Содержание
- 2. Поговорим о ценовых сегментах
- 3. Низкий сегмент рынка Плюсы: У вас очень много клиентов Низкие затраты на рекламу (работает «сарафан») Не
- 4. Низкий сегмент рынка Минусы: Привлекательность вашей работы, определяется ценой Усталость и неудовлетворенность от работы Клиенты приходят
- 5. Средний сегмент рынка Клиент ожидает точного выполнения заявленных ожиданий, не ждет вау-эффекта Плюсы: легко найти ученика
- 6. Средний сегмент рынка Минусы: Большая конкуренция Вы часто в позиции ремесленника (сколько заработал – столько потратил)
- 7. Высокий сегмент рынка Цена выше средней по рынку. Клиентам нужен вау-эффект и безоговорочное выполнение обещаний. Плюсы:
- 8. Высокий сегмент рынка Минусы: Сложности с поиском преподавателей высокого класса Сложности с набором клиентов Постоянная необходимость
- 9. Мы предпочитаем находиться между средним и высоким сегментом рынка, но выполнять все обещания для клиентов, как
- 10. Разделение базы клиентов Горячий клиент – покупатель, который сам инициирует контакт и готов к дальнейшему диалогу.
- 11. У каждого есть мотив
- 12. Приходя в школу английского языка у клиента тоже есть мотив Первичная задача менеджера в телефонном разговоре
- 13. Какие могут быть мотивы у наших клиентов?
- 14. Повысить успеваемость ребенка в школе Причина - Ребенок получает плохие оценки по английскому языку 52% учащихся
- 15. Особенности данной группы клиентов Быстро покупают абонемент Хотят быстрый результат Не готовы работать над мотивацией ребенка
- 16. Самое важное - донести такому родителю, когда они увидят результат? Мы говорим минимум о 3-4 месяцах
- 17. Почему у репетитора результат виден сразу Что делает репетитор первым делом приходя к ученику?
- 18. Развитие способностей ребенка к языкам родители дошкольников родители школьников, которые получают стабильную 5-ку по английскому
- 19. Особенности данной группы клиентов: Хотят выбрать для ребенка самую лучшую школу и педагога Задают много вопросов
- 20. Основа в работе педагога на пробном уроке: Узнать, что для клиента ВАЖНО в обучении ребенка Сделать
- 22. Скачать презентацию