ОСНОВЫ ТЕОРИИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

г. Ф. Эджвортом для описания ведения переговоров и обмена.

Рыночный обмен – переговорный процесс, в ходе которого происходит нащупывание состояния равновесия.
При анализе сложившейся ситуации используются понятия, рассматриваемые важной прикладной дисциплиной — теорией переговоров. Участники могут улучшить свое первоначальное положение, обмениваясь товарами.

! Допускаем, что участников сделки только два и каждый из них обладает двумя одинаковыми товарами, но в разных количествах.

Разная ценность товаров
Можно ли в этих условиях так перераспределить (обменять) товары, чтобы конечный результат оказался наилучшим для каждого участника?

своей прямоугольной формы по традиции называемый “ящиком Эджворта”, представляет собой совмещенные ”вверх ногами” карты безразличия двух экономических агентов (рис. 1).

рис. 1.
Ящик Эджворта

второго участника касаются друг друга, составляют множество Парето-оптимальных распределений в яшике Эджворта.

Рис.2

Линия, соединяющая эти точки, называется контрактным множеством или кривой контрактов. Эта линия представляет все множество взаимоприемлемых результатов обмена двух субъектов.

в ее пределах каждый из участников может повысить уровень собственной функции полезности по сравнению с точкой К.

Кривые безразличия, которые формируют зону возможного соглашения, называются линиями угрозы.

А. Ф.Эджворт
Б. Дж.Кейнс
В. А.Маршалл
Г. М.Фридмен
2. Какое количество участников было положено в основу анализа ?
А. Два
Б. Три
В. Четыре
Г.Нет верного ответа
3. Каким количеством товаров обладали участники в теории переговоров?
А. Двумя различными
Б. Двумя одинаковыми
В. Тремя различными
Г. Тремя одинаковыми
4. Как называется график, предложенный Эджвортом?
А. Прямоугольник Эджворта
Б. Кривая контрактов
В. “Ящик Эджворта”
Г.Нет верного ответа
5. Линия, соединяющая эти точки, называется..
А. Контрактным множеством
Б. Кривая возможностей
В. Кривой контрактов
Г.Нет верного ответа