Содержание
- 2. Содержание лекции Принципы построения каналов товародвижения. Структура канала сбыта, факторы влияющие на структуру канала. Стратегии охвата
- 3. Последовательность стратегических решений по каналам сбыта Широкие стратегические цели Лидерство по издержкам Дифферен- циация Концентрация 1
- 4. Последовательность стратегических решений по каналам сбыта Вертикальные сбытовые системы Традиционная вертикальная структура Координируемая вертикальная система 3
- 5. Последовательность стратегических решений по каналам сбыта Стратегия охвата рынка Интенсивный сбыт Селективный сбыт Эксклюзивный сбыт 4
- 6. Функции сбыта Транспортировка: перемещение товаров от места их производства к месту потребления; «Деление»: обеспечение доступности товаров
- 7. Функции каналов сбыта Сокращение количество контактов; Экономия на масштабе; Улучшение ассортимента; Повышение качество обслуживания пр пр
- 8. Факторы, влияющие на структуру канала сбыта
- 9. Факторы, влияющие на структуру канала сбыта
- 10. Стратегии охвата рынка
- 11. Интенсивный (массовый) сбыт Фирма ищет максимальное число торговых точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка
- 12. Избирательный сбыт Изготовитель использует не всех посредников, он ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и
- 13. Избирательный сбыт Достоинства: Система позволяет поддерживать высокий имидж марки и проводить позиционирование. Позволяет обеспечит необходимый уровень
- 14. Эксклюзивное распределение и франшиза Крайний случай избирательного сбыта. Только один торговец получает право продавать данную марку
- 15. Коммуникационные стратегии в канале сбыта Стратегия вталкивания Стратегия втягивания Комбинированная коммуникационная стратегия. Стратегия вталкивания Основные маркетинговые
- 16. Основные способы мотивирования посредника.
- 17. Основные способы мотивирования посредника.
- 18. Стратегия втягивания Концентрация всех коммуникационных усилий на конечном спросе, т. е. на конечном пользователе или потребителе,
- 19. Анализ сбытовых издержек Прибыльность канала распределения = = (Выручка – Сбытовые издержки) /Сбытовые издержки Напрямую зависит
- 20. Анализ сбытовых издержек Издержки Выручка от реализации Длинный канал Короткий канал Точка равновесия
- 21. А ТЫ пишешь курсовую работу?
- 22. Список рекомендуемой литературы Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок – СПб.: Питер, 2008 Шаповалов В.А. Маркетинговый
- 23. Вопросы для самоконтроля 1.Назовите основные этапы принятия решений по построению канала товародвижения? 2.Назовите факторы, влияющие на
- 25. Скачать презентацию