Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета Аня Левитова Evans Property Services

Август 29, 2022

Главная
Экономика
Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета Аня Левитова Evans Property Services

Содержание

2. Интернет вместо агентов? Доступность информации и механизация множества процессов делает посредника лишним Доступность информации по недвижимости
3. Агенты доисторического прошлого (до Интернета) Монополия агента на информацию об объектах недвижимости Доступ к предлагающимся объектам
4. Как ведут себя покупатели / арендаторы сегодня? Ищут различные варианты online Большое количество информации о недвижимости:
5. Могут ли продавцы / арендодатели обойтись без агента? Оценить недвижимость, посмотрев другие предложения на аренду/ продажу
6. Агент не нужен? Покупатель в любом случае должен сам бегать по городу на просмотры Продавец должен
7. Недвижимость online В США Property shark Streeateasy В России Неспроста.ру ИРР.ру
12. Можно ли покупать / снимать недвижимость online? Некоторые типы недвижимости, где условия сделки важнее объекта: Инвестиционная
13. Покупатель с ограниченным бюджетом Не имеют агента на всех этапах сделки Используют «юридическое сопровождение» Новая роль
14. Продавцы Без агента – только самые смелые Не боятся рекламировать и показывать недвижимость сами Для оформления
15. Местные особенности в помощь агенту Очень низкая правовая грамотность Взаимное недоверие покупателей и продавцов Сериалы про
16. Местные особенности в помощь агенту Непонимание покупателями и продавцами юридических аспектов сделки Отсутствие традиции привлечения юристов
17. Не только местные сложности – объективные сложности Объекты недвижимости – неоднородный продукт Восприятие недвижимости субъективно Недвижимость
18. Совсем без агента сложно В массовом сегменте роль агентов будет уменьшаться до Юридического сопровождения сделок для
19. Кому всегда нужен агент? Состоятельные / известные клиенты Ценят возможность сэкономить время Избегают публичности Нуждаются в
20. Новые агенты не продают информацию Они продают услугу: Экономят время клиента Специальные знания и консультации Много
21. Эванс – рассказываем клиентам все В 2002 году выложили на сайт полную базу данных недвижимости на
23. Скачать презентацию

Слайд 2

Интернет вместо агентов?
Доступность информации и механизация множества процессов делает посредника лишним
Доступность

информации по недвижимости постоянно увеличивается
Приведет ли это к вымиранию агентов?
Если да, то когда, как и выживет ли кто-нибудь в этом новом пространстве
доступной информации

Слайд 3

Агенты доисторического прошлого (до Интернета)
Монополия агента на информацию об объектах недвижимости

Доступ к предлагающимся объектам и клиентам в поиске
Знали, где искать то, чего им не хватало
Агенты продавали информацию и охраняли свою монополию на нее

Слайд 4

Как ведут себя покупатели / арендаторы сегодня?
Ищут различные варианты online
Большое

количество информации о недвижимости:
Адрес, фотографии дома и интерьера
Доступности магазинов, спортклубов, медицинских учреждений и т.д.
Рейтинги образовательных учреждений
Зачем таким покупателям/ арендаторам агент?

Слайд 5

Могут ли продавцы / арендодатели обойтись без агента?
Оценить недвижимость, посмотрев другие

предложения на аренду/ продажу рядом
Отрекламировать недвижимость online - разместить фотографии, сделанные самостоятельно, план и т. д.
Показывать квартиру самостоятельно
Для совершения сделки обратиться к нотариусу

Слайд 6

Агент не нужен?
Покупатель в любом случае должен сам бегать по городу

на просмотры
Продавец должен показывать квартиру сам (если он живет в квартире)
Есть примеры практически повсеместного вымирания агентов в подобных ситуациях.
в США практически вымерли турагенты – клиенты бронируют билеты и гостиницы online*
в США полностью вымерли страховые агенты – страховые продукты покупаются и продаются online
*в России это пока не произошло повсеместно, но происходит постепенно

Слайд 7

Недвижимость online
В США
Property shark
Streeateasy
В России
Неспроста.ру
ИРР.ру

Слайд 8

Слайд 9

Слайд 10

Слайд 11

Слайд 12

Можно ли покупать / снимать недвижимость online?
Некоторые типы недвижимости, где условия

сделки важнее объекта:
Инвестиционная недвижимость, предназначенная для сдачи в аренду
Другие виды инвестиционных покупок
Торги
Продажа залогодержателей
Квалифицированные покупатели

Слайд 13

Покупатель с ограниченным бюджетом
Не имеют агента на всех этапах сделки
Используют «юридическое

сопровождение»
Новая роль агента:
меньше работы – ниже компенсация.

Слайд 14

Продавцы
Без агента – только самые смелые
Не боятся рекламировать и показывать недвижимость

сами
Для оформления используют юридическое сопровождение
Новая роль агента:
меньше работы – ниже компенсация.

Слайд 15

Местные особенности в помощь агенту
Очень низкая правовая грамотность
Взаимное недоверие покупателей и

продавцов
Сериалы про черных риэлторов
Бюрократические сложности

Слайд 16

Местные особенности в помощь агенту
Непонимание покупателями и продавцами юридических аспектов сделки
Отсутствие

традиции привлечения юристов
Отсутствие юристов с обширной практикой в недвижимости
Отсутствие доступной и авторитетной информации
Постоянные (бессмысленные) изменения процедуры и названия/ ролей уполномоченных органов
Отсутствие прозрачности в деятельности государственных органов

Слайд 17

Не только местные сложности – объективные сложности
Объекты недвижимости – неоднородный продукт
Восприятие

недвижимости субъективно
Недвижимость – самая большая инвестиция большинства людей
Большой эмоциональный компонент покупки собственного дома

Слайд 18

Совсем без агента сложно
В массовом сегменте роль агентов будет уменьшаться до

Юридического сопровождения сделок для покупателей
Помощи в рекламе объектов для продавцов
Вознаграждение снижаться

Слайд 19

Кому всегда нужен агент?
Состоятельные / известные клиенты
Ценят возможность сэкономить время
Избегают публичности

Нуждаются в более сложной структуре сделки

Слайд 20

Новые агенты не продают информацию
Они продают услугу:
Экономят время клиента
Специальные знания и

консультации
Много бесплатной информации
Широкий спектр дополнительных услуг
Value proposition нового времени – Вы можете все сделать без агента, на нашем сайте написано как, но с нами быстрее, легче и безопаснее

Слайд 21

Эванс – рассказываем клиентам все
В 2002 году выложили на сайт полную

базу данных недвижимости на аренду и продажу
инструкции по вступлению в наследство, согласованию перепланировки, получению налогового вычета
Рассказываем все
На шести языках
Сотрудничаем с
Неспроста.ру

Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета Аня Левитова Evans Property Services

Содержание

Интернет вместо агентов?Доступность информации и механизация множества процессов делает посредника лишнимДоступность

Агенты доисторического прошлого (до Интернета)Монополия агента на информацию об объектах недвижимости

Как ведут себя покупатели / арендаторы сегодня? Ищут различные варианты online Большое

Могут ли продавцы / арендодатели обойтись без агента?Оценить недвижимость, посмотрев другие

Агент не нужен?Покупатель в любом случае должен сам бегать по городу

Недвижимость onlineВ СШАProperty sharkStreeateasyВ РоссииНеспроста.руИРР.ру

Можно ли покупать / снимать недвижимость online?Некоторые типы недвижимости, где условия

Покупатель с ограниченным бюджетомНе имеют агента на всех этапах сделкиИспользуют «юридическое

ПродавцыБез агента – только самые смелыеНе боятся рекламировать и показывать недвижимость

Местные особенности в помощь агентуОчень низкая правовая грамотностьВзаимное недоверие покупателей и

Местные особенности в помощь агентуНепонимание покупателями и продавцами юридических аспектов сделкиОтсутствие

Не только местные сложности – объективные сложностиОбъекты недвижимости – неоднородный продуктВосприятие

Совсем без агента сложноВ массовом сегменте роль агентов будет уменьшаться до

Кому всегда нужен агент?Состоятельные / известные клиентыЦенят возможность сэкономить времяИзбегают публичности

Новые агенты не продают информацию Они продают услугу:Экономят время клиентаСпециальные знания и

Эванс – рассказываем клиентам всеВ 2002 году выложили на сайт полную

Похожие презентации