Содержание
- 2. Стратегия ценообразования – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными
- 3. 1. По уровню цен на новые товары. 1.1 Стратегия «Снятия сливок» – кратковременное конъюнктурное завышение цен.
- 4. 1.2 Стратегия «цены проникновения» – значительное занижение цен на товар. Цель – захват массового рынка. Условия
- 5. 1.3 Стратегия «среднерыночных цен» – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене. Цель – использование существующего положения.
- 6. 2. По степени изменения цены. 2.1 Стратегия «стабильных цен» – неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.
- 7. 2.2 Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» – ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента.
- 8. 2.3 Стратегия «роста проникающей цены» – повышение цен после реализации стратегии цены проникновения. Цель – использование
- 9. 3. По отношению к конкурентам. 3.1 Стратегия «преимущественной цены» – достижение преимущества по отношению к конкурентам.
- 10. 3.2 Стратегия «следования за конкурентом» – основана на копировании поведения ценового лидера. Цель – использования существующего
- 11. 4. По принципу товарной и покупательской дифференциации. 4.1 Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары» – использование
- 12. 4.2 Стратегия «ценовых линий» – использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Цель – создать
- 13. 4.3 Стратегия «ценовой дискриминации» – продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых
- 14. Тактика ценообразования. Тактика ценообразования - это возможные изменения цен в краткосрочном периоде в результате изменения спроса
- 15. Основные тактические приемы в ценообразовании: - устанавливается широкий спектр скидок; - тактика «убыточных цен на наводящий
- 16. «Ломаные» цены (чуть меньше следующего десятка) – один из наиболее распространенных вариантов тактики «неокругленных цен», отталкивает
- 17. Скидки и надбавки Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку.
- 19. Основные виды скидок: - сезонные скидки за покупку вне сезона; - массовому покупателю (купоны, марки); -
- 20. - скидки за потери при сортировке, за повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировке,
- 22. Скачать презентацию