Содержание
- 2. Цілі роздрібного продажу: найбільш повне задоволення попиту покупців; зниження рівня витрат обігу; збільшення чистого прибутку від
- 3. Процес стратегічного продажу товарів торговельним підприємством включає такі дії: формулювання місії підприємства; стратегічний аналіз (SWOT-аналіз); формулювання
- 4. Критерії вибору стратегії роздрібного продажу товарів торговельним підприємством: ресурсні вимоги; гнучкість (адаптивність стратегії); контроль ринку; внутрішня
- 6. Основні методи експансії торговельних мереж (експансія від лат. expansio – розширення, розповсюдження) - органічне зростання; -
- 7. І. Органічне зростання - інвестиції, що направляються організацією на власний розвиток (фінансування нових торговельних форматів, горизонтальної
- 8. Основні типи органічного зростання: - інфекційна дифузія; - ієрархічна дифузія.
- 9. Інфекційна дифузія – місцева чи регіональна експансія з одного джерела; характерна для раннього етапу зростання існуючих
- 10. Ієрархічна дифузія – зростання існуючих роздріб-них компаній через відкриття магазинів в великих містах. Характерна для крупних
- 11. Можливе використання двох стратегій одночасно
- 12. ІІ. Злиття, приєднання, поглинання – спосіб зростання частки ринку та панування на ньому разом зі швидким
- 13. Переваги злиття, приєднання, поглинання: - вихід на нові ринки; - використання компаніями досвіду та знань одна
- 14. Проблеми, що виникають при злитті, приєднанні, поглинанні: - інтеграція культур різних організацій і сти-лів управління; -
- 15. ІІІ. Стратегічні альянси – особливість роздрібної торгівлі, яка полягає в інтегруванні двох чи декількох організацій для
- 16. Схема організації діяльності на основі франчайзингу
- 17. Базові стратегії роздрібних компаній стратегія лідерства за рахунок економії на витратах; стратегія диференціації.
- 19. Стратегія вартості товару. Роздрібний торговець пропонує товари за цінами нижчими, ніж у конкурентів. Він скорочує свої
- 20. Основні вектори розвитку роздрібних організацій Розвиток в межах існуючої пропозиції – при незмінній концепції зростання частки
- 21. 2. Цінові стратегії торговельних мереж Чинники, які впливають на стратегію ціноутворення роздрібного підприємства: - споживачі; -
- 22. Сегментування ринку в залежності від чутливості покупців до ціни: - економні покупці – вважають, що конкуруючи
- 23. - покупці, які орієнтовані на індивідуальний підхід – роблять покупки там, де їх добре знають, встановлюють
- 24. Цілі ціноутворення роздрібних торговців: - підтримувати відповідний імідж; - не заохочувати зайвої чутливості покупців до ціни;
- 25. позбавлятися від сезонного товару; встановлювати відповідність цін цінам конкурентів, не починаючи цінових війн; вважатися серед покупців
- 26. Можливі варіанти цінової політики, які може обрати роздрібний торговець: у конкурентів не буде більш низьких цін;
- 27. - фірма буде докладати зусиль для досягнення цінового лідерства; ціновим лідерами, які перші встановлюють ціни, будуть
- 28. Цінова стратегія може бути орієнтована на: попит; витрати; конкурентів.
- 29. Якщо ціноутворення орієнтовано на попит, то роздрібний торговець встановлює ціни в залежності від бажань споживачів. Він
- 30. Якщо ціноутворення орієнтовано на витрати, то роздрібний торговець встановлює прийнятну для себе мінімальну ціну, яка дозволить
- 31. Якщо ціноутворення орієнтовано на конкурентів, то роздрібний торговець встановлює ціни у відповідності з цінами конкурентів. Для
- 32. Варіанти ціноутворення, орієнтованого на попит
- 33. Типи цінових стратегій: - звичайне ціноутворення – збереження рівня цін протягом тривалого періоду; - метод щоденних
- 34. - гнучке ціноутворення – можливість обговорення ціни з продавцем; - неокруглене ціноутворення – ціни встановлюються нижче
- 35. Коригування ціни: - уцінка (зниження ціни для зрівняння з цінами конкурентів, при наявності затоварювання, скорочення залишків,
- 36. 3. Створення комунікацій зі споживачами і формування іміджу роздрібної компанії. Імідж – це те, як споживачі
- 37. Чинники, які впливають на імідж роздрібної компанії: - характеристики цільового ринку; - позиціонування та репутація фірми;
- 38. Атмосфера в магазині - фізичні характеристики, які фірма використовує для створення іміджу і залучення покупців.
- 39. Основні елементи атмосфери в магазині: - зовнішній вигляд (фасад, вивіска, входи, вітрини, розміри приміщення, помітність, своєрідність,
- 40. Мерчандайзинг вражень – перетворення пасивного процесу купівлі в активну взаємодію за участю покупця. Продаж рішень –
- 41. Способи покращення вражень від процесу купівлі: - широкі проходи, щоб уникнути тисняви; - додаткові місця для
- 42. Принцип театральної сцени
- 43. Принцип бібліотечного стелажу
- 44. Принцип “позбавляємось монотонності”
- 45. Принцип “ти туди не ходи, ти сюди ходи”
- 46. Принцип “спробуй прямо на місці”
- 47. Принцип “що в вітрині, то й в магазині”
- 49. Скачать презентацию