Содержание
- 2. Стратегія Вашої роботи (як ви бачите початок Вашої діяльності ( на яких клієнтів будете орієнтуватись, які
- 3. Якими Ви бачите "Інструменти продажу" (що плануєте використовувати): Для мене «Інструменти з продажу» це те, що
- 4. Який сегмент клієнтів Ви бачите для використання в цьому бізнесі: Люба юридична особа або підприємство яке
- 5. Який плануєте зробити результат та об'єм, за рахунок чого? Також прошу розписати плановані результати в перший
- 7. Скачать презентацию
Стратегія Вашої роботи (як ви бачите початок Вашої діяльності ( на
Стратегія Вашої роботи (як ви бачите початок Вашої діяльності ( на
Використовуватиму знання психології клієнта:
виявлення потреб споживача;
робота з запереченням;
переведення клієнтів з холодної бази в теплу (налагодження взаємовідносин з клієнтами).
Маю свою базу клієнтів, буду орієнтуватись на області де не проводяться бойові дії і мінімальний приліт ракет або взагалі їх немає (наприклад Хмельницька, Чернівецька та Черкаська області), в таких областях буде більше підприємств які будуть працювати у оптимальному режимі.
Буду використовувати активні та пасивні канали продажу: Холодні дзвінки, при потребі також теплі(зустріч з клієнтом), розсилку на електронну пошту також месенджери якщо не дотелефонуюсь, буду налагоджувати теплі взаємозв’язки, щоб в майбутньому спрацювало також сарафанне радіо(пасивний канал).
Буду звертати увагу на орієнтовні об’єми, яка група електроенергії(«А» чи «Б») – якщо «А» то потрібно попросити Графік споживання, щоб розрахувати ціну споживачу, буду звертати увагу на те, що не подобається споживачу в наших умовах(обробка заперечень), щоб запропонувати йому умови які його зацікавлять, уточнюватиму який на даний момент у нього Постачальник та на яких умовах вони співпрацюють(Щоб по можливості запропонувати кращі умови).
Якими Ви бачите "Інструменти продажу" (що плануєте використовувати):
Для мене «Інструменти з
Якими Ви бачите "Інструменти продажу" (що плануєте використовувати):
Для мене «Інструменти з
Комерційна пропозиція - головний інструмент в якому вказана слідуюча інформація – коротка інформація про Постачальника, умови які зацікавлять споживача(ціна, види оплати і тд.;
Месенджери - важливі в той час коли людина зайнята і не може спілкуватись, можна обговорити питання на даній платформі, інколи споживачам зручніше отримати Комерційну пропозицію на месенджер ніж на електронну пошту;
Електронна пошта - відправка Комерційної пропозицій та іншої інформації та документів для співпраці, також якщо споживача не зацікавила ціна які ми йому пропонували, можна відправляти щомісячно наші ціни для зацікавлення в майбутньому;
Телефонія - налагодження контакту і домовленість про майбутню співпрацю;
CRM-система - наскільки знаю на даний момент у вас її немає, але надіюсь на появлення у майбутньому, тому, що це один із головних інструментів продажу який допомагає, все вчасно робити, тобто економить час для обробки клієнта;
Інтернет – пошук споживачів, уточнення про них всієї необхідної інформації для прозвону( номери енергетиків, інженерів, директорів, власників, вид діяльності).
Який сегмент клієнтів Ви бачите для використання в цьому бізнесі:
Люба юридична
Який сегмент клієнтів Ви бачите для використання в цьому бізнесі:
Люба юридична
Який плануєте зробити результат та об'єм, за рахунок чого? Також прошу
Який плануєте зробити результат та об'єм, за рахунок чого? Також прошу
Враховуючи, що зараз війна, то для початку потрібно зробити декілька прозвонів, щоб зрозуміти в якому стані зараз ринок, потім робити плани на результат(ставити собі якусь планку), але якщо не враховувати данний фактор, то він був би слідуючим:
перший місяць – буду заводити клієнтів з об’ємами від 5-10 тис., можливо 20-40 тис., в залежності від ринку ,орієнтовно до 10 штук.;
перші 3 місяці – потім буду орієнтуватись на об’єми від 100 тис., тобто буду підключати і менше, але буду більше приділяти уваги на більші об’єми(від 100-300 тис), можна поставити собі ціль, підключити від 2-3;
перші 6 місяців – тут вже буду працювати на крупні фірми (концерни, холдинги і тд.) від 500 тис -1 млн, мінімум одного, по можливості більше)
Результат планую показати за рахунок вказаних вище інструментів та каналів продажу, також власної бази.