Переговорщики. Типы и роли

Август 6, 2022

Главная
Разное
Переговорщики. Типы и роли

Содержание

2. 3 составляющие успешного взаимодействия Оцени кто он Подстройка Направление к цели
3. 4 типа переговорщиков
4. Аналитик ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ Характеристика: решительны, прагматичны, прямолинейны, быстро принимают решения, перебивают, их интересует результат Риск:
5. Организатор ОРИЕНТАЦИЯ НА ПРОЦЕСС Характеристика: методичны, последовательны, любят структурировать и детализировать, планируют Риск: долгие переговоры, только
6. КРЕАТОР ОРИЕНТАЦИЯ НА ПЕРСПЕКТИВУ Характеристика: новаторы, креативные, энергичные, современные, любят тренды, абстрактны. Риск: много лирических отступлений,
7. ПСИХОЛОГ ОРИЕНТАЦИЯ НА ЧЕЛОВЕКА Характеристика: экологичность, эмоциональность, склоны к сопереживанию и сотрудничеству. Риск: замалчивание обид, уступки,
8. РОЛИ Лидер Наблюдатель Свой парень Критик
10. Скачать презентацию

Слайд 2

3 составляющие успешного взаимодействия

Оцени кто он
Подстройка
Направление к

цели

Слайд 3

4 типа переговорщиков

Слайд 4

Аналитик
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ
Характеристика: решительны, прагматичны, прямолинейны, быстро принимают решения, перебивают,

их интересует результат
Риск: давит, никаких пауз, болтовни, эмоций
Инструмент: кратко, сразу к сути, использовать таблицы, графики, цифры, предлагайте конкретные решения с ценой, сроками.
Ловушка: статус/ отсутствие реакции на давление

Слайд 5

Организатор
ОРИЕНТАЦИЯ НА ПРОЦЕСС
Характеристика: методичны, последовательны, любят структурировать и детализировать, планируют
Риск: долгие

переговоры, только регламенты и инструкции.
Инструмент: терпение, грамотность, структура письменной и устной речи, субординация, все предложения со ссылкой на документы
Ловушка: экспертность

Слайд 6

КРЕАТОР
ОРИЕНТАЦИЯ НА ПЕРСПЕКТИВУ
Характеристика: новаторы, креативные, энергичные, современные, любят тренды, абстрактны.
Риск:

много лирических отступлений, космических разговоров,
Инструмент: обсуждение последних новостей в сфере бизнеса, новинок, ссылка на прогрессивных авторитетов, от глобального к частным вопросам
Ловушка: скука и невозможность удивить/ размытые идеи и договоренности

Слайд 7

ПСИХОЛОГ
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЧЕЛОВЕКА
Характеристика: экологичность, эмоциональность, склоны к сопереживанию и сотрудничеству.
Риск: замалчивание

обид, уступки, эмоциональность, непредсказуемость
Инструмент: разговор по душам, внимание к потребностям и проблемам, положительная обратная связь, комфорт.
Ловушка: нравится /не нравится

Слайд 8

Переговорщики. Типы и роли

Содержание

3 составляющие успешного взаимодействия Оцени кто он Подстройка Направление к

4 типа переговорщиков

Аналитик ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТХарактеристика: решительны, прагматичны, прямолинейны, быстро принимают решения, перебивают,

ОрганизаторОРИЕНТАЦИЯ НА ПРОЦЕССХарактеристика: методичны, последовательны, любят структурировать и детализировать, планируютРиск: долгие

КРЕАТОРОРИЕНТАЦИЯ НА ПЕРСПЕКТИВУ Характеристика: новаторы, креативные, энергичные, современные, любят тренды, абстрактны.Риск:

ПСИХОЛОГОРИЕНТАЦИЯ НА ЧЕЛОВЕКАХарактеристика: экологичность, эмоциональность, склоны к сопереживанию и сотрудничеству.Риск: замалчивание

РОЛИ Лидер НаблюдательСвой пареньКритик

Похожие презентации

3 составляющие успешного взаимодействия

Оцени кто он
Подстройка
Направление к

Аналитик
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ
Характеристика: решительны, прагматичны, прямолинейны, быстро принимают решения, перебивают,

Организатор
ОРИЕНТАЦИЯ НА ПРОЦЕСС
Характеристика: методичны, последовательны, любят структурировать и детализировать, планируют
Риск: долгие

КРЕАТОР
ОРИЕНТАЦИЯ НА ПЕРСПЕКТИВУ
Характеристика: новаторы, креативные, энергичные, современные, любят тренды, абстрактны.
Риск:

ПСИХОЛОГ
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЧЕЛОВЕКА
Характеристика: экологичность, эмоциональность, склоны к сопереживанию и сотрудничеству.
Риск: замалчивание

РОЛИ
Лидер
Наблюдатель
Свой парень
Критик