Самопрезентация. Часть 3

впечатление
2. “Я – концепция”
3. Самопрезентация как “демонстрируемое Я”

а также умение подать себя в выгодном свете – это и есть искусство самопрезентации. Самопрезентация относится к стремлению человека представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (он сам).
У каждого человека существует своя система ценностей и убеждений, которые вступают в игру, когда складывается первое впечатление о другом человеке. Когда эти ценности и убеждения носят иррациональный, крайний характер, человеку свойственна предвзятость. Если собеседник обладает качествами способными вызвать восхищение, то это поможет ему создать благоприятное впечатление о себе.

с помощью привлечения внимания к тем особенностям своего внешнего образа, своего поведения или представления о ситуации, которые “запускают” соответствующие механизмы социального восприятия.
Таким образом, самопрезентация – это намеренное и осознаваемое поведение, направленное на создание определенного впечатления у окружающих

которые люди могут использовать во время самопредъявления:
декорации,
команда,
внешний вид и манеры,
поведение и поступки.
Декорации – это средства, информирующие окружающих о социальном статусе, характере человека.
В повседневной жизни человек часто играет свою роль в сотрудничестве с другими людьми, которые помогают ему создавать его идентификацию. Э. Гоффман называет эти группы людей “командой”.

В основе подобной самопрезентации лежит стремление расширить и поддержать влияние в межличностных отношениях, т. е. стремление к власти. По этому принципу Е. Джонсон различает пять стратегий самопрезентации, которые навязывают окружающим определенный способ поведения по отношению к субъекту:
инграциация,
самореклама,
запугивание,
примерность,
мольбы.

обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными и т.д. по отношению к субъекту самопрезентации, т. е. этот вид самопрезентации дает “власть обаяния”.

Самореклама или самопродвижение – демонстрация компетентности, которая представляет “власть эксперта”.

Мольбы – демонстрация слабости, дающая “власть сострадания”, тактика, имеющая отношение к мольбе, еще называется тактикой самозатруднения. Смысл ее в том, что в ситуации выигрыша искусственно созданные помехи и затруднения, повышают ценность успеха, а в ситуации проигрыша – уменьшают цену поражения. Поэтому предполагается, что для того, чтобы произвести впечатление на других, субъект самопрезентации может инсценировать наличие трудностей.

Примерность – демонстрация духовного превосходства, дающая “власть наставника”.

Запугивание – демонстрация силы, обязывает окружающих подчиняться, что дает “власть страха”.

В. П. Третьяковым и Г. В. Бороздиной, лежат “механизмы социального восприятия”, которые “запускаются с помощью управления вниманием партнера”
Управление вниманием партнера происходит с помощью привлечения внимания к тем особенностям внешнего облика, своего поведения или представления о ситуации, которые “запускают” соответствующие механизмы социального восприятия:
самопрезентация превосходства,
привлекательности,
отношения,
актуального состояния,
причин поведения.

должен опираться на некоторые объективные признаки, знаки превосходства – одежду, манеру речи и поведения. Но поскольку самопрезентация – это управление вниманием партнера, очень важно, чтобы эти факторы были действительно заметны, акцентированы, подчеркнуты и выделены.
Самопрезентация превосходства имеет большое значение. Если показать превосходство при помощи одежды достаточно просто, то акцентировать превосходство в манере поведения значительно сложнее. Признаком превосходства здесь является независимость, за которой скрываются те или иные нарушения норм общения.
Самопрезентация ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ. Правило самопрезентации привлекательности: не одежда сама по себе делает нас привлекательными, а та работа, которая затрачена нами на ее приведение в соответствии с нашими внешними данными.

нему – чаще хорошее, но иногда и плохое.
Способы самопрезентации отношения можно разделить на вербальные и невербальные. Главное в вербальных приемах – это умение как можно скорее выразить согласие с собеседником в значимых для него вопросах и ни в коем случае не возражать.
Арсенал невербальных средств разнообразен: показать свое отношение можно кивком головы, взглядом. Но наиболее важны поза и расположение тела по отношению к собеседнику. Очень важно, чтобы вербальные и невербальные средства не противоречили друг другу. Совпадение этих средств усиливает доверие к человеку.
Самопрезентация АКТУАЛЬНОГО СОСТОЯНИЯ и ПРИЧИН ПОВЕДЕНИЯ. Огромное количество таких часто употребляемых оборотов, как “я не виноват, что…”, “обстоятельства сложились так, что…” и т. д. являются достаточно простыми и всем доступными, в которых внимание партнера привлекается к той причине собственных действий, которая кажется нам наиболее приемлемой.