Договор о техническом сотрудничестве или договор о техническом обслуживании.
- Договор комиссии (договор посредничества).
- Договор об инвестициях .
- Договор об уступке и передаче авторских прав.
- Договор о международной экспедиции.
- Договор о перевозке и транспортировке.

Слайд 6

Особенности договорных отношений в сфере телекоммуникационного бизнеса.
Существенное значение имеют следующие

формы договоров: договор о лизинге, договор о предоставлении услуг, договор о техническом сотрудничестве и техническом обслуживании и договор об инвестиции объектов.

Слайд 7

Современная практика ведения бизнеса в сфере инфокоммуникаций предусматривает определенную схемы взаимоотношений:

оператор оператор
производитель оператор
производитель производитель

Слайд 8

Основные особенности и содержание типового договора купли-продажи
Договор (контракт) купли-продажи представляет собой

документ, в котором одна сторона сделки («Продавец») обязуется передать указанный в контракте предмет в собственность другой стороне («Покупателю»), которая, в свою очередь обязуется принять его и уплатить за него установленную цену или выполнить иные условия договора.

Слайд 9

Структура договора купли-продажи:
Преамбула или определение сторон
Предмета договора
Цена и стоимость контракта.

Методика ценообразования
Количественные и качественные характеристики предмета
Срок поставки и условия транспортировки
Условие платежа
Гарантии, страхование и штрафные санкции (возмещение убытков)
Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорная оговорка)
Арбитражная оговорка

Слайд 10

Преамбула или определение сторон. Указываются юридические наименования сторон. Очень часто в

преамбуле указываются основные направления бизнеса сторон.
Предметом контракта указываются в первую очередь значимый предмет, т.е. тот предмет, который с точки зрения стоимости сделки является существенным. Указывается четкое наименование предмета, даются его характеристики и свойства, указывается место в международном платежном балансе.

Слайд 11

Цена и общая сумма контракта.
Методика ценообразования.
Механизм ценообразования зависит от

инициативы «Покупателя» или «Продавца». Цена контракта указывается в денежных единицах определенной валюты, которая устанавливается на основе согласования базиса поставки и системы скидок за единицу предмета.
Контрактные цены могут быть различного характера:
- твердая цена;
- цена с последующей фиксацией;
- скользящая цена.
Установление вида цены зависит от специфики предмета контракта и характера взаимоотношения сторон.

Слайд 12

Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами и не

подлежит изменению в ходе выполнения контракта. Это касается краткосрочных соглашений в пределах 1 года, 1,5 лет.
Цена с последующей фиксацией, как правило, в контракте не указывается. Описывается способ установления цены и момент исполнения или осуществления данного способа.
Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены с последующей корректировкой.

Слайд 13

Существует определенные особенности в установлении контрактной цены на оборудование и средства

связи. В данном случае скользящая цена – это цена, установленная на момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (исходной) цены с учетом изменения цен в данном сегменте рынка.

Слайд 14

Количество предмета договора может оговариваться в статье «Предмет контракта». Установление меры

количества предмета контракта зависит от наименования предмета контракта и существующих торговых традиций.
При определении количества предмета контракта стороны должны согласовать:
- единицу измерения количества;
- систему мер и весов;
- порядок установления количества.

Слайд 15

Существует торговая традиция, которая позволяет использовать не жесткую меру количества, а

условную меру, т.е. «около». Как правило, это позволяет получить дополнительную прибыль в определенных ситуациях продавцу или покупателю. Это также называют опционными торгами. Размер опциона, как правило, не выходит за границы 10 % стоимости сделки.

Слайд 16

Качество предмета контракта обязательно подробно расписывается в соответствующей статье независимо от

наименования конкретного предмета. В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению.
Определение «качества предмета» зависит от следующих критериев:
- стандартов;
- международных требований к параметрам качества конкретного предмета договора;
- технических и технологических условий описаний;
- образцов;
- эталонов.

Слайд 17

Сложившаяся международная практика в сфере купли-продажи оборудования и средств связи предусматривает

кроме формирования типовой статьи в контракте («Качество предмета») формирование приложения с подробным описанием технических и технологических особенностей предмета контракта.

Слайд 18

Определение срока поставки включает специфические условия транспортировки конкретного перевозчика и возможности

использования портовых зон (свободные экономические зоны).
Срок поставки – это время или временные периоды, в течение которых «продавец» обязуется передать предмет сделки «покупателю».
Срок поставки – это конечная дата поставки всего количества предмета контракта.

Слайд 19

В настоящее время в международной практике существует несколько способов установления срока

поставки:
- определение фиксированной даты поставки;
- определение периода, в течение которого должна быть произведена поставка.
- применение специальных терминов («немедленная поставка», «со склада», «от производителей», «с биржи», «с аукциона», «с торгов»…).

Слайд 20

Инициатива установления платежа инициируется продавцом. Как правило, условие платежа включают:
- установление

валюты платежа;
- порядок расчетов за поставленный товар;
- перечень документов, предъявляемых к оплате;
- защитные меры против необоснованной задержки платежа.
Условия платежа = форма платежа + вид валюты

Слайд 21

При установлении условий платежа учитываются:
- специфика и наименование предмета сделки ;
-

конъюнктура рынка соответствующего предмета сделки;
- система посредничества в совершении операции;
- существующие торговые и финансовые обычаи;
- соответствующие торговые площадки;
- норма национального валютного контроля;
- сложившиеся в банковской практике единообразные правила по применению различных форм расчетов.

Слайд 22

Согласно сложившейся международной практике существует несколько наиболее распространенных способов платежа:
- платеж

наличности;
- платеж в кредит;
- их сочетание.

Слайд 23

Условие страхования.
В данной статье отражается страховые обязательства, которые принимает на себя

либо продавец, либо покупатель.
Современная практика ведения бизнеса в сфере инфокоммуникаций предусматривает кроме совершения сделки с оборудованием еще привлечение различных «сервисов». Необходимо в условиях страхования предусматривать, стандартный контракт, который включает обязательные условия страхования и персональное страхование, которое содержит сопроводительные страховые полисы и сертификаты.

Слайд 24

Форс-мажорная оговорка в контракте не является обязательной статьей, но она желательна

для формирования полноценного контракта.
К форс-мажорным обстоятельствам относятся:
обстоятельства связанные со стихийными бедствиями;
политическая ситуация и военные действия;
торгово-политические обстоятельства.
Форс-мажорные оговорки в контракте необходимы для того, чтобы: 1) отодвигать срок исполнения контракта на момент завершения форс-мажорных обстоятельств или 2) иметь возможность изменить как существенное, так и несущественное условие контракта ( по договоренности сторон).

Слайд 25

Арбитражная оговорка контракта признается юридической силой независимо от действий контракта и

независимо от условий контракта.
Арбитражная оговорка должна обязательно содержать наименование той уполномоченной организации, которая может развивать и разрешать возникший спор. Указывается 2 уполномоченных лица, специализированный арбитражный срок и международный арбитражный суд.

Слайд 26

Тема 6 Особенности планирования деятельности компаний-участников международного бизнеса

Слайд 27

Планирование деятельности экономического субъекта-участника международного бизнеса – это процесс разработки и

контроля различного уровня планового документа.
Планирование ВЭД — это набор действий и решений, предпринятых руководством фирмы (предприятия, организации), которые обеспечивают достижение целей компании средствами ВЭД на длительную перспективу.

Слайд 28

Принципы планирования ВЭД:
- принцип единства (холизма),
- принцип участия,
- принцип непрерывности и

гибкости планирования,
- принцип точности.

Слайд 29

Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, связанных с выбором альтернативных

действий:
- по разработке стратегических целей компании: общих и непосредственно внешнеэкономических;
- по оценке ее возможностей и ресурсов (производственных, кадровых, финансовых, управленческих и т.п.);
- по анализу тенденций в области маркетинговой деятельности на зарубежных и внутреннем рынках;
- по определению стратегии на перспективу и разработке программ.

Слайд 30

На основе решения перечисленных задач осуществляется выработка стратегии.
Стратегия компании — это

рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных компанией целей. Выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию шести этапов:

Слайд 31

Схема этапов разработки стратегии ВЭД предприятия

Слайд 32

Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД — разработка программ и бизнес-планов.
Программы обычно

определяют развитие одного из важных аспектов жизнедеятельности компании. Это могут быть программы по модернизации оборудования, совершенствованию технологий, организации контроля качества, учета движения продукции, запасов, ресурсов и другие, связанные с использованием ресурсов мировых рынков и реализацией внешнеэкономических операций.

Слайд 33

В основе разработки программ ВЭД лежит оценка внешнеэкономического потенциала предприятия, включающего:
-

производство конкурентоспособной на мировом рынке продукции;
- использование современного высокотехнологичного оборудования;
- наличие высококвалифицированных, в том числе в сфере ВЭД, специалистов;
- привлечение минимального количества надежных поставщиков комплектующих и полуфабрикатов, деталей, обеспечивающих гарантированные бесперебойные поставки;
- выгодное с точки зрения международного сотрудничества месторасположение самого предприятия.

Слайд 34

В международной практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составление бизнес-планов.
Процесс

функционирования компаний на рынке определяет значение разрабатываемого бизнес-плана.
Бизнес-план может быть:
- планом функционирования;
- планом создания;
- планом развития или программой расширения бизнеса, который состоит из трех частей:
1) инвестиционный проект реализации программы расширения бизнеса (инвестиции, обоснование);
2) инвестиционный проект программы расширения производственных мощностей;
3) сам бизнес-план развития.

Слайд 35

Структура бизнес-плана
1. резюме;
2. Описание предприятия;
3. описание продукции (услуг);
4. анализ рынка;
5. производственный

план;
6. план сбыта;
7. финансовый план;
8. анализ чувствительности проекта;
9. нормативная информация
10. приложения.

Слайд 36

Обязательное отражение в бизнес-плане должны найти следующие аспекты ВЭД:
- экономическое обеспечение

ВЭД;
- способы и формы выхода на внешний рынок;
- нормативное обеспечение ВЭД;
- организационное обеспечение ВЭД.

Слайд 37

Указанные аспекты изначально ориентированы на достижение плановых показателей развития ВЭД, среди

которых:
объем производства экспортной продукции;
объем реализации продукции на экспорт;
ассортимент экспортируемых и импортируемых товаров, услуг, научно-технических достижений;
объем и структура затрат на производство и ВЭД;
оборачиваемость средств предприятия и его запасов;
прибыль (валовая и маржинальная);
рентабельность внешнеэкономических операций.

Слайд 38

Преимущества интернационализации предпринимательской деятельности связаны с возможностью:
- сохранить и увеличить объемы

продаж в случае снижения спроса на внутреннем рынке;
- сгладить резкие колебания спроса и продлить жизненный цикл товара;
- получить признание за рубежом и завоевать международный престиж для фирмы и ее товаров;
- окупить издержки на рыночные исследования и инновации быстрее и эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;
- освоить передовой опыт ведения международного бизнеса, обучить и повысить компетентность персонала фирмы;
- улучшить ликвидность активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

Слайд 39

К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся:
- дополнительные затраты

на изучение географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей предпринимательской среды зарубежных стран;
- усложнение управления фирмой, что предусматривает необходимость подготовки квалифицированных кадров, владеющих иностранными языками, знакомых с особенностями рынков соответствующих стран, с запросами и предпочтениями зарубежных потребителей, со спецификой ведения переговоров;
- необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков;
- сложности поиска зарубежных партнеров.

Слайд 40

Слайд 41

Методики бизнес-планирования
В настоящее время в России наиболее известна следующие основные западные

методики формирование бизнес-плана:
1. UNIDO. Данная методика разработана и предполагается ООН (европейское направление по развитию). Ориентирована на экономику развивающихся стран и стран с переходным состоянием экономики – «либерализации рынка». Эта методика бизнес-планирования «блочного типа», в котором представлена взаимосвязанные и взаимоувязанные статьи и разделы бизнес-плана.

Слайд 42

2. WB. Эта методика была предложена Всемирным банком Реконструкции и Развития.

Данная методика не придерживается блочного типа бизнес-планирование и не призывает к формированию типового бизнес-плана.
Структура бизнес-плана содержит два основных раздела:
- бизнес-проект нового решения в рамках бизнес-плана;
- финансовое обоснование.

Слайд 43

3. SWT. Разработана компаниями-лидерами в области консалтинга. Бизнес-план касается инвестиционного обоснования.

С использованием данной методики формируются инвестиционные проекты компаний и инвестиционные проекты отдельных решений или целых бизнес-направлений.

Международный договор и его место в системе мирохозяйственных связей. (Тема 5)

Содержание

Правовой основой ВЭД (организаций внешних операций) является различного рода договора, соглашения

Международный договор – это соглашение 2-х или нескольких сторон по поводу

Международная юридическая практика для определения момента заключения договора использует различные теории

Виды договора:- Договор купли-продажи - Договор о лизинге - Бартерный договор

Особенности договорных отношений в сфере телекоммуникационного бизнеса. Существенное значение имеют следующие

Современная практика ведения бизнеса в сфере инфокоммуникаций предусматривает определенную схемы взаимоотношений:

Основные особенности и содержание типового договора купли-продажиДоговор (контракт) купли-продажи представляет собой

Структура договора купли-продажи:Преамбула или определение сторон Предмета договораЦена и стоимость контракта.

Преамбула или определение сторон. Указываются юридические наименования сторон. Очень часто в

Цена и общая сумма контракта. Методика ценообразования. Механизм ценообразования зависит от