Решение кейса

15 минут

2. В каком процентном соотношении относится целевая аудитория ко всему населению города (округлите в меньшую сторону до целого числа)?

3. Рассчитайте арендную плату магазина в месяц.

Вопросы.

Складываем.
706 (14 – 20 лет) + 989 (20-30 лет) = 1695

1. Считаем нашу ЦА.

2. Делим на общее количество людей, проживающих в городе

10 минут

2. Рассчитайте, сколько человек из ЦА зайдёт в магазин за месяц.

3. Рассчитайте, сколько человек из ЦА совершит покупку.

Вопросы.

6400 * 0.13 = 832

0.2 * 832 = 166

2. Умножаем вероятность покупки на количество потенциальных клиентов, которые зашли в магазин.

0.3 * 166 = 49

10 минут

3. Какие плюсы вы выявили в этом городке?

49 * 200 = 9 800

Богатый город. Хорошая концентрация ЦА.
Недалеко от города.
Хорошее транспортное сообщение.
Рядом с магазином школа и колледж. ЦА каждый день проходит мимо.
В городе становится всё больше мест отдыха. Тем самым, будет приток туристов.
Арендная плата не будет меняться в течение 5 лет.
Отсутствие конкурентов.

35 человек * 1 флакон * 12 месяцев *100 рублей = 42 000 руб.

105 человек * 1 флакон * 12 месяцев *100 рублей = 120 000 руб.

Идём от «частного» к «общему».
Имеем данные о нашем проекте, после – строим картину рынка в целом.

Теперь посмотрим, сколько процентов составляет рынок дизайнерской одежды. Он равен 25%. Поэтому нам остаётся рынок 120 000*0.25 = 30 000.

TAM

SAM

SOM

Допустим, что в Gaston Village всего 2 магазина дизайнерской одежды. Поэтому логично предположить, что наша доля на рынке будет 40-50%, т.е. 15 000 фунтов

Мы знаем, что в нашем магазине средний чек равен 200 фунтов. Итого: 565 * 200 = 113 000 в год, а в месяц – 9 416

Мы знаем, что в округе Gaston Village проживает 6800 дам. Отсекаем тех, кто не является нашей ЦА и получаем 1700 человек.

Из них 35% с доходом выше среднего. Т.е. 595. Откинем ещё 5%, которые покупают онлайн. Получаем 565 человек.