Презентация продукта и решения_

Август 3, 2022

Главная
Разное
Презентация продукта и решения_

Содержание

2. Презентация продукта и решения Предложение Партнёру должно: решать проблему или улучшать ситуацию
3. Презентация продукта и решения Предложение Партнёру должно: решать проблему или улучшать ситуацию Возможные проблемы: - зимний
4. Презентация продукта и решения Предложение Партнёру должно: решать проблему или улучшать ситуацию Возможные проблемы: - зимний
5. Профессиональная презентация
6. Профессиональная презентация Профессиональная презентация – это ответ на потребности Партнёра!
7. Содержание Правила презентации Инструменты презентации Практика Не продукт, а решение!
8. предлагайте решение, а не просто продукт Правила презентации
9. Правила презентации предлагайте решение, а не просто продукт
10. Правила презентации предлагайте решение, а не просто продукт всегда давайте Партнёру выбор
11. Правила презентации предлагайте решение, а не просто продукт всегда давайте Партнёру выбор только не очень большой
12. Правила презентации предлагайте решение, а не просто продукт всегда давайте Партнёру выбор только не очень большой
13. Инструменты презентации Язык выгод Техника ХПВ (Характеристики - Преимущества – Выгоды) Круг аргументации
14. «Язык выгод» Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры, особенности конструкции, состав и
15. «Язык выгод» Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры, особенности конструкции, состав и
16. «Язык выгод» Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры, особенности конструкции, состав и
17. «Язык выгод» Выгода должна быть важна для Партнёра! Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет,
18. Техника ХПВ Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других; превосходство в сравнении
19. Техника ХПВ Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других; превосходство в сравнении
20. Техника ХПВ Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других; превосходство в сравнении
21. Техника ХПВ Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других; превосходство в сравнении
22. Техника ХПВ Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?». Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или
23. «Круг аргументации» 1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.). 2.Выгода для конкретного Партнёра. 3.Предлагаемый продукт. 4.Свойства
24. «Круг аргументации» 1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.). 2.Выгода для конкретного Партнёра. 3.Предлагаемый продукт. 4.Свойства
25. Практика! Продукт №1 Костюм рабочий летний мужской л23-КПК Ботинки Perfect Protection
26. «Язык выгод» продукт №1
27. «Язык выгод» продукт №1
28. «Язык выгод» продукт №1 Выгода должна быть важна для Партнёра!
29. Техника ХПВ продукт №1 Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
30. Техника ХПВ продукт №1 Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
31. Техника ХПВ продукт №1 Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
32. «Круг аргументации» продукт №1 4. За счёт … 2. А вам важно… 1.Инфо от Партнёра (обстоятельства,
33. 4. За счёт … «Круг аргументации» продукт №1 1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.). 2.Выгода
34. 4. За счёт … 3. Именно поэтому я предлагаю вам костюм Л23 из смесовой ткани. 5.
35. «Круг аргументации» продукт №1 1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.). 2.Выгода для конкретного Партнёра. 3.Предлагаемый
36. «Круг аргументации» продукт №1 1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.). 2.Выгода для конкретного Партнёра. 3.Предлагаемый
37. Продано! л23-КПК
38. «Язык выгод» продукт №2
39. «Язык выгод» продукт №2
40. Техника ХПВ продукт №2 Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
41. Техника ХПВ продукт №2 Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
42. Техника ХПВ продукт №2 Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
43. «Круг аргументации» продукт №2 1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно наступают на раскалённые детали,
44. «Круг аргументации» продукт №2 4. 1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно наступают на раскалённые
45. «Круг аргументации» продукт №2 4. 1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно наступают на раскалённые
46. «Круг аргументации» продукт №2 4. За счёт специальной подошвы, которая выдерживает 300°С, подошва не расплавится, если
47. «Круг аргументации» продукт №2 4. За счёт специальной подошвы, которая выдерживает 300°С, подошва не расплавится, если
48. Продано! Ботинки Perfect Protection
49. Не продукт, а решение!
50. Комплексное решение… Для профессии/ технологической операции
51. Комплексное решение… Для профессии/ технологической операции На основании вредных и опасных факторов
52. Комплексное решение… Для профессии/ технологической операции На основании вредных и опасных факторов Продукт + услуга
53. Спасибо за внимание!
54. Padlet https://padlet.com/olgaspb/wyjmg4hc4kzp8y0m
55. Видео по РО и СИЗ https://sdo.komus.net:444/_wt/doc_type/custom_web_template_id/6938386428212565893/doc_id/6935431826666886755
57. Скачать презентацию

Слайд 2

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию

Слайд 3

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию

Возможные проблемы:
- зимний костюм промокает, становится тяжёлым и неудобным
- в ботинках, которые носят сейчас, холодно!
- респираторы не носят - некомфортно

Слайд 4

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию

Что хотят улучшить:
- повысить производительность
- получить хорошие отзывы от сотрудников
- снизить количество профзаболеваний органов дыхания

Слайд 5

Профессиональная презентация

Слайд 6

Профессиональная презентация
Профессиональная презентация – это ответ на потребности Партнёра!

Слайд 7

Содержание
Правила презентации
Инструменты презентации
Практика
Не продукт, а решение!

Слайд 8

предлагайте решение, а не просто продукт
Правила презентации

Слайд 9

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт

Слайд 10

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор

Слайд 11

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор
только

не очень большой (2-3 продукта)

Слайд 12

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор
только

не очень большой (2-3 продукта)
сравнивайте продукты/ решения только в позитивном ключе

Слайд 13

Инструменты презентации
Язык выгод
Техника ХПВ (Характеристики - Преимущества – Выгоды)
Круг аргументации

Слайд 14

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

особенности конструкции, состав и т.д.)
Выгода – то, что получит Партнёр от приобретения продукта с указанными свойствами (экономия, комфорт, удобство использования гарантии безопасности и т.д.)

Слайд 15

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

особенности конструкции, состав и т.д.)
Выгода – то, что получит Партнёр от приобретения продукта с указанными свойствами (экономия, комфорт, гарантии,

Слайд 16

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

Слайд 17

«Язык выгод»
Выгода должна быть важна для Партнёра!
Свойство – физическая характеристика продукта

или услуги (цвет, вес, размеры, особенности конструкции, состав и т.д.)
Выгода – то, что получит Партнёр от приобретения продукта с указанными свойствами (экономия, комфорт, гарантии,

Слайд 18

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.

Слайд 19

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.

Слайд 20

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.

Слайд 21

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.

Слайд 22

Техника ХПВ
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
Преимущество – то, что выгодно отличает

продукт или компанию от других; превосходство в сравнении с кем-то или чем-то.

Слайд 23

«Круг аргументации»
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
2.Выгода для конкретного Партнёра.
3.Предлагаемый

продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 24

«Круг аргументации»
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
2.Выгода для конкретного Партнёра.
3.Предлагаемый

продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 25

Практика!
Продукт №1
Костюм рабочий летний мужской л23-КПК
Ботинки Perfect Protection

Слайд 26

«Язык выгод» продукт №1

Слайд 27

«Язык выгод» продукт №1

Слайд 28

«Язык выгод» продукт №1
Выгода должна быть важна для Партнёра!

Слайд 29

Техника ХПВ продукт №1
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Слайд 30

Техника ХПВ продукт №1
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Слайд 31

Техника ХПВ продукт №1
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Слайд 32

«Круг аргументации» продукт №1
4. За счёт …
2. А вам важно…
1.Инфо

от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).

2.Выгода для конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

1. Вы сказали, что иногда приходится заменить костюм раньше срока, потому что ткань рвётся. Что приводит к перерасходу бюджета.

Слайд 33

4. За счёт …
«Круг аргументации» продукт №1
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема

и т.д.).

2.Выгода для конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 34

4. За счёт …
3. Именно поэтому я предлагаю вам костюм Л23

из смесовой ткани.

5. А значит

«Круг аргументации» продукт №1

1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).

2.Выгода для конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 35

«Круг аргументации» продукт №1
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
2.Выгода для

конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 36

«Круг аргументации» продукт №1
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
2.Выгода для

конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 37

Продано!
л23-КПК

Слайд 38

«Язык выгод» продукт №2

Слайд 39

«Язык выгод» продукт №2

Слайд 40

Техника ХПВ продукт №2
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Слайд 41

Техника ХПВ продукт №2
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Слайд 42

Техника ХПВ продукт №2
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Слайд 43

«Круг аргументации» продукт №2
1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно

наступают на раскалённые детали, из-за чего подошва обуви быстро портится и приходится заменять ботинки раньше срока. А это приводит к перерасходу бюджета.

1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).

2.Выгода для конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 44

«Круг аргументации» продукт №2
4.
1. Вы сказали, что работники при ходьбе

постоянно наступают на раскалённые детали, из-за чего подошва обуви быстро портится и приходится заменять ботинки раньше срока. А это приводит к перерасходу бюджета.

2. А вам важно бюджет сэкономить. Верно?

1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).

2.Выгода для конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 45

«Круг аргументации» продукт №2
4.
1. Вы сказали, что работники при ходьбе

2. А вам важно бюджет сэкономить. Верно?

1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).

2.Выгода для конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 46

«Круг аргументации» продукт №2
4. За счёт специальной подошвы, которая выдерживает 300°С,

подошва не расплавится, если сотрудник наступит на раскалённый металл.

1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно наступают на раскалённые детали, из-за чего подошва обуви быстро портится и приходится заменять ботинки раньше срока. А это приводит к перерасходу бюджета.

2. А вам важно бюджет сэкономить. Верно?

1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).

2.Выгода для конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 47

«Круг аргументации» продукт №2
4. За счёт специальной подошвы, которая выдерживает 300°С,

подошва не расплавится, если сотрудник наступит на раскалённый металл.

2. А вам важно бюджет сэкономить. Верно?

1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).

2.Выгода для конкретного Партнёра.

3.Предлагаемый продукт.

4.Свойства предлагаемого продукта.

5.Логический вывод.

Слайд 48

Продано!
Ботинки Perfect Protection

Слайд 49

Не продукт, а решение!

Слайд 50

Комплексное решение…
Для профессии/ технологической операции

Слайд 51

Комплексное решение…
Для профессии/ технологической операции
На основании вредных и опасных факторов

Слайд 52

Комплексное решение…
Для профессии/ технологической операции
На основании вредных и опасных факторов
Продукт +

услуга

Слайд 53

Спасибо за внимание!

Слайд 54

Padlet
https://padlet.com/olgaspb/wyjmg4hc4kzp8y0m

Слайд 55

Презентация продукта и решения_

Содержание

Презентация продукта и решенияПредложение Партнёру должно:решать проблему или улучшать ситуацию

Презентация продукта и решенияПредложение Партнёру должно:решать проблему или улучшать ситуацию

Презентация продукта и решенияПредложение Партнёру должно:решать проблему или улучшать ситуацию

Профессиональная презентация

Профессиональная презентацияПрофессиональная презентация – это ответ на потребности Партнёра!

СодержаниеПравила презентацииИнструменты презентацииПрактикаНе продукт, а решение!

предлагайте решение, а не просто продуктПравила презентации

Правила презентации предлагайте решение, а не просто продукт

Правила презентации предлагайте решение, а не просто продуктвсегда давайте Партнёру выбор

Правила презентации предлагайте решение, а не просто продуктвсегда давайте Партнёру выбортолько

Правила презентации предлагайте решение, а не просто продуктвсегда давайте Партнёру выбортолько

Инструменты презентации Язык выгодТехника ХПВ (Характеристики - Преимущества – Выгоды)Круг аргументации

«Язык выгод»Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

«Язык выгод»Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

«Язык выгод»Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

«Язык выгод»Выгода должна быть важна для Партнёра!Свойство – физическая характеристика продукта

Техника ХПВПреимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

Техника ХПВПреимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

Техника ХПВПреимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

Техника ХПВПреимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

Техника ХПВПреимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».Преимущество – то, что выгодно отличает

«Круг аргументации»1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).2.Выгода для конкретного Партнёра.3.Предлагаемый

«Круг аргументации»1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).2.Выгода для конкретного Партнёра.3.Предлагаемый

Практика!Продукт №1Костюм рабочий летний мужской л23-КПКБотинки Perfect Protection

«Язык выгод» продукт №1

«Язык выгод» продукт №1

«Язык выгод» продукт №1Выгода должна быть важна для Партнёра!

Техника ХПВ продукт №1Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Техника ХПВ продукт №1Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Техника ХПВ продукт №1Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

«Круг аргументации» продукт №14. За счёт …2. А вам важно… 1.Инфо

4. За счёт …«Круг аргументации» продукт №11.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема

4. За счёт …3. Именно поэтому я предлагаю вам костюм Л23

«Круг аргументации» продукт №11.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).2.Выгода для

«Круг аргументации» продукт №11.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).2.Выгода для

Продано!л23-КПК

«Язык выгод» продукт №2

«Язык выгод» продукт №2

Техника ХПВ продукт №2Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Техника ХПВ продукт №2Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Техника ХПВ продукт №2Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

«Круг аргументации» продукт №21. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно

«Круг аргументации» продукт №24. 1. Вы сказали, что работники при ходьбе

«Круг аргументации» продукт №24. 1. Вы сказали, что работники при ходьбе

«Круг аргументации» продукт №24. За счёт специальной подошвы, которая выдерживает 300°С,

«Круг аргументации» продукт №24. За счёт специальной подошвы, которая выдерживает 300°С,

Продано!Ботинки Perfect Protection

Не продукт, а решение!

Комплексное решение…Для профессии/ технологической операции

Комплексное решение…Для профессии/ технологической операцииНа основании вредных и опасных факторов

Комплексное решение…Для профессии/ технологической операцииНа основании вредных и опасных факторовПродукт +

Спасибо за внимание!

Padlethttps://padlet.com/olgaspb/wyjmg4hc4kzp8y0m

Видео по РО и СИЗhttps://sdo.komus.net:444/_wt/doc_type/custom_web_template_id/6938386428212565893/doc_id/6935431826666886755

Похожие презентации

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию

Презентация продукта и решения
Предложение Партнёру должно:
решать проблему или
улучшать ситуацию

Профессиональная презентация
Профессиональная презентация – это ответ на потребности Партнёра!

Содержание
Правила презентации
Инструменты презентации
Практика
Не продукт, а решение!

предлагайте решение, а не просто продукт
Правила презентации

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор
только

Правила презентации
предлагайте решение, а не просто продукт
всегда давайте Партнёру выбор
только

Инструменты презентации
Язык выгод
Техника ХПВ (Характеристики - Преимущества – Выгоды)
Круг аргументации

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

«Язык выгод»
Свойство – физическая характеристика продукта или услуги (цвет, вес, размеры,

«Язык выгод»
Выгода должна быть важна для Партнёра!
Свойство – физическая характеристика продукта

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

Техника ХПВ
Преимущество – то, что выгодно отличает продукт или компанию от других;

Техника ХПВ
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».
Преимущество – то, что выгодно отличает

«Круг аргументации»
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
2.Выгода для конкретного Партнёра.
3.Предлагаемый

«Круг аргументации»
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
2.Выгода для конкретного Партнёра.
3.Предлагаемый

Практика!
Продукт №1
Костюм рабочий летний мужской л23-КПК
Ботинки Perfect Protection

«Язык выгод» продукт №1
Выгода должна быть важна для Партнёра!

Техника ХПВ продукт №1
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Техника ХПВ продукт №1
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Техника ХПВ продукт №1
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

«Круг аргументации» продукт №1
4. За счёт …
2. А вам важно…
1.Инфо

4. За счёт …
«Круг аргументации» продукт №1
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема

4. За счёт …
3. Именно поэтому я предлагаю вам костюм Л23

«Круг аргументации» продукт №1
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
2.Выгода для

«Круг аргументации» продукт №1
1.Инфо от Партнёра (обстоятельства, проблема и т.д.).
2.Выгода для

Продано!
л23-КПК

Техника ХПВ продукт №2
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Техника ХПВ продукт №2
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

Техника ХПВ продукт №2
Преимущество отвечает на вопрос «чем лучше?».

«Круг аргументации» продукт №2
1. Вы сказали, что работники при ходьбе постоянно

«Круг аргументации» продукт №2
4.
1. Вы сказали, что работники при ходьбе

«Круг аргументации» продукт №2
4.
1. Вы сказали, что работники при ходьбе

«Круг аргументации» продукт №2
4. За счёт специальной подошвы, которая выдерживает 300°С,

«Круг аргументации» продукт №2
4. За счёт специальной подошвы, которая выдерживает 300°С,

Продано!
Ботинки Perfect Protection

Комплексное решение…
Для профессии/ технологической операции

Комплексное решение…
Для профессии/ технологической операции
На основании вредных и опасных факторов

Комплексное решение…
Для профессии/ технологической операции
На основании вредных и опасных факторов
Продукт +

Padlet
https://padlet.com/olgaspb/wyjmg4hc4kzp8y0m

Видео по РО и СИЗ
https://sdo.komus.net:444/_wt/doc_type/custom_web_template_id/6938386428212565893/doc_id/6935431826666886755