Лекция 4. Сравнительный анализ деятельности иных структур сетевого маркетинга! - копия

Содержание

Слайд 2

ЗАЧЕМ НУЖНО ЗНАТЬ О ДРУГИХ? Знания – есть первооснова успешной реализации

ЗАЧЕМ НУЖНО ЗНАТЬ О ДРУГИХ?

Знания – есть первооснова успешной реализации человека

в осуществлении любой профессиональной деятельности.
Прежде чем стать врачом, космонавтом, водителем – надо учиться! Это бесспорный факт!
Слайд 3

ТРИ ПРАВИЛА ПОБЕДИТЕЛЯ Тот, кто знает противника и знает себя, не

ТРИ ПРАВИЛА ПОБЕДИТЕЛЯ

Тот, кто знает противника и знает себя, не

окажется в опасности и в ста сражениях.
Тот, кто не знает противника, но знает себя, будет то побеждать, то проигрывать.
Тот, кто не знает ни врага, ни себя, неизбежно будет разбит в каждом сражении.
Слайд 4

ЧТО МЫ ЗНАЕМ О ДРУГИХ? «Я же не знаю суть ******

ЧТО МЫ ЗНАЕМ О ДРУГИХ?

«Я же не знаю суть ****** и

******** , как они работают, что предлагают своим клиентам?»
Слайд 5

ЧТО МЫ ЗНАЕМ О ДРУГИХ? "я же не знаю суть эйвона

ЧТО МЫ ЗНАЕМ О ДРУГИХ?

"я же не знаю суть эйвона и

орифлейма, как они работают, что предлагают своим клиентам?"
Вы знаете наверняка Б.Гейтса и его знаменитую фразу " Кто владеет информацией - тот владеет миром!"
То что вы не знаете о маркетинге других компаний - это не только снижает уровень заинтересованности клиента, но и также существенно снижает потенциал его желания продолжать диалог!
Наоборот! Политику других сетевых компаний знать необходимо, знать и уметь проводить четкие грани меду политикой нашей компании и иными! Потому что проводя эти разграничения - оперируя знаниями полученными в результате анализа "того что у них и того что у нас" мы сможем вывести клиента на логическое умозаключение что "у нас то лучше" .Примеров тому множество!
Слайд 6

ЧТО МЫ ЗНАЕМ О ДРУГИХ? Именно поэтому, сегодня с вами мы

ЧТО МЫ ЗНАЕМ О ДРУГИХ?

Именно поэтому, сегодня с вами мы разберем

наиболее актуальные вопросы связанные с деятельностью других сетевых компаний!
Это будет сделано нами, не для того что бы найти изъяны других компании и высмеять их – ни в коем случае!
Это прежде всего необходимо, что бы каждый из вас, научился встречать представителей других сетевых компаний, научился грамотно парировать их попытки переманивания и вовлечения в другие сетевые компании, но также, для того, что бы вы смогли четко, внятно и в доступной форме дать представление вашему потенциальному собеседнику о том, какую разницу вы видите в деятельности их и нашей компании, в чем существенные и незначительные отличия, тем самым, предоставив возможность осуществления объективного выбора для вашего собеседника стороны для дальнейших действий!
А что бы это правильно делать – нам нужно знать:
Слайд 7

Слайд 8

Слайд 9

Слайд 10

Слайд 11

Слайд 12

Слайд 13

Слайд 14

Слайд 15

Слайд 16

Слайд 17

Эта компания на рынке более 20 лет. Это Российская компания, чем

Эта компания на рынке более 20 лет. Это Российская компания, чем

очень гордятся консультанты. Маркетинг план и картинка карьерной лестницы до боли напоминают маркетинг план компании Орифлейм.
Но дьявол – в деталях. Компания платит премии при достижении консультантом определенных Директорских званий.
Премии в рублях – за закрытие звания Директор, выплачивается 55т.р. Обязательный товарооборот – 50 баллов. При этом 1 балл стоит 80 рублей. Итого, обязательная закупка для начисления зарплаты – 4000руб. Директорский товарооборот составляет более 400 000рублей. В компании СУЩЕСТВУЕТ план по рекрутированию приоритетно в первую линию.
На любом Директорском уровне должен быть отрыв. Если у консультанта 2 выращенных директора в первой линии, то, чтобы получать доход с этих структур – нужно, чтобы была дополнительная растущая группа с товарооборотом 1000 баллов (80 000р). На любом уровне предусмотрен отрыв. Если СУПЕР-Директор не имеет личную группу, то в данном каталоге, он и не получит зарплату. То есть компания не предусмотрела для своих консультантов возможность пассивного заработка.
Так же, при невыполнении плана по рекрутированию, компания оставила за собой право в одностороннем порядке разорвать договор с консультантом. Поездки за границу не предусмотрены. Вход в компанию бесплатный и без паспорта.
Слайд 18

БОНУС МАТЕРИНСТВА И УСЫНОВЛЕНИЯ Бонус материнства и усыновления выплачивается Консультантам при

БОНУС МАТЕРИНСТВА И УСЫНОВЛЕНИЯ
Бонус материнства и усыновления выплачивается Консультантам при выполнении

следующих условий:
• на момент рождения ребенка Консультант находится в звании Вице-Директора (это наши 17%) и выше (ОЛГ от 1 500 баллов, уровень скидок 15%-23%) минимум 8 периодов из 17 последних;
• выплаты осуществляются на каждого родившегося ребенка 17 раз в течение года с момента рождения ребенка (ЛО Консультанта не менее 50 Баллов).
Сумма Бонуса материнства и усыновления для детей, рожденных со 2 марта 2015 года установлена:
Таким образом, сумма Бонуса материнства и усыновления может составить:
680 рублей в год (40 рублей за расчетный период), если в семье появился первый ребенок;
1360 рублей в год (80 рублей за расчетный период), если в семье появляется второй, третий и следующие дети.
https://faberlicby.ru/marketing-plan-faberlic
Слайд 19

Слайд 20

НАШИ КОЛЛЕГИ! ЭЙВОН! Чтобы зарегистрироваться в эту компанию в качестве координатора

НАШИ КОЛЛЕГИ! ЭЙВОН!

Чтобы зарегистрироваться в эту компанию в качестве координатора

(то есть получить возможность приглашать людей, и строить свой бизнес, необходимо отправить в компанию бумажные копии документов, что надолго затягивает процесс регистрации. Из плюсов – небольшая сумма закупки – всего 1600рублей, косметика недорогая. Компания обещает хороший бонус – 125 000рублей. Но выплачивается он только в том случае, если координатор рекрутирует в первую линию каждый каталог 5 активных консультантов, и так продолжается на протяжении года.
Слайд 21

НАШИ КОЛЛЕГИ! ЭЙВОН! При этом существует некий план на групповой товарооборот,

НАШИ КОЛЛЕГИ! ЭЙВОН!

При этом существует некий план на групповой товарооборот, при

невыполнении которого координатор слетает с квалификации на бонус. Компания обещает скидку от цены каталога. Если консультант покупает косметику только для себя, его скидка составляет 15%, если выполняет план (каждый каталог 5 активчиков по 1600руб) – скидка доходит до 32%. Несложно догадаться, что если координатор не выполняет план по рекрутам, то он добивает заказ на неактивных консультантов. Бонусы и очень большие скидки получить то хочется…. Компания тем самым не поощряет построение структур в глубину.
Слайд 22

НАШИ КОЛЛЕГИ! ЭЙВОН! Рекрутируя, координатор с радостью сообщает, что для получения

НАШИ КОЛЛЕГИ! ЭЙВОН!

Рекрутируя, координатор с радостью сообщает, что для получения

дохода – не обязательно заводить ИП, деньги капают на карточку консультанта. При этом забывается уточнить, что за такую процедуру компания удерживает на первых этапах 20 % с прибыли консультанта, а затем удержание увеличивается до 40%. Масштабных мероприятий и конференций, о которых бы гремел интернет – у компании нет. Так же нет возможности выйти на пассивный доход.
План по рекрутированию в первую линию – бесконечен. При несоблюдении плана компания Эйвон может расторгнуть договор с консультантом, передав его структуру другому координатору. Не предусмотрено международное спонсирование.
Слайд 23

Слайд 24

Слайд 25

Слайд 26

Слайд 27

ПО ОТДЕЛЬНОЙ ПРОСЬБЕ NL International!

ПО ОТДЕЛЬНОЙ ПРОСЬБЕ
NL International!

Слайд 28

Слайд 29

Статусы контракта R/Регистрация: ЛО менее 35 PV. М/Менеджер: ЛО 35 PV.

Статусы контракта
R/Регистрация: ЛО менее 35 PV.
М/Менеджер: ЛО 35 PV.
АМ/Активный менеджер: ЛО

70 PV.
Для подтверждения статуса указанный Личный объем должен пройти по контракту в рамках одного месяца.
2 месяца!
Если новичок в один из стартовых месяцев не делает 35PV, Соглашение о партнерстве аннулируется. Менеджер, Соглашение которого аннулировано по стартовой неактивности, может в любое время зарегистрировать новое Соглашение.
Слайд 30

Менеджеру запрещено для привлечения кандидатов использовать массовые объявления, в том числе:

Менеджеру запрещено для привлечения кандидатов использовать массовые объявления, в том числе:

размещать объявления с предложением трудоустройства – как в интернете, так и на бумажных носителях; звонить по объявлениям с предложением вакансий людям, ищущим работу.
Слайд 31

Договор возмездного оказания услуг – юридический договор, который компания заключает с

Договор возмездного оказания услуг – юридический договор, который компания заключает с

менеджерами, имеющими стабильный совокупный доход от предпринимательской деятельности NL не менее 10 тыс. руб. в месяц.
Для заключения Договора менеджер должен иметь статус ИП (индивидуального предпринимателя). Менеджер, заключивший Договор, имеет возможность официально переводить средства с виртуального денежного счета в личном офисе на свой банковский счет и иметь доку- менты, подтверждающие официальный доход от предпринимательской деятельности NL.
Слайд 32

= 2200 рублей - 19 pv

= 2200 рублей - 19 pv

Слайд 33

ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ! Все наверняка знакомы с гуляющей по интернету картинкой

ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ!

Все наверняка знакомы с гуляющей по интернету картинкой

которая будет далее по слайдам, но все ли знают откуда она пришла?
Есть книга — Основы маркетинга (Филипп Котлер) там всё описано, с примерами и подробным описанием!
Вы наверно не раз слышали от своих спонсоров, что в МЛМ преуспеть и стать богатым может каждый? И не важно, что Ваша компания сетевого маркетинга работает уже много лет и уже создала для себя определённый рынок сбыта и сеть клиентов. И всё зависит только от Вас и Вашей амбициозности и поставленных целей. Приводят примеры людей, которые пришли в компанию сетевого маркетинга на 5-й (10-й) год её существования и стали зарабатывать большие и очень большие деньги. Да это всё правда, есть такие случаи и они тоже укладываются в концепцию 1-9-90.
Слайд 34

Слайд 35

Слайд 36

Но не всё так просто! И зарегистрироваться в компанию в самом

Но не всё так просто!
И зарегистрироваться в компанию в самом

начале не является ДОСТАТОЧНЫМ (как говорят математики) условием для зарабатывания больших денег. Но в тоже время оно является первым НЕОБХОДИМЫМ условием!
Вторым НЕОБХОДИМЫМ условием для этого является активная работа с самого начала. Работа или действия по построению своей структуры. Потому что если Вы и будете одним из первых дистрибьютором новой компании, но не будете активно, с самого начала строить свою структуру – Вы не войдёте в тот самый 1% топ лидеров компании. Я думаю, Вы это прекрасно понимаете.
Этот закон одинаково работает во всех сетевых компаниях. Другой вопрос, насколько новая компания способна эффективно завоевать свой сегмент рынка. Сколько лет она уже существует, в каких странах работает, каково её финансовое положение. Насколько конкурентный продукт и план вознаграждения в этой компании. И много других параметров надо учесть и проанализировать. Очень важным фактором, конечно, является спонсорская поддержка и обучение, а так же кто руководит компанией.
Слайд 37

Этап первый — компании меньше полугода. Идеальное время для начала сотрудничества.

Этап первый — компании меньше полугода. Идеальное время для начала сотрудничества.


Именно из людей вошедших в сетевой маркетинг в первые пол года существовании проекта на рынке и появляются миллионеры.
Здесь есть одно «но», о таких компаниях еще почти никто не слышал и узнать о них довольно тяжело. Противопоказания первого этапа — 90% бизнес идей прогорают из-за каких-либо просчетов руководства.
Этап второй — от полугода до трех лет (например, МЫ)))). Очень хорошее время для начала работы.
Можно зарабатывать большие, очень большие и неприлично большие деньги. Вероятность прогорания млм компании довольно мала (опять же речь идет о качественном многоуровневом бизнесе).