Содержание
- 2. 1. Методы сегментирования рынка Для успеха в бизнесе мало иметь хороший продукт и знать, что он
- 3. Рынок, как категория маркетинга представляет собой совокупность всех реальных и потенциальных покупателей. Потенциальный рынок сбыта неоднороден.
- 4. Сегментирование – это способ разделения потенциального рынка на части (сегменты), т.е. группы потребителей, которые будут одинаковым
- 5. Объекты сегментации: Потребители (туристы) и каналы сбыта (оптовые и розничные посредники); Туристские продукты Предприятия конкуренты.
- 6. Сегментация по потребителям – распределение всех потенциальных потребителей по группам, характеризующимися общими устойчивыми признаками и показателями,
- 7. Этапы сегментирования рынка 1. Сегментация рынка. 2. Выбор целевого рынка. 3. Позиционирование товара на рынке.
- 9. Первый этап включает мероприятия: определение принципов сегментирования рынка и составление профилей полученных сегментов. Рыночная сегментация означает
- 11. Признаки сегментирования: 1. Географический. Регион. Город (пригород). Сельская местность. Плотность населения. Климат. 2. Демографический. Пол –
- 12. Этническая группа. Религия. Наличие домовладения. Профессия. Уровень дохода. Согласно этому признаку выделяют три группы: наёмные рабочие,
- 13. 3. Поведенческий. Интенсивность потребления, частота путешествий, т.е. как часто ездят туристы на отдых. Лояльность потребностей к
- 14. 4. Психографический. Определяет не количественную сторону, а качественную сторону потребления. Мотивация покупки. В основе мотива лежит
- 15. На основе потребностей сконструированы 16 стилей жизни (модель VALS) , которые определяют 16 моделей потребительского поведения.
- 16. Стили: 1)осторожные; 2)обороняющиеся; 3)бдительные; 4)забытые; 5)романтики; 6)команда; 7)новобранцы; 8)денди; 9)бизнес - акулы; 10)протест; 11)пионеры; 12)скауты; 13)граждане;
- 17. Тип личности: увлекающаяся натура, любитель поступать «как все», авторитарная натура, честолюбивая натура.
- 18. 5. Социально-экономический признак сегментации Покупательское поведение в зависимости от принадлежности к социальному классу. В развитых странах
- 19. Высший класс общества – лица, чье совокупное богатство составляет не менее нескольких десятков миллионов долларов. 1-ый
- 20. Средний класс – лица, чей ежегодный доход составляет от 20 000 тыс. долл. до нескольких сотен
- 21. Низший класс – 40-50 % от совокупного населения. Покупательское поведение(НВ): покупки в кредит, на распродажах. Покупательское
- 22. Таблица Социальные классы (страты) в развитых странах мира
- 23. ПРИМЕЧАНИЕ к таблице: В США 1/3 ежемесячных доходов во всех классах расходуется на содержание жилья.
- 24. Особенности применения западной модели деления на классы с учетом исторической специфики формирования классов России 1. Имея
- 25. Доходы Россиян в 2012 г. (данные Федеральной Службы Государственной Статистики РФ в 2012 году) НИЗШИЙ КЛАСС
- 26. Доходы верхнего сегмента РФ Годовой доход Романа Абрамовича 955 млн. долл. = около 28 650 000
- 27. Таблица Классификация по социальным стратам в России
- 28. Целевой рынок курорта Сочи в постолипийский период Россия - страна с небогатым населением и сырьевой экономикой.
- 29. Информационный отдел «Ведомостей» сравнил данные по СНГ и Грузии на конец II квартала 2013 г. в
- 30. Источник: http://www.vedomosti.ru/career/news/18742931/rossijskie-zarplaty-vyshe-v-shest-raz
- 31. Россия, Казахстан и Белоруссия остаются лидерами СНГ по среднему уровню зарплат граждан, следует из открытых данных
- 32. Ведущий экономист Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования Игорь Поляков считает подобные результаты закономерными: Динамику роста
- 33. Влияние миграционных потоков на перераспределение зарплат между регионами По данным Федеральной миграционной службы, на конец II
- 34. Доходы жителей Краснодарского края по данным регионального Министерства экономического развития У сочинцев в регионе самая высокая
- 36. Разработка профилей групп потребителей. Формирование групп потребителей со схожими характеристиками и потребностями в отношении турпродукта. Профиль
- 37. Основные клиентские группы, которые будут представлены на Играх в Сочи и станут основными потребителями услуг 1.
- 38. 2 этап. Выбор целевого рынка 2.1. Оценка степени привлекательности сформированных сегментов. 2.2. Выбор одного или нескольких
- 39. Критерии выбора целевого рынка: динамика роста рынка; доходность сегмента; уровень конкуренции.
- 40. При поиске оптимального количества целевых сегментов рынка используются 2 метода: Концентрированный или метод «Муравья». Предполагает последовательную
- 42. Дисперсный или метод «Стрекозы» реализуется путем проб и ошибок. Фирма сразу выходит на максимальное количество сегментов
- 44. Целевой рынок – это один или несколько сегментов рынка, которые являются наиболее выгодными для предприятия, с
- 45. При выборе целевого рынка предприятие анализирует три стратегии охвата рынка: Массовый /Недифференцированный маркетинг Товарно-дифференцированный маркетинг Концентрированный/Целевой
- 46. 1. Массовый маркетинг Недифференцированный (массовый) маркетинг – это ситуация, когда предприятие игнорирует сегментационные различия потребителей на
- 47. 2. Товарно-дифференцированный маркетинг – это ситуация, когда предприятие приспосабливает свои рыночные предложения к нуждам и потребностям
- 48. 3. Концентрированный (целевой) маркетинг – это ситуация, когда предприятие сосредотачивает свои усилия на одном сегменте рынка
- 49. 3 этап. Позиционирование товара 3.1. Позиционирование товара на выбранных целевых рынках 3.2. Разработка комплекса маркетинга для
- 50. Позиционирование – это процесс определения места для своего товара на рынке в ряду аналогов с позиции
- 51. Позиция – это набор ассоциаций, которые потребитель связывает с ее торговой маркой. Они могут охватывать физические
- 52. Положение продукта может быть реальным и оценочным. Реальное – это когда анализ доли рынка позволяет фирме
- 53. Составление плана маркетинга: 1. сводка контрольных показателей (цели, рекомендации); 2. изложение текущей маркетинговой ситуации (величина рынка,
- 54. План маркетинга включает подробное описание: целевые сегменты и характеристики; описание услуг и турпродукта; ценовая политика, тарифы,
- 55. 2. Матричные методы сегментации по продукту и по конкурентам Сегментация по продукту. Метод составления функциональных карт.
- 56. Таблица Продуктовая сегментация с учётом каналов сбыта и продукции Вывод: Курортная гостиница с ориентацией на деловой
- 57. Для принятия решений о выходе на региональный рынок и определения его ёмкости, а значит и объёмов
- 58. Таблица Распределение долей объёма продаж по ценовому сегменту рынка и географическим сегментам сбыта
- 59. ЕрПрi= a(i)*(j)bij, где ЕрПр – это ёмкость рынка по каждому виду продукта по ценовому сегменту. Строки
- 60. Таким образом, умножив общее количество путёвок, проданных в каждом регионе на долю каждого ценового сегмента и
- 61. Сегментация по конкурентам Для принятия решения на каком ценовом сегменте у предприятия есть конкурентные преимущества составим
- 62. Таблица Сравнительное ценовое преимущество предприятий в конкуренции
- 63. Анализ рынка показывает, что наиболее сильная конкуренция происходит на ценовом сегменте, где реализуются путёвки по средним
- 65. Скачать презентацию