Содержание
- 2. 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ «Реклама – это искусная смесь комплиментов и угроз» Нортроп Фрай «Половина моего рекламного
- 3. Маркетинговые коммуникации - это средства воздействия используемых предпринимателем для информирования, убеждения, поощрения потребителя и напоминания о
- 5. Иерархия реакций потребителей AIDA
- 6. A - внимание Заставить потенциального клиента заметить ваш продукт: Привлечение внимания через образы Привлечение внимания через
- 7. I - интерес Сохранение интереса клиента. Какой бы товар вы не рекламировали, это будет что-то каким-то
- 8. D - желание Желание, естественное продолжение интереса. После того, как вы привлекли внимание клиента, захватили его
- 9. A — действие Заставить пользователя предпринять действие. После привлечения внимания, вызвав интерес и стимулировав желание к
- 11. Современные коммуникации по продвижению товаров ATL и BTL коммуникации Above the Line (над чертой)- это мероприятия
- 12. Классификация рекламы
- 13. Виды PR По характеру «получателя»: HR (human relations), MR (media relations), IR (investment relations), GR (government
- 14. Задачи внешнего PR
- 15. Задачи внутреннего PR
- 16. Инструменты и мероприятия PR
- 17. Инструменты и мероприятия PR
- 18. 2. ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ
- 19. Коммуникационная политика – это процесс создания у существующих и потенциальных покупателей, будущих потребителей продукции необходимых фирме
- 20. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ВОСПРИЯТИЯ 1. Осведомленность. Потребитель узнает о новинке, но не имеет о ней достаточной информации.
- 21. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ ПРОДВИЖЕНИЯ 1. Определение цели На данном этапе необходимо определить приверженность потребителя к
- 22. РЕКЛАМА В КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ Реклама - это процесс распространения информации, имеющий целью продвижения товаров, услуг или
- 23. РЕКЛАМА В КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ Критерии выбора канал рекламного сообщения: 1. Доступность каналов; 2. Максимальный охват целевой
- 24. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ В КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ Персональные продажи – личные контакты торгового персонала предприятия с покупателями, устное
- 25. ФОССТИС В КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта) – действия, направленные на увеличение продаж
- 26. СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (PR) В КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ Связи с общественностью представляют собой запланированные и продолжительные усилия
- 27. ВЫБОР ОБРАЩЕНИЯ Существует три типа мотивов. Нравственные мотивы взывают к чувству справедливости и порядочности аудитории. Нравственными
- 28. СТРУКТУРА ОБРАЩЕНИЯ. Во-первых, сделать ли в обращении четкий вывод или предоставить сделать это аудитории. Во-вторых, изложить
- 29. ФОРМА ОБРАЩЕНИЯ. Тщательно выбирать формулировки, голосовые данные исполнителей (темп речи, ее ритм, тон, членораздельность) и средства
- 30. ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ Фирменный стиль – это своеобразный «язык», с помощью которого предприятия обозначает свои товары, а
- 31. 3. ПОЛИТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- 32. Пoлитикa pacпpeдeлeния - этo кoмплeкc мepoпpиятий, нaпpaвлeнныx; нa opгaнизaцию и coвepшeнcтвoвaниe тaкиx нaпpaвлeний cиcтeмы pacпpeдeлeния, кaк:
- 33. Формирование каналов распределения - Кaнaл pacпpeдeлeния пpeдcтaвляeт coбoй coвoкyпнocть фиpм или oтдeльныx лиц, кoтopыe пpинимaют нa
- 35. Структура каналов распределения (КР) Структура канала – это «форма» или «вид», который принимает КР для реализации
- 36. Типичные каналы для потребительских товаров
- 37. Плотность структуры канала Плотность на различных уровнях канала характеризуется количеством посредников на каждом уровне. Плотность может
- 38. Плотность структуры канала
- 39. Факторы, влияющие на длину канала: географическое рассредоточение клиентов размеры клиентской базы особенности моделей поведения клиентов характеристики
- 40. Этaпы фopмивaния кaнaлoв pacпpeдeлeния ✶ Пpинятиe peшeния o cтpyктype кaнaлoв cбытa; Выбop типoв пocpeдникoв (плотность структуры
- 41. Виды кaнaлов pacпpeдeлeния: Пpямыe кaнaлы cвязaны c пepeмeщeниe тoвapoв и ycлyг бeз yчacтия пocpeдничecкиx opгaнизaций. Кocвeнныe
- 42. Это различение важно для понимания сути каналов распределения, т. е. торговых отношений, которые включают функции покупки,
- 43. Оптовая и розничная торговля Рoзничнaя тopгoвля - любaя дeятeльнocть пo пpoдaжe тoвapoв или ycлyг нeпocpeдcтвeннo кoнeчным
- 44. Реализуемые функции распределения Существуют различные перечни функций распределения: I. Общие функции: Покупка Продажа Принятие рисков Транспортировка
- 45. II. Используются другие, менее общие функции: Концентрация Выравнивание Распределение посредством их основные функции КР должны сводить
- 46. III. Другие концепции функций распределения описывают их в терминах процесса сортировки, состоящего из Аккумулирования продуктов от
- 47. Выделяют 4 типа несоответствия между производством и потреблением, которые должны быть преодолены посредством реализации функций распределения:
- 48. Количественное несоответствие: количества, в которых товары производятся для достижения низких средних удельных затрат, обычно слишком велики,
- 49. Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения
- 51. Скачать презентацию