Презентация "Маркетинг консалтинговых услуг" - скачать презентации по Экономике

Август 28, 2022

Главная
Алгебра
Презентация "Маркетинг консалтинговых услуг" - скачать презентации по Экономике

Содержание

2. Консалтинг (от англ. "consulting" — консультирование, предоставление консультации) — это предоставление платных услуг фирмам по оптимизации
3. Маркетинг консультационных услуг обычно направлен на формирование определенного имиджа консалтинговой компании, а не конкретные продажи услуг.
4. Главная задача маркетинга консалтинговых услуг - обеспечение таких коммуникаций с целевыми группами потребителей, которые позволят продемонстрировать
5. МАРКЕТИНГ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ ИМЕЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ЧЕРТЫ: Неосязаемость Неотделимость от источника Непостоянство качества Несохраняемость
6. СПЕЦИФИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ: Добиваясь увеличения эффективности своего бизнеса удовлетворяют свои собственные потребности; Высший менеджмент компании
7. государственный рынок - один из наиболее привлекательных для многих отраслей консалтинга; Около 80% клиентов приходят в
8. Методы привлечения новых клиентов: 1. Выбор звучного имени (по Ф.Кросману) 2. Реклама в печати 3. Реклама
9. 5. Реклама в Интернет - информационные каталоги - поисковые системы - баннерная реклама
10. 6. Спонсорская деятельность - профессиональные конференции - культурные и спортивные мероприятия - проекты Pro-bono 7. Рекламный
11. 8. Разбить свои консалтинговые возможности на несколько «подразделений», позиционировать себя как «узкого» специалиста (по Ф.Кросману)
12. ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ КОНСУЛЬТАНТАМИ В РОССИИ: Демонстрация профессиональных знаний и престижа; Использование сети друзей и
13. Варианты целей консалтинговых проектов: оптимизация системы управления; - оптимизация отдельной функциональной области; - разработка методологии ведения
14. Ошибки в рекламе: неверный выбор носителей рекламы невнимательное отношение к собственной рекламе -использование в рекламных материалах
15. Заключение
17. Скачать презентацию

Слайд 2

Консалтинг
(от англ. "consulting" — консультирование, предоставление консультации) — это предоставление

платных услуг
фирмам по
оптимизации и
актуализации
своего бизнеса.

Слайд 3

Маркетинг консультационных услуг
обычно направлен
на формирование определенного имиджа консалтинговой компании, а

не конкретные продажи услуг.

Слайд 4

Главная задача маркетинга консалтинговых услуг - обеспечение таких коммуникаций с целевыми

группами потребителей, которые позволят продемонстрировать уровень компетенции ключевых специалистов компании.

Слайд 5

МАРКЕТИНГ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ ИМЕЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ЧЕРТЫ:
Неосязаемость
Неотделимость
от источника
Непостоянство
качества
Несохраняемость

Слайд 6

СПЕЦИФИКА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ:
Добиваясь увеличения эффективности своего бизнеса удовлетворяют свои

собственные потребности;
Высший менеджмент компании - профессиональный потребитель;
Обычно консалтинговыми услугами пользуются ведущие, находящиеся в стадии роста или развития компании;
Обычно стоимость консалтинговых услуг составляет незначительную долю в расходах клиента.

Слайд 7

государственный рынок - один из наиболее привлекательных для многих отраслей консалтинга;

Около 80% клиентов
приходят в компанию
повторно.

Слайд 8

Методы привлечения новых
клиентов:
1. Выбор звучного имени (по Ф.Кросману)
2. Реклама в

печати
3. Реклама в справочниках
4. Реклама в информационных
системах
5. Наружная реклама

Слайд 9

5. Реклама в Интернет
- информационные каталоги
- поисковые системы
-

баннерная
реклама

Слайд 10

6. Спонсорская деятельность
- профессиональные конференции
- культурные и
спортивные

мероприятия
- проекты Pro-bono
7. Рекламный бюджет

Слайд 11

8. Разбить свои консалтинговые возможности на несколько «подразделений», позиционировать себя как

«узкого» специалиста (по Ф.Кросману)

Слайд 12

ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ КОНСУЛЬТАНТАМИ В РОССИИ:
Демонстрация профессиональных знаний и престижа;
Использование

сети друзей и друзей друзей;
Коммерческая реклама;
Производство нового
консультационного продукта для
потенциальных клиентов.

Слайд 13

Варианты целей консалтинговых проектов:
оптимизация системы управления;
- оптимизация
отдельной

функциональной
области;
- разработка
методологии
ведения
деятельности.

Слайд 14

Ошибки в рекламе:
неверный выбор носителей рекламы
невнимательное отношение к
собственной рекламе

-использование в рекламных
материалах
типовой графики

Слайд 15

Заключение