Введение Основы креатива Разбор кейсов Практикум. Командная задача План встречи: - презентация

Август 27, 2022

Главная
Алгебра
Введение Основы креатива Разбор кейсов Практикум. Командная задача План встречи: - презентация

Содержание

2. Введение Основы креатива Разбор кейсов Практикум. Командная задача План встречи:
3. о маркетинге..
4. Маркетинг это..
6. Успех бизнеса определяется не производителем, а потребителем Peter Drucker В свободном, конкурентном мире экономики не будет
7. Нет продаж, нет бизнеса Имеет значение лишь то, что трогает покупателя Эдгар Вуларт, директор-распорядитель DuPont
8. Имеет значение лишь то, что трогает покупателя Эдгар Вуларт, директор-распорядитель DuPont
9. Качество определяется потребителем! Что такое качество?
10. Если воспринимаемое качество оказывается ниже реального, то это служит поводом для пересмотра стратегий: ▪ возможного снятия
11. Оценить качество услуги потребитель не в силах... Ведь он не может провести химический анализ, чтобы узнать
12. Потребитель судит о качестве, основываясь на субъективных ощущениях и обрывках мифов (стереотипов), болтающихся у него в
13. ! Под качеством понимается внешний вид, восприятие, ощущение от «общения» с продуктом
14. Наши эмоции доминируют над разумом Как еще объяснить страх перед чем-то новым, привычку исходить из собственных
15. Маркетинг бьет продукт! На схемах результаты дегустации пива
16. Реальность равенства не вызывает сомнений (маркетинг – это битва восприятий, а не товаров) лучшая марка =
17. Стройте систему отношений не на том, что вы продаете, а на том, что потребитель действительно покупает
18. Набор нерешенных проблем: - отсутствие своих собственных проектов и стратегий, значит, мы движемся в рамках чужих,
19. о брендинге..
20. Бренд - стойкий и привлекательный образ рыночного продукта в сознании потребителей, который имеет для них функциональную
21. 50% наука 50% творчество
23. Ключевой вопрос бизнеса Знать не многое, а нужное Эзоп
24. Этапы готовности к совершению покупки Осведомленность Отношение Поведение Когнитивный этап Эмоциональный этап Поведенческий этап
25. New-Media
26. Выгоды от креатива?
27. Реклама XXI века – понимание и сопереживание!
28. Источник инсайтов Продукт Потребитель Категория
30. Скачать презентацию

Слайд 2

Введение
Основы креатива
Разбор кейсов
Практикум. Командная задача
План встречи:

Слайд 3

о маркетинге..

Слайд 4

Маркетинг это..

Слайд 5

Слайд 6

Успех бизнеса определяется
не производителем, а потребителем
Peter Drucker
В свободном, конкурентном

мире экономики не будет стабильности в работе корпорации, если она отвлечется от основного ее предназначения бизнеса – служения потребителям

Слайд 7

Нет продаж, нет бизнеса
Имеет значение лишь то, что трогает покупателя
Эдгар Вуларт,

директор-распорядитель DuPont

Слайд 8

Имеет значение лишь то, что трогает покупателя
Эдгар Вуларт, директор-распорядитель DuPont

Слайд 9

Качество определяется потребителем!
Что такое качество?

Слайд 10

Если воспринимаемое качество оказывается ниже реального, то это служит поводом для

пересмотра стратегий:
▪ возможного снятия продукции с производства (что влечет за собой прямые убытки для инвестора)
▪ воздействие на потребителей с помощью дополнительной PR & рекламной кампании

Знание, что воспринимаемое качество потребителем выше «производственного», позволяет производителю применить повышенную наценку, соответственно увеличить норму прибыли

Воспринимаемые и реальные характеристики товара/ услуги

Слайд 11

Оценить качество услуги потребитель не в силах...
Ведь он не может провести

химический анализ, чтобы узнать о концентрации витаминов в соке, и у него, как правило, нет времени на то, чтобы сравнивать данные крэш-тестов всех марок автомобилей, детальные характеристики курортов и отелей и т.д.
Да! Человек должен думать, оценивать, считать, сравнивать, соотносить... Должен! Но не хочет этого делать. Он хочет делать любой выбор в своей жизни легко, находясь в состоянии психологического комфорта. В этом принципиальное отличие вынужденного выбора, когда мы принимаем решение умом, а не сердцем, от решения, которое дается нам легко, как единственно правильное, и мы чувствуем, что это – наш выбор.

Слайд 12

Потребитель судит о качестве, основываясь на субъективных ощущениях и обрывках мифов

(стереотипов), болтающихся у него в голове
Неслучайно данные «слепых» и брендированных тестов некоторых продуктов так сильно отличаются.
Потребитель сам не хочет, чтобы качество товаров и услуг было одинаковым, поэтому готов верить в легенды

Слайд 13

!
Под качеством понимается внешний вид,
восприятие, ощущение от «общения» с продуктом

Слайд 14

Наши эмоции доминируют над разумом
Как еще объяснить страх перед чем-то новым,

привычку исходить из собственных предположений и доверять первым впечатлениям, склонность примыкать к определенным группам, с подозрением относиться к «чужакам», следовать за толпой и жаловаться на жизнь вместе со всеми?

Слайд 15

Маркетинг бьет продукт!
На схемах результаты дегустации пива

Слайд 16

Реальность равенства не вызывает сомнений
(маркетинг – это битва восприятий, а не

товаров)

лучшая марка = лучший товар

Слайд 17

Стройте систему отношений не на том, что вы продаете, а на

том, что потребитель действительно покупает (это не всегда одно и то же!). Настройтесь на ту же волну что и ваш потребитель
Кьелл А Нордстрем,Йонас Риддерстрале
«Бизнес в стиле фанк»

Слайд 18

Набор нерешенных проблем:
- отсутствие своих собственных проектов и стратегий, значит, мы

движемся в рамках чужих, навязанных или естественно развивающихся, уже не имеет значения, они все равно чужие.
- рекламные отделы обычно используют стандартные схемы, не учитывая целевую аудиторию продукта и его коммерческий потенциал. Правильное позиционирование, оптимизация затрат - очень важные вопросы. О комплексной стратегии ИМК речь вообще не идет ((
- отсутствие жесткой основы соединяющей коммуникации (бренд), с целями маркетинг-менеджмента
- продуктная ориентация вместо клиентной (ориентация на сбыт - прошлое маркетинга)
- большая зависимость от краткосрочных желаний менеджмента
- не можем воспользоваться своими преимуществами, если они есть

Слайд 19

о брендинге..

Слайд 20

Бренд - стойкий и привлекательный образ рыночного продукта в сознании потребителей,

который имеет для них функциональную и духовно-психологическую ценность (удовлетворяет их психологические и функциональные потребности), и мотивирует его потребление с ценой, выше рыночных аналогов

Слайд 21

50% наука
50% творчество

Слайд 22

Слайд 23

Ключевой вопрос бизнеса
Знать не многое, а нужное
Эзоп

Слайд 24

Этапы готовности к совершению покупки
Осведомленность
Отношение
Поведение
Когнитивный этап
Эмоциональный этап
Поведенческий этап

Слайд 25

New-Media

Слайд 26

Выгоды от креатива?

Слайд 27

Реклама XXI века –
понимание и сопереживание!

Слайд 28

Введение Основы креатива Разбор кейсов Практикум. Командная задача План встречи: - презентация

Содержание

Введение Основы креатива Разбор кейсов Практикум. Командная задачаПлан встречи:

о маркетинге..

Маркетинг это..

Успех бизнеса определяется не производителем, а потребителем Peter DruckerВ свободном, конкурентном

Нет продаж, нет бизнесаИмеет значение лишь то, что трогает покупателяЭдгар Вуларт,

Имеет значение лишь то, что трогает покупателяЭдгар Вуларт, директор-распорядитель DuPont

Качество определяется потребителем! Что такое качество?

Если воспринимаемое качество оказывается ниже реального, то это служит поводом для

Оценить качество услуги потребитель не в силах...Ведь он не может провести

Потребитель судит о качестве, основываясь на субъективных ощущениях и обрывках мифов

!Под качеством понимается внешний вид,восприятие, ощущение от «общения» с продуктом

Наши эмоции доминируют над разумомКак еще объяснить страх перед чем-то новым,

Маркетинг бьет продукт!На схемах результаты дегустации пива

Реальность равенства не вызывает сомнений(маркетинг – это битва восприятий, а не