202012_Дожим в продажах (1)

Август 22, 2022

Главная
Разное
202012_Дожим в продажах (1)

Содержание

2. Дожим это: Доведение до результата Действия или усилия для завершения
3. Что такое дожим? 1. проф. действие борца, заставляющего противника коснуться ковра лопатками (в спортивной борьбе) 2.
4. 4 основные ситуации дожима Завершающий этап переговоров (любой звонок, доведение до цели или конкретной задачи звонка)
5. Особенности звонков по дожиму: Конкретика (без воды, только суть) Вопросы Побуждающие слова Точно понимать, КТО принимает
6. Клиент должен сделать Дать согласие Прислать реквизиты Получить договор/счет Подписать договор (согласовать договор) Утвердить сроки оплаты
7. Приемы по дожиму Эффект закрывающихся дверей (ограничения предложения) Время как ценный ресурс Время, которое уже потрачено
9. Скачать презентацию

Слайд 2

Дожим это:
Доведение до результата
Действия или усилия для завершения

Слайд 3

Что такое дожим?
1. проф. действие борца, заставляющего противника коснуться ковра лопатками

(в спортивной борьбе)
2. проф. завершение поднятия тяжести (в тяжёлой атлетике)
3. действие, направленное на завершение чего-либо

Слайд 4

4 основные ситуации дожима
Завершающий этап переговоров (любой звонок, доведение до цели

или конкретной задачи звонка)
Этап выхода на сделку (выставление договора, счета)
Доведение до оплаты
«Долгий клиент»

Слайд 5

Особенности звонков по дожиму:
Конкретика (без воды, только суть)
Вопросы
Побуждающие слова
Точно

понимать, КТО принимает решение

Слайд 6

Клиент должен сделать
Дать согласие
Прислать реквизиты
Получить договор/счет
Подписать договор (согласовать договор)
Утвердить сроки оплаты
Оплатить

Слайд 7

Приемы по дожиму
Эффект закрывающихся дверей (ограничения предложения)
Время как ценный ресурс
Время, которое

уже потрачено на взаимодействие
Давление на личное

Помочь в решении, предложить конкретные действия
Рекомендации/примеры
Похвала на этапе дожима
Прием подытоживания
Дожимающие фразы