- Главная
- Педагогика
- Study exchange. Команда Friends
Содержание
- 2. Идея Мы создаем онлайн сервис “Study Exchange” который помогает клиентам найти учеников в ситуации, когда без
- 3. Наши преимущества Альтернативный подход к валидации профессиональных навыков соискателей Использование современных методов подбора услуг/сотрудников/проектов/преподавателей на основе
- 4. Наши гипотезы
- 5. Вопросы для глубинного интервью Какие цели Вы преследуете, занимаясь репетиторством? (заработать деньги, набраться опыта и др.)
- 6. Наш клиент Имя: Антон Возраст: 26 Род занятий: Аспирант ГФ МГУ, репетитор Его цель в выбранной
- 7. Наш клиент Имя: Артемий Возраст: 21 год Род занятий: студент ФФ МГУ, репетитор, в прошлом году
- 8. Наш клиент Имя: Андрея Возраст: 18 лет Род занятий: студентка, будущий репетитор Ее цель в выбранной
- 9. Инсайты по итогам интервью Респонденты считают, что обучение в реальном режиме более продуктивно, но не исключают
- 10. How might we… формулировка постановки задачи Как мы можем помочь студентам, начинающим репетиторам, найти клиентов с
- 12. Анализ двух сегментов рынка 1) студенты (люди до 25 лет), которые хотят заработать на продаже своих
- 13. Анализ двух сегментов рынка Анализ рынка 2): PAM – рынок педагогов во всём мире 196 150
- 14. Сравнительные патенты https://findpatent.ru/patent/269/2693311.html
- 15. Бизнес-модель Нами была выбрана бизнес-модель «SUBSCRIPTION».
- 16. Стоимость проекта Разработка сайта и мобильного приложения – 800 000 руб. Юридические услуги – 50 000
- 17. Источники финансирования: Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ) Поддержка проектов в сфере интернета Объем инвестиций от 2,5
- 19. Скачать презентацию
Идея
Мы создаем онлайн сервис “Study Exchange” который помогает клиентам найти учеников
Идея
Мы создаем онлайн сервис “Study Exchange” который помогает клиентам найти учеников
Наши преимущества
Альтернативный подход к валидации профессиональных навыков соискателей
Использование современных методов подбора
Наши преимущества
Альтернативный подход к валидации профессиональных навыков соискателей
Использование современных методов подбора
Безопасное общение
Гибкий график
Доступность
Наши гипотезы
Наши гипотезы
Вопросы для глубинного интервью
Какие цели Вы преследуете, занимаясь репетиторством? (заработать деньги,
Вопросы для глубинного интервью
Какие цели Вы преследуете, занимаясь репетиторством? (заработать деньги,
Наш клиент
Имя: Антон
Возраст: 26
Род занятий: Аспирант ГФ МГУ, репетитор
Наш клиент
Имя: Антон
Возраст: 26
Род занятий: Аспирант ГФ МГУ, репетитор
Его цель в выбранной вами сфере: Зарабатывать деньги
Его поведение в выбранной вами сфере: Оказывает репетиторские услуги около 5-6 месяцев в год.
Его мотивация: Не забывать самую базу интересных для него дисциплин; саморазвитие.
Его страхи: Отсутствие клиентов, т.к. репетиторство – основной заработок.
Чем пользуется сейчас: Социальные сети, Repetit.ru
В чем недостатки текущего продукта: На платформе произошёл резкий рост комиссии за последний год
К кому прислушивается: к друзьям, занимающимся репетиторской деятельностью; читает новости/отзывы в социальных сетях
01
Наш клиент
Имя: Артемий
Возраст: 21 год
Род занятий: студент ФФ МГУ,
Наш клиент
Имя: Артемий
Возраст: 21 год
Род занятий: студент ФФ МГУ,
Его цель в выбранной вами сфере: Желание усовершенствовать коммуникативные навыки с детьми.
Его поведение в выбранной вами сфере: Умеренное. Также имеет небольшой стаж в качестве преподавателя.
Его мотивация: Основать собственную школу с небольшой группы людей, где преподают один-два предмета. Каждый участник группы выполняет свою работу, т.е. один готовит к ЕГЭ, второй - к олимпиадам, третий - подтягивает школьные знания и т.д.
Его страхи: отсутствие команды для реализации своих целей (пред.пункт); меньше всего хотел бы работать в онлайнрежиме, предпочитает работать вживую
Чем пользуется сейчас: Социальные сети, Discord, Profi.ru
В чем недостатки текущего продукта: На платформе Profi.ru отзывы платформы не влияют на профессионализм репетитора.
К кому прислушивается: к друзьям, занимающимся репетиторской деятельностью; читает новости/отзывы в социальных сетях
Наш клиент
Имя: Андрея
Возраст: 18 лет
Род занятий: студентка, будущий репетитор
Наш клиент
Имя: Андрея
Возраст: 18 лет
Род занятий: студентка, будущий репетитор
Ее цель в выбранной вами сфере: Зарабатывать деньги;
Ее поведение в выбранной вами сфере: не работает, но планирует
Ее мотивация: Просвещать других людей и желание подготовить их к умственной деятельности.
Ее страхи: Арендная плата некоторых образовательных платформ; не считает групповые занятия продуктивными, предпочитает индивидуальные.
Чем пользуется сейчас: Социальные сети, Profi.ru, онлайн-школа «Умскул»
В чем недостатки текущего продукта: Неудобство некоторых платформ в том, что, если это большая образовательная система, то у ученика нет контакта с преподавателем, а только с кураторами или ботом, нет чувства, что тебя кто-то «ведёт»
К кому прислушивается: к друзьям, занимающимся репетиторской деятельностью; читает отзывы/новости в социальных сетях
Инсайты по итогам интервью
Респонденты считают, что обучение в реальном режиме более
Инсайты по итогам интервью
Респонденты считают, что обучение в реальном режиме более
Респонденты считают, что пользоваться современными платформами с возможностью проведения онлайн-занятий не очень удобно. Проще использовать приложение для видеосвязи.
Самые популярные используемые платформы – Profi.ru, Repetit.ru. Также социальные сети для размещения объявлений о наборе.
Мнения насчёт того, может ли ученик оплачивать свои занятия самостоятельно, разделились. У одного из опрашиваемых есть ученики, которые платят за свои занятия самостоятельно.
Респонденты считают, что обратная связь обязательна. Но одни респонденты считают, что необходимо иметь контакт с родителями/опекунами, а другие считают, что важнее иметь связь с учеником, параллельно интересуюсь их прогрессом в изучении.
6. Опрашиваемые предпочитают не платить за рекламу, вместо этого выкладывая объявления в собственных профилях (которые можно настроить по собственному усмотрению) в социальных сетях. Также отметили, что лучших учеников они набирают именно там.
7. По мнению респондентов, репетиторские услуги студентов дешевле и, соответственно, популярнее.
How might we… формулировка постановки
задачи
Как мы можем помочь студентам,
How might we… формулировка постановки
задачи
Как мы можем помочь студентам,
Анализ двух сегментов рынка
1) студенты (люди до 25 лет), которые хотят
Анализ двух сегментов рынка
1) студенты (люди до 25 лет), которые хотят
2) педагоги, которым не хватает зарплаты и которые хотят заняться преподавательской деятельностью вне школы/университета.
Анализ рынка 1):
PAM – численность студентов в мире – 200 000 000 человек;
TAM – 12 100 человек. Т.к. педагогов до 25 лет всего 5% (https://activityedu.ru/Blogs/analytics/portret-srednestatisticheskogo-uchitelya-v-rossii/).
SAM – опрос из 30 студентов (в группе одного из участников проекта) показал, что только 30% готовы платить за услуги стороннему сервису. Значит объем рынка 3630 человек;
SOM – если только 2420 человек готовы платить за услуги стороннему сервису, значит они потенциальные клиенты таких сервисов как Zoom и Teams. Основные игроки на рынке. Значит 3630/3=1210 человек.
И по данным Росстата всего в сфере доп. образования заняты около 242 000 людей, то 5% от этого и получается 12 100;
Анализ двух сегментов рынка
Анализ рынка 2):
PAM – рынок педагогов во всём
Анализ двух сегментов рынка
Анализ рынка 2):
PAM – рынок педагогов во всём
TAM – по данным Росстата всего в сфере доп. образования заняты около 242 000 людей, то 95% преподавателей от 25 лет составляют 229 900 человек;
SAM – в январе 2021 года интернет-издание «Мел» провело исследование, посвященное использованию цифровых инструментов педагогами. Участниками опроса стали 9249 человек.
Примерно 67% участников готовы платить за использование простой и удобной платформы. Примерный объём рынка – 154 033 человек;
SOM – так как за цифровые инструменты готовы платить 154 033 человек и 36% потенциальные клиенты Zoom, Skype, Discord. Значит, наши потенциальные клиенты – 55 452 человек.
Сравнительные патенты
https://findpatent.ru/patent/269/2693311.html
Сравнительные патенты
https://findpatent.ru/patent/269/2693311.html
Бизнес-модель
Нами была выбрана бизнес-модель «SUBSCRIPTION».
Бизнес-модель
Нами была выбрана бизнес-модель «SUBSCRIPTION».
Стоимость проекта
Разработка сайта и мобильного приложения – 800 000 руб.
Юридические услуги
Стоимость проекта
Разработка сайта и мобильного приложения – 800 000 руб.
Юридические услуги
Продвижение – 500 000 руб.
Регистрация товарного знака – 33 000 руб.
Итого: ≈ 1 383 000 руб.
Источники финансирования:
Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ)
Поддержка проектов в сфере интернета
Объем инвестиций
Источники финансирования:
Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ)
Поддержка проектов в сфере интернета
Объем инвестиций
Дополнительные гранты