Спрос и потребность на различные группы фармацевтических товаров

Сентябрь 10, 2022

Главная
Экономика
Спрос и потребность на различные группы фармацевтических товаров

Содержание

2. Основные термины Нужда – чувство нехватки чего-либо. Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с
4. НУЖДА ПОТРЕБНОСТЬ ≥ СПРОС ≥ ПОТРЕБЛЕНИЕ
5. Классификация спроса По степени удовлетворения Действительный Реализованный Неудовлетворенный (реальный неудовлетворенный+ скрытый неудовлетворенный) По генератору спроса Генерируемый
6. Факторы спроса Внутренние Внешние Связанные непосредственно с лекарственными препаратами Связанные в основном с особенностями функционирования фармацевтического
7. Внутренние факторы Внешние факторы лечебные свойства качество продукции «врачебная мода» условия продажи, дозировка и форма выпуска
8. Определение степени влияния факторов на величину спроса Коэффициент ранговой корреляции Спирмена:
9. 2. Расчет коэффициента эластичности Коэффициент эластичности – это отношение темпа прироста результативного признака (спроса или предложения)
10. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене: Наличие товаров-конкурентов или их заменителей Заметное для покупателя изменения
11. Доли потребляемых лекарственных препаратов в зависимости от стоимости: до 50 руб./упак. -10 %; 50-150 руб./упак. -
12. Уровень спроса зависит от стадии жизненного цикла товара
13. Принятие товара-новинки По скорости принятия товара-новинки потребителей можно разделить на: Новаторов (2,5%) – склонны к авантюризму,
15. Прогнозирование потребности в ЛП
16. Факторы, влияющие на потребление ЛП По направления воздействия: Повышающие Понижающие По содержанию: Качественные Количественные По охвату
17. Классификация ЛП по особенностям потребления ЛП специфического действия ЛП, потребление которых нормируется ЛП широкого спектра действия
18. Прогнозирование потребности в ЛП специфического действия П=Р х К х Q П – потребность в ЛП;
19. Прогнозирование потребности в ЛП, потребление которых нормируется П=Nх Q П – потребность в ЛП; N –
20. Прогнозирование потребности в ЛП широкого спектра действия 1. Экономико-математические методы 1.1. методы прогноза на базе однофакторных
21. Особенности прогнозирования спроса на ЛП в зависимости от сезона Прогнозировать объем реализации препаратов осеннее-зимнего ассортимента сложнее,
23. Скачать презентацию

Слайд 2

Основные термины
Нужда – чувство нехватки чего-либо.
Потребность – нужда, принявшая специфическую форму

в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Спрос – потребность, подкреплённая покупательской способностью.
Товар – всё, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Слайд 3

Слайд 4

НУЖДА
ПОТРЕБНОСТЬ ≥ СПРОС ≥ ПОТРЕБЛЕНИЕ

Слайд 5

Классификация спроса
По степени удовлетворения
Действительный
Реализованный
Неудовлетворенный (реальный неудовлетворенный+ скрытый неудовлетворенный)
По генератору спроса
Генерируемый институциональным

потребителем
Генерируемый промежуточным потребителем
Генерируемый населением
По интенсивности спроса:
Формирующийся
Интенсивный
Стабилизирующийся
Угасающий
Отрицательный
В зависимости от периодичности:
Стабильный
Периодический
импульсивный

Слайд 6

Факторы спроса
Внутренние
Внешние
Связанные непосредственно с лекарственными препаратами
Связанные в основном с

особенностями функционирования фармацевтического рынка в целом

Слайд 7

Внутренние факторы
Внешние факторы
лечебные свойства
качество продукции
«врачебная мода»
условия продажи, дозировка и форма

выпуска
расходы на научные исследования и разработки
высокий технический уровень предприятия-изготовителя
цена
выбор рыночного сегмента

общеэкономическое состояние государства
особенности политической обстановки
правовое обеспечение хозяйственной деятельности
неблагоприятная экологическая обстановка в регионе
соотношение на рынке старой и новой продукции
доходы потребителей

Слайд 8

Определение степени влияния факторов на величину спроса
Коэффициент ранговой корреляции Спирмена:

Слайд 9

2. Расчет коэффициента эластичности
Коэффициент эластичности – это отношение темпа прироста результативного

признака (спроса или предложения) к темпу прироста формирующего его факторов (цена, доход)
Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%
Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1%
Перекрестная эластичность спроса – это отношение процентного изменения спроса на один товар к процентному изменению цены на какой-либо другой товар

Слайд 10

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене:
Наличие товаров-конкурентов или их заменителей
Заметное

для покупателя изменения уровня цен
Своевременность и осведомленность покупателей о рынке интересующих товаров
Фактор времени
Удельный вес товаров в доходах потребителей
Товары с эластичным спросом по цене: предметы роскоши, товары, стоимость которых ощутима для семейного бюджета; легкозаменяемые товары импульсивного спроса (безрецептурные ЛП и парафармацевтические товары)
Товары с неэластичным спросом по цене: предметы первой необходимости, стоимость которых незначительна для семейного бюджета; труднозаменяемые товары – рецептурные ЛП

Слайд 11

Доли потребляемых лекарственных препаратов в зависимости от стоимости:
до 50 руб./упак. -10

%;
50-150 руб./упак. - 24%;
150-500 руб./упак. - 44 %;
от 500 руб./упак. - 22 %.

Слайд 12

Уровень спроса зависит от стадии жизненного цикла товара

Слайд 13

Принятие товара-новинки
По скорости принятия товара-новинки потребителей можно разделить на:
Новаторов (2,5%)

– склонны к авантюризму, охотно принимают новые идеи.
Ранних последователей (13,5%) – принимают новинки быстро, но с острожностью.
Ранее большинство (34%) – принимают новинки раньше среднего потребителя.
Позднее большинство (34%) – настроены скептически и принимают товар только после того, как большинство их уже опробовало.
Отстающие (16%) – или поздние последователи с подозрением относятся к любым переменам и принимают их только после того, как новое перестает быть слишком новым и становится повседневным.

Слайд 14

Слайд 15

Прогнозирование потребности в ЛП

Слайд 16

Факторы, влияющие на потребление ЛП
По направления воздействия:
Повышающие
Понижающие
По содержанию:
Качественные
Количественные
По охвату влияния на

процесс потребления ЛП:
Потребление всех ЛП
Потребление отдельных групп ЛП
По силе воздействия на потребление:
Сильные
Умеренные
слабые

Слайд 17

Классификация ЛП по особенностям потребления
ЛП специфического действия
ЛП, потребление которых нормируется
ЛП широкого

спектра действия

Слайд 18

Прогнозирование потребности в ЛП специфического действия
П=Р х К х Q
П –

потребность в ЛП;
Р – расход препарата на одного больного на 1 курс лечения;
К – число курсов лечения в год;
Q – число больных, применяющих препарат

Слайд 19

Прогнозирование потребности в ЛП, потребление которых нормируется
П=Nх Q
П – потребность в

ЛП;
N – норматив расхода (количество граммов, ампул и т.д.) на 1 больного, 1 рецепт, 1 койку и т.п.;
Q – фактическое число жителей, рецептов, коек и т.д.
А) НСиПВ (Приказ Минздрава РФ от 12.11.1997 №330 «О мерах по улучшению учета, хранения, выписывания и использования НСиПВ»);
Б) спирт этиловый (Приказ Минздрава СССР от 30.08.1991 №245 «О нормативах потребления этилового спирта для учреждений здравоохранения, образования и социального обеспечения»)

Слайд 20

Прогнозирование потребности в ЛП широкого спектра действия
1. Экономико-математические методы
1.1. методы прогноза

на базе однофакторных моделей (эстраполяция тенденции, экспоненциальное сглажирование);
1.2. методы многофакторного корреляционно-регрессионного анализа.
2. Логико-экономические методы
3. Анализ персонифицированных данных реального потребления ЛС
4. Анализ отклонений в количестве потребления при сезонных колебаниях

Слайд 21

Особенности прогнозирования спроса на ЛП в зависимости от сезона
Прогнозировать объем реализации

препаратов осеннее-зимнего ассортимента сложнее, чем летнего;
С декабря по февраль объем продаж в аптеках достигает своего годового максимума;
средняя стоимость одной аптечной покупки в весенне-летний период снижается на 5-10%;
В целом объемы аптечных продаж в летний период снижаются до 20%

Спрос и потребность на различные группы фармацевтических товаров

Содержание

Основные терминыНужда – чувство нехватки чего-либо. Потребность – нужда, принявшая специфическую форму

НУЖДАПОТРЕБНОСТЬ ≥ СПРОС ≥ ПОТРЕБЛЕНИЕ

Факторы спросаВнутренние Внешние Связанные непосредственно с лекарственными препаратамиСвязанные в основном с

Внутренние факторыВнешние факторылечебные свойства качество продукции«врачебная мода»условия продажи, дозировка и форма

Определение степени влияния факторов на величину спросаКоэффициент ранговой корреляции Спирмена:

2. Расчет коэффициента эластичностиКоэффициент эластичности – это отношение темпа прироста результативного

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене:Наличие товаров-конкурентов или их заменителейЗаметное

Доли потребляемых лекарственных препаратов в зависимости от стоимости:до 50 руб./упак. -10

Уровень спроса зависит от стадии жизненного цикла товара

Принятие товара-новинкиПо скорости принятия товара-новинки потребителей можно разделить на: Новаторов (2,5%)

Прогнозирование потребности в ЛП

Факторы, влияющие на потребление ЛППо направления воздействия:ПовышающиеПонижающиеПо содержанию:КачественныеКоличественныеПо охвату влияния на

Классификация ЛП по особенностям потребленияЛП специфического действияЛП, потребление которых нормируетсяЛП широкого

Прогнозирование потребности в ЛП специфического действияП=Р х К х QП –

Прогнозирование потребности в ЛП, потребление которых нормируетсяП=Nх QП – потребность в

Прогнозирование потребности в ЛП широкого спектра действия1. Экономико-математические методы1.1. методы прогноза

Особенности прогнозирования спроса на ЛП в зависимости от сезонаПрогнозировать объем реализации

Похожие презентации