Содержание
- 2. Схема взаимодействия с клиентом Клиент: Я хочу получить средства от АСВ. Сотрудник выясняет детали запроса и
- 3. Контакт Управляющий: Добрый день! Олег Дмитриевич, приятно познакомиться. Меня зовут Алексей, я являюсь Управляющим ДО «Парк
- 4. Предложение Управляющий: Олег Дмитриевич, спасибо за ваши ответы. Итак в рамках нашего с вами сотрудничества хочу
- 5. Отработка возражений
- 6. ПРИЛОЖЕНИЕ: схема встречи + краткие преимущества услуг Банка
- 7. Схема встречи I. Контакт: Зрительный контакт Теплое приветствие Представление сотрудника Активный подход Получение разрешения задать вопросы
- 8. ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: преимущества услуг Банка
- 9. ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: краткие преимущества услуг Банка Удобное обслуживание широкая сеть офисов банка - более 800 офисов
- 10. ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: краткие преимущества РКО К открытому вами счету прилагаются Внимательное сопровождение Удобный график работы кассовых
- 12. Скачать презентацию
Схема взаимодействия с клиентом
Клиент: Я хочу получить средства от АСВ.
Сотрудник выясняет
Схема взаимодействия с клиентом
Клиент: Я хочу получить средства от АСВ.
Сотрудник выясняет
Сотрудник: ИО, для подготовки всех необходимых документов мне понадобится несколько минут. Предлагаю вам пока обсудить возможности сотрудничества с банком Открытие с КМ/Управляющим нашего отделения. Проходите, пжта….
(клиент направляется к КМ/ Управляющему)
КМ/Управляющий проводит встречу в соответствии с утвержденной схемой взаимодействия с клиентами.
Контакт
Управляющий: Добрый день! Олег Дмитриевич, приятно познакомиться. Меня зовут Алексей, я
Контакт
Управляющий: Добрый день! Олег Дмитриевич, приятно познакомиться. Меня зовут Алексей, я
Клиент: Хорошо.
Управляющий: Олег Дмитриевич, в нашем Банке представлен широкий набор различных сервисов и услуг для индивидуальных предпринимателей, чтобы подобрать наиболее подходящий для вас вариант позвольте задать вам несколько вопросов по поводу использования расчетного счета.
Клиент: ОК
Схема встречи
Изучение
Управляющий: - Какие операции Вы планируете проводить по счету помимо получения денег от АСВ?
- Есть ли у Вас сейчас счета других Банках? В каких? Какие продукты использовали? - Какая средняя годовая/месячная выручка у Вашей компании?
- Какие остатки планируете поддерживать? Будете ли Вы накапливать какие-то суммы на счете?
- Планируете ли Вы проводить операции дистанционно?
- Куда будут осуществляться переводы?/ В каких банках обслуживаются Ваши контрагенты?
По итогам полученных ответов Управляющий формирует комплексное предложение Клиенту.
Предложение
Управляющий: Олег Дмитриевич, спасибо за ваши ответы. Итак в рамках нашего
Предложение
Управляющий: Олег Дмитриевич, спасибо за ваши ответы. Итак в рамках нашего
открытие и ведение расчетных счетов в рублях и иностранной валюте в течение 3 месяцев,
заверение копий документов для открытия расчетного счета,
заверение банком Учредительных документов (изменений к ним),
изготовление карточки с образцами подписей и оттиска печати,
подключение и использование в течение 3 месяцев систем дистанционного банковского обслуживания (СДБО) Интернет-Банк для бизнеса или Банк-Клиент,
ведение счета с/без использования СДБО при наличии/отсутствии операций по счету в текущем месяце в течение 3 месяцев с момента открытия расчетного счета (включая месяц открытия расчетного счета),
выдача первого защищенного ключа ЭП.
Т.о. Вы сможете значительно сэкономить на переводе своего бизнеса к нам. Более того, учитывая специфику вашего бизнеса…
Схема встречи
Отработка возражений
Отработка возражений
ПРИЛОЖЕНИЕ: схема встречи + краткие преимущества услуг Банка
ПРИЛОЖЕНИЕ: схема встречи + краткие преимущества услуг Банка
Схема встречи
I. Контакт:
Зрительный контакт
Теплое приветствие
Представление сотрудника
Активный подход
Получение разрешения
задать вопросы
II.
Схема встречи
I. Контакт:
Зрительный контакт
Теплое приветствие
Представление сотрудника
Активный подход
Получение разрешения
задать вопросы
II.
Воронка вопросов на выявление
потребностей
Знай Своего Клиента (изучение прошлого и текущего опыта)
Активное слушание
Подведение итогов
III. Предложение:
Предложение на языке выгод
Использование наглядных материалов
Работа с возражениями
Запрос обратной связи
IV. Завершение:
Предложение закрыть сделку
Послепродажное обслуживание
Кросс-продажа доп. продукта
Запрос рекомендации
Благодарность за визит в Банк
Теплое прощание
ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: преимущества услуг Банка
ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: преимущества услуг Банка
ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: краткие преимущества услуг Банка
Удобное обслуживание
широкая сеть офисов банка
ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: краткие преимущества услуг Банка
Удобное обслуживание
широкая сеть офисов банка
сквозное обслуживание;
дистанционное обслуживание;
гибкие тарифы;
эквайринг;
инкассация;
корпоративные карты;
валютный контроль;
зарплатные проекты;
банковские гарантии;
Private banking для собственников бизнеса.
Расчетно-кассовое обслуживание
Быстрое открытие и удобное ведение счета
Дистанционное банковское обслуживание
Быстрота исполнения расчетных операции
Кассовые операции, инкассация
Выгодные конверсионные операции
Валютный контроль
Выгодное размещение свободных средств
депозиты
векселя;
начисление остатков на счетах.
За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер
ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: краткие преимущества РКО
К открытому вами счету прилагаются
Внимательное сопровождение
Удобный график
ЭТАП ПРЕДЛОЖЕНИЕ: краткие преимущества РКО
К открытому вами счету прилагаются
Внимательное сопровождение
Удобный график
Возможность установления лимита овердрафта к расчетному счету
SMS-информирование
Круглосуточная консультационная поддержка
Расчетные операции в рублях
Продленный операционный день
Возможность совершать срочные электронные платежи
Удобное и безопасное дистанционное обслуживание (SMS-уведомление на телефон и онлайн-выписки по счетам для юридических лиц)
Минимум наличных проблем
Быстрый и комфортный прием и выдача наличных, низкие тарифы на услуги взноса и снятия средств
Инкассация, доставка, прием и пересчет наличных, в том числе монет
Валютный контроль и конверсионные операции
Получайте консультации по финансовому сопровождению внешнеэкономической деятельности
Узнавайте об изменениях в валютном законодательстве РФ регулярно и быстро
Держите счета в валюте и совершайте платежи в валюте
Получайте документы валютного контроля быстро
Пользуйтесь выгодными для вас тарифами за выполнение банком функции валютного контроля
Конвертируйте валюту по выгодному курсу
* Все эти услуги предоставляются бесплатно, достаточно только зарегистрироваться в системе «Интернет банк для бизнеса » и иметь под рукой компьютер.