Мотивация изменения установки
Физиологические потребности (низший уровень): пища, вода, сон, физические
движения, отдых и секс.
Экзистенциальные потребности (второй уровень): потребность в безопасности своего существования, в защите, комфорте, покое и стабильности условий жизнедеятельности.
Социальные потребности (третий уровень): привязанности, любовь и преданность, принадлежность к группе.
Потребности в самовыражении (четвертый уровень): потребность стать тем, кем способен стать.
,
2. Установка на общественное мнение