Содержание
- 3. Соответствие прироста показателей функционирования патентной активности (по Альтшуллеру) F N
- 4. Детство Молодость Зрелость Старость Прирост доминанты Д Объём продаж Внедрение Рост Зрелость Спад Жизненный цикл принципа,
- 5. Кривые развития Огибающая F(t) t * Время, t Сопряжённое семейство функций развития F(t) конструкций изделия. Δ
- 6. Стадия внедрения Стадия внедрения следует за стадией разработки продукта. Товар, который будет новым для рынка, станут
- 7. Эластичность спроса по цене будет определять схему внедрения продукта: по высокой («снятие сливок») или по низкой
- 8. Стадия роста Стадия роста характеризуется ростом продаж на рынке и появлением конкурентов, бросающих вызов новому продукту
- 9. Стадия зрелости Стадия зрелости достигается тогда, когда большинство покупателей, которые, вероятнее всего, будут приобретать товар, хотя
- 10. Стадия спада Все рынки рано или поздно ожидает спад, и когда спад неизбежен, компании должны либо
- 11. Разработка нового продукта Значение новых продуктов Изменения в обществе, рынках, экономиках привели к сокращению жизненных циклов,
- 12. Организации сталкиваются с двойственностью задачи при разработке нового продукта: новый продукт жизненно необходим организации, но связан
- 13. Идеи, исходящие от отдела исследований и разработок Новые идеи отделов исследований и разработок (research and development
- 14. Другие источники идей Конечно, исчерпывающий список источников идей составить невозможно. Важную роль в этом процессе могут
- 15. Отбор Как только возникли идеи о новом продукте, компания должна профильтровать их, чтобы разрабатывать только те
- 16. Разработка Стадии разработки варьируют в зависимости от природы нового продукта и требуемого объема работ. Однако важно
- 18. Скачать презентацию
Соответствие прироста показателей функционирования патентной активности (по Альтшуллеру)
F
N
Соответствие прироста показателей функционирования патентной активности (по Альтшуллеру)
F
N
Детство
Молодость
Зрелость
Старость
Прирост доминанты Д
Объём продаж
Внедрение
Рост
Зрелость
Спад
Жизненный цикл принципа, способа
Жизненный цикл товара
Детство
Молодость
Зрелость
Старость
Прирост доминанты Д
Объём продаж
Внедрение
Рост
Зрелость
Спад
Жизненный цикл принципа, способа
Жизненный цикл товара
Кривые
развития
Огибающая
F(t)
t
*
Время,
t
Сопряжённое семейство функций развития F(t) конструкций изделия. Δ F
Кривые
развития
Огибающая
F(t)
t
*
Время,
t
Сопряжённое семейство функций развития F(t) конструкций изделия. Δ F
Стадия внедрения
Стадия внедрения следует за стадией разработки продукта. Товар, который будет
Стадия внедрения
Стадия внедрения следует за стадией разработки продукта. Товар, который будет
Эластичность спроса по цене будет определять схему внедрения продукта: по высокой
Эластичность спроса по цене будет определять схему внедрения продукта: по высокой
Стадия роста
Стадия роста характеризуется ростом продаж на рынке и появлением конкурентов,
Стадия роста
Стадия роста характеризуется ростом продаж на рынке и появлением конкурентов,
Рынок становится прибыльным, появляются средства, компенсирующие затраты по разработке и внедрению продукта. Это важная стадия для завоевания доли рынка, так как легче завоевать большую часть новых покупателей, чем потом пытаться заставить покупателя перейти на новый товар. С появлением новых рыночных сегментов необходимо принять ключевое решение о том, стоит ли переходить на эти сегменты или лучше остаться в рамках прежних.
Стадия зрелости
Стадия зрелости достигается тогда, когда большинство покупателей, которые, вероятнее всего,
Стадия зрелости
Стадия зрелости достигается тогда, когда большинство покупателей, которые, вероятнее всего,
Установлено, что доли рынка, принадлежащие лидерам, сохраняют стабильность в течение очень долгого времени (Mercer, 1993), и это положение использовалось в качестве аргумента для критики концепции жизненного цикла. Однако по прошествии стадии зрелости компании должны затрачивать много усилий, чтобы следить за изменениями на рынке и быть готовыми изменить либо улучшить товары, или провести репозиционирование продукта.
Стадия спада
Все рынки рано или поздно ожидает спад, и когда спад
Стадия спада
Все рынки рано или поздно ожидает спад, и когда спад
Те компании, которым удается добиться успеха на сокращающемся рынке, обычно используют стратегию «доения», при которой инвестирование сводится к минимуму, а действие осуществляется в той части рынка, которая оставлена конкурентами по причине его спада. Уже есть понимание того, что рынок умирает, поэтому любые прибыли, извлекаемые организацией в этом временном промежутке, будут своего рода вознаграждением.
Разработка нового продукта
Значение новых продуктов
Изменения в обществе, рынках, экономиках привели к
Разработка нового продукта
Значение новых продуктов
Изменения в обществе, рынках, экономиках привели к
Новизна может проявляться как в новом оформлении упаковки (или в небольших модификациях продукта), так и в разработке совершенно новых товаров, являющихся «новыми для мира» и выводящих организацию на новые рынки. Чем выше степень новизны, тем вероятнее получение сверхприбыли и большого торгового оборота, однако и выше риск высоких расходов и провала на рынке. Крупный провал только одного нового продукта способен привести компанию к банкротству. Считается, что проваливается большинство новых продуктов, хотя точный учет невозможен, так как многие из новых продуктов остаются на рынке, несмотря на то что не выполнены первоначальные задачи.
Организации сталкиваются с двойственностью задачи при разработке нового продукта: новый продукт
Организации сталкиваются с двойственностью задачи при разработке нового продукта: новый продукт
Зарождение идеи нового продукта
Идеи о новых продуктах могут поступать из разных источников. Чем больше источников, тем, вероятно, больше будет разнообразных идей.
Идеи, исходящие от покупателей
Для большинства организаций важным источником идей являются покупатели. Получение идей от покупателей - это хорошая гарантия, что будет создан продукт на основе «рыночного вытягивания». Это значит, что для данного продукта рынок уже определен, поскольку продукт востребован самими покупателями. Зарождению идей также могут способствовать специальные исследования и интервью с покупателями. Простой анализ может дать идею о необходимости изменения продукта, а более сложный может вскрыть новые потребности.
Идеи, исходящие от отдела исследований и разработок
Новые идеи отделов исследований и
Идеи, исходящие от отдела исследований и разработок
Новые идеи отделов исследований и
Иногда в отделах R&D зарождаются идеи, не связанные с маркетинговыми исследованиями; эти идеи появляются в результате технологического прорыва, который может привести к созданию узкоспециализированного и дорогостоящего продукта. Порой этот технологический прорыв приводит к истинному прорыву, с которым далее работают специалисты по маркетингу.
Другие источники идей
Конечно, исчерпывающий список источников идей составить невозможно. Важную роль
Другие источники идей
Конечно, исчерпывающий список источников идей составить невозможно. Важную роль
рекламные агентства (которые иногда держат руку на пульсе рынка);
консультанты (выполняющие исследование рынка по поручению компании);
университеты и другие научные учреждения;
конкуренты (когда организация копирует продукт конкурента);
поставщики (которые могут обрести новый способ применения компонента или материала);
служащие (иногда по схеме «идеи служащих»);
дистрибьюторы и агенты.
Отбор
Как только возникли идеи о новом продукте, компания должна профильтровать их,
Отбор
Как только возникли идеи о новом продукте, компания должна профильтровать их,
разработка продукта, который в конечном итоге провалится или не достигнет целей (Go errors),
непринятие идей, которые окажутся в будущем успешными (DROP errors).
Первые ошибки распознаваемы, по крайней мере, теми организациями, которые их когда-либо допустили. Большинство же ошибок второго типа не поддается учету, так как проект не получил развития (конечно, если только конкурент не добьется успеха с той же идеей, которая была отвергнута компанией).
На практике процесс отбора идей обычно проходит в несколько этапов, причем результаты его пересматриваются в ряде ключевых точек. Так как некоторые риски высоки, большую роль играет организационная политика - хотя бы на одной из стадий рекомендуется проводить формальный процесс сравнения идеи нового продукта с заранее определенными критериями.
Разработка
Стадии разработки варьируют в зависимости от природы нового продукта и требуемого
Разработка
Стадии разработки варьируют в зависимости от природы нового продукта и требуемого
первоначальная оценка;
детальный бизнес-анализ и оценка капиталовложений;
технические разработки;
исследование рынка;
запуск продукта.