Информация по мотивационной программе: 300 спартанцев

рынке
создание атмосферы соревнования

Первая национальная мотивационная программа.
Рассчитана на всех сотрудников отдела продаж.

оценивается работа филиала

Мерчендайзеры, GTF, Call-file

Принимают участие в соревнованиях в составе своих команд

– оценивается прирост всей территории по отношению к предыдущему периоду.

Пример:

Побеждают: BDS1 и филиал 4

одного BDS/BDE.
Например: Агенты КА соревнуются между собой в рамках всей Могилевской области: Могилев и Бобруйск.
Агенты отвечающие за ключевую розницу оцениваются на следующих условиях:
Выполнение плана продаж не менее 100%.
Аудит по 10 ТТ каждого агента. Оцениваются параметры: соответствие контракту, запас товара, планограмма.

Агенты традиция, SPT.
Агенты соревнуются между такими же агентами в рамках команды одного филиала.
Агенты отвечающие за традиционную розницу и SPT оцениваются на следующих условиях:
Средний процент по выполнению задач. (Среднее арифметическое 3-х задач).
Все проценты свыше 100% переводятся в баллы.
Баллы переводятся в денежную премию.
Агент заработавший больше всех баллов по итогам года выигрывает главный приз.
Пример:

* 2 из 3 задач доводятся менеджерами МАРС по согласованию с линейными менеджерами

одним сотрудником MARS.
Этот же сотрудник проводит аудит территории для оценки лучшего агента.
В случае, если количество баллов совпадает – побеждает агент с найбольшим процентом выполнения плана.
Форма для аудита: Аудит территории.

Агенты традиция, SPT.
2 из 3 задач агентам выставляются согласно таблицы ниже.
Сумма планов всех агентов 1 тим-лидера должна соответствовать планам тим-лидера по соответствующим показателям.
Сумма планов всех тим-лидеров 1 BDS/BDE должна соответствовать планам BDS/BDE по соответствующим показателям.

Задачи агентам традиции и SPT на 1ый этап: