Сегментирование рынка

Сегментация

разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения

Сегмент

группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями.

Этапы сегментирования рынка

Сегментация может быть произведена как на потребительском, так и на промышленном

Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам:

географическому;
демографическому;

Сегментирование по географическому признаку

Сегментирование по демографическому признаку

Возраст
Пол
Размер семьи
Жизненного цикл семьи
Уровень дохода
Род занятий
Образование
Социальный класс

Сегментирование по психографическому признаку

Разбиение рынка на различные группы по признаку:

Тип личности

Стиль

Сегментирование по поведенческому признаку

Поводы для совершения покупки
Искомые выгоды
Статус пользователя
Интенсивность потребления
Степень лояльности
Степень

Стратегии охвата рынка

недифференцированный маркетинг
дифференцированный маркетинг
концентрированный маркетинг

Недифферинцированный маркетинг

Стратегия недифференцированного маркетинга

фирма концентрирует свои усилия не на отличия в потребностях

Дифференцированный маркетинг

Стратегия дифференцированного маркетинга

фирма выступает на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для

Концентрированный маркетинг