Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия»

Август 29, 2022

Главная
Алгебра
Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия»

Содержание

2. План Глава 1. Посреднические операции во внешней торговле 1.1 Сущность посреднических операций 1.2 Виды посредников в
3. Введение Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьём, полуфабрикатами, готовыми изделиями,
4. Целью: определение роли дилеров и дистрибьюторов на современном этапе международной торговли. Объект исследования: деятельность дилеров и
5. Посредники – это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках.
6. Цель привлечения посредников экономическая эффективность от использования их услуг при осуществлении внешнеторговых операций
7. Преимущества привлечения посредников фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны
8. Дистрибьютор (Distribution – распределение) – это посредник, который осуществляет покупку и продажу товаров от своего имени
9. Дилер – посредник, осуществляющий продажу товара за свой счет, который закупает оптом за свой счет продукцию
10. Общее дилеров и дистрибьюторов занимаются продвижением того или иного продукта на рынке осуществляют покупку и продажу
11. Различия
12. Глобализация — процесс всемирной экономической, политической и культурной интеграции и унификации.
13. Международная экономическая интеграция — процесс хозяйственно-политического объединения государств, принимающий форму межгосударственных экономических соглашений.
14. Важным импульсом к практическому осуществлению международной экономической интеграции государств становится стремление к укреплению связей на уровне
15. Кооперация (лат. cooperatio) — форма организации труда, при которой определённое количество людей (предпринимателей, хозяйственников) или предприятий
16. Кооперация посреднических фирм Проявляется в том, что эти фирмы выполняющие одинаковые функции, объединяют свои усилия для
17. Цели фирм в условиях интеграции: расширение географических рамок деятельности предприятий путем создания совместных предпринимательских структур с
18. Значение посредников в условиях экономической интеграции Посредники выступают в роли недостающего звена в отношениях экспортеров и
19. Значимость сокращения количества посредников Сокращение количества посредников, перепродающих автомобили, позволяет производителю повысить эффективность сбыта и, что
20. Организация сбыта автомобилей через дилеров наличие собственной дилерской сети (путём создания филиалов в крупных регионах и
21. В сфере реализации автомобилей наиболее частным видом посреднических соглашений является дилерский договор, обеспечивающий взаимную выгодность для
22. По правовой природе дилерский договор является организационным договором, который затем реализуется: с одной стороны, путем приобретения
23. В общие условия продажи включаются: -общие условия продаж новых автомобилей марки «Мерседес-Бенц» в России; -общие условия
24. Ассортимент Договорные товары обязательно определяются сторонами при заключении дилерского договора В рассматриваемом примере, стороны вследствие вышесказанного,
25. Обязанности экспортер предоставляет дилеру исключительное право на размещение и продажу согласованных товаров на определенной территории (договорной
26. Обязанности дилер обязуется осваивать договорную территорию, осуществлять все возможные действия для реализации автомобилей и деталей, прямо
27. Указанные отчеты должны включать в себя следующие данные: объемы и структура продаж объемы и характер сервисного
28. Обязанности дилер обязуется предоставлять производителю необходимое содействие для защиты его прав оговаривается, что дилер обязан использовать
29. оговаривается возможность получения дилером дополнительного вознаграждения в зависимости от степени своего участия в заключении крупной сделки
30. Цены Фиксирование цены продажи договорных товаров на договорной территории является одним из центральных пунктов соглашения. Это
31. Рассчеты В рассматриваемом дилерском соглашении при заказе дилером продукции за основу расчетов берутся действующие на день
32. Заключение Привлечение посредников выгодно как для производителей товара, так и для самих посредников, хотя производителям приходится
34. Скачать презентацию

Слайд 2

План
Глава 1. Посреднические операции во внешней торговле
1.1 Сущность посреднических операций
1.2 Виды

посредников в международной торговле
1.3 Отличия дистрибьюторов от дилеров
Глава 2. Основные аспекты функционирования дилеров и дистрибьюторов
2.1 Особенности осуществления деятельности дилеров и дистрибьюторов в условиях международной интеграции
2.2 Проблемы правового регулирования деятельности дилеров и дистрибьюторов
Глава 3. Особенности деятельности автомобильных дилеров на территории Российской Федерации
3.1 Организация сбыта автомобилей через дилеров
3.2 Анализ условий дилерского договора при ввозе автомобилей на территорию Российской Федерации

Слайд 3

Введение
Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле

сырьём, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров. Поэтому данная тема очень актуальна и требует более детального рассмотрения.

Слайд 4

Целью: определение роли дилеров и дистрибьюторов на современном этапе международной торговли.
Объект

исследования: деятельность дилеров и дистрибьюторов, дилерский договор и нормативно-правовая база, лежащая в основе посреднической деятельности в России.
Предмет: эффективность условий такого договора и нормативно-правой базы
Для осуществления данной цели необходимо выполнить следующие задачи:
выявить основные отличия дилеров от дистрибьюторов
выявить проблемы правового регулирования дилеров и дистрибьюторов
проанализировать типовое дилерское соглашение
проследить на конкретном примере функционирование компании- дилера в РФ

Слайд 5

Посредники
– это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на

внутренних и внешних рынках.

Слайд 6

Цель привлечения посредников
экономическая эффективность от использования их услуг при осуществлении внешнеторговых

операций

Слайд 7

Преимущества привлечения посредников
фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой

сети на территории страны импортера;
экспортер освобождается от забот, связанных с реализацией товара;
возможность использования капитала посреднических фирм для финансирования сделок на основе различных форм и условий кредитования;
рынки некоторых товаров могут быть монополизированы торгово-экономическими посредниками и недоступны для установления прямых контактов с потребителями.

Слайд 8

Дистрибьютор (Distribution – распределение)
– это посредник, который осуществляет покупку и продажу

товаров от своего имени и за свой счет.
- торговый посредник, принимающий на себя право собственности на товар, осуществляющие свою деятельность по договору с фирмой–производителем по продаже продукции на определенной территории и на определенный срок.

Слайд 9

Дилер
– посредник, осуществляющий продажу товара за свой счет, который закупает оптом

за свой счет продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом (например, автомобильный дилер).

Слайд 10

Общее дилеров и дистрибьюторов
занимаются продвижением того или иного продукта на рынке
осуществляют

покупку и продажу товаров и за свой счет

Слайд 11

Различия

Слайд 12

Глобализация
— процесс всемирной экономической, политической и культурной интеграции и унификации.

Слайд 13

Международная экономическая интеграция
— процесс хозяйственно-политического объединения государств, принимающий форму межгосударственных экономических

соглашений.

Слайд 14

Важным импульсом к практическому осуществлению международной экономической интеграции государств становится стремление

к укреплению связей на уровне компаний из разных стран, оформляемое в дальнейшем межгосударственными соглашениями.

Слайд 15

Кооперация (лат. cooperatio)
— форма организации труда, при которой определённое количество людей

(предпринимателей, хозяйственников) или предприятий совместно участвует в одном или в разных, но связанных между собой, процессах труда/производства;

Слайд 16

Кооперация посреднических фирм
Проявляется в том, что эти фирмы выполняющие одинаковые функции,

объединяют свои усилия для достижения единых целей на своем сегменте рынка
Например: постоянные отношения партнерства между торговыми, оптовыми и розничными посредниками в дистрибутивых сетях.

Слайд 17

Цели фирм в условиях интеграции:
расширение географических рамок деятельности предприятий путем создания

совместных предпринимательских структур с иностранными компаниями;
сокращение рисков неопределенности в связи с согласованной внешнеэкономической политикой государств — членов интеграционной группировки;
стимул для национальных компаний к развитию зарубежного предпринимательства и к преобразованию в международные корпорации;
создание возможностей для развития международных прямых хозяйственных связей, кооперирования и других форм партнерства;
сокращение издержек производства и сбыта продукции за счет унификации стандартов, упрощения процедур налогообложения, уменьшения количества международных торгово-экономических переговоров

Слайд 18

Значение посредников в условиях экономической интеграции
Посредники выступают в роли недостающего звена

в отношениях экспортеров и потребителей, которое помогает достичь этих целей намного эффективнее и минимизировать издержки и усилия сторон.
Можно сказать, увеличение количества посреднических операций итогом интеграционных процессов

Слайд 19

Значимость сокращения количества посредников
Сокращение количества посредников, перепродающих автомобили, позволяет производителю повысить

эффективность сбыта и, что немаловажно, не даёт возможности бесконтрольно повышать цену на машину за счёт накладных расходов и прибыли фирм-посредников

Слайд 20

Организация сбыта автомобилей через дилеров
наличие собственной дилерской сети (путём создания филиалов

в крупных регионах и других странах в виде дочерних или совместных предприятий. Эти филиалы являются региональными дистрибьюторами, они создают региональный склад и свою дилерскую сеть)
организация собственных дилерских центров
договоров, заключаемых между производителем и юридически независимым дилером (эксклюзивное дилерство)
сокращение объёмов оптовых продаж
географическая организация сбыта
Адекватная оценка цены стоимости продукции

Слайд 21

В сфере реализации автомобилей наиболее частным видом посреднических соглашений является дилерский

договор, обеспечивающий взаимную выгодность для экспортера-производителя и посредника

Слайд 22

По правовой природе дилерский договор является организационным договором, который затем реализуется:

с одной стороны, путем приобретения дилером у экспортера договорных товаров на основе отдельно заключаемых договоров международной купли-продажи;
с другой стороны, путем продажи им на договорной территории договорных товаров от своего имени и за свой счет на основе заключаемых с потребителями отдельных договоров купли-продажи.

Слайд 23

В общие условия продажи включаются:
-общие условия продаж новых автомобилей марки

«Мерседес-Бенц» в России;
-общие условия поставок запчастей и автопринадлежностей;
-список ценовых скидок для готовой продукции и деталей;
-типовой образец договора купли-продажи с конечным потребителем;
-дилерские стандарты;
-целевые соглашения о потребности дилера в продукции и деталях на следующий год;
-гарантийные сроки.

Слайд 24

Ассортимент
Договорные товары обязательно определяются сторонами при заключении дилерского договора
В рассматриваемом примере,

стороны вследствие вышесказанного, не только оговорили достаточно подробный перечень моделей автомобилей, но и указали, что последующие и дополнительные модели становятся предметом договора с момента их поступления в продажу (автоматически).

Слайд 25

Обязанности
экспортер предоставляет дилеру исключительное право на размещение и продажу согласованных товаров

на определенной территории (договорной территории), а дилер принимает на себя обязательство закупать договорные товары исключительно у экспортера, с которым заключается соглашение

Слайд 26

Обязанности
дилер обязуется осваивать договорную территорию, осуществлять все возможные действия для

реализации автомобилей и деталей, прямо и косвенного представлять интересы экспортера, информирование экспортера , т. е. своевременно предоставлять отчеты о состоянии дел.

Слайд 27

Указанные отчеты должны включать в себя следующие данные:
объемы и структура

продаж
объемы и характер сервисного обслуживания
финансовые отчеты, включая счета прибылей и убытков
продажи деталей
состояние складских запасов.

Слайд 28

Обязанности
дилер обязуется предоставлять производителю необходимое содействие для защиты его прав
оговаривается,

что дилер обязан использовать наименование, товарные знаки и знаки обслуживания «Мерседес-Бенц» во время своей деятельности.

Слайд 29

оговаривается возможность получения дилером дополнительного вознаграждения в зависимости от степени своего

участия в заключении крупной сделки

Слайд 30

Цены
Фиксирование цены продажи договорных товаров на договорной территории является одним из

центральных пунктов соглашения. Это может быть сделано путем отсылки к прейскуранту производителя или в виде согласованного процента от указанной цены.

Слайд 31

Рассчеты
В рассматриваемом дилерском соглашении при заказе дилером продукции за основу расчетов

берутся действующие на день заказа цены национального розничного прайс-листа (LLP Russland), установленные производителем.

Слайд 32

Заключение
Привлечение посредников выгодно как для производителей товара, так и для самих

посредников, хотя производителям приходится за посреднические услуги платить значительные суммы от части своей прибыли. Несмотря на это, посредничество в целом даёт большие преимущества. В большинстве случаях без посредников просто не обойтись.

Государственное казённое образовательное учреждение высшего профессионального образования «Российская таможенная академия»

Содержание

ПланГлава 1. Посреднические операции во внешней торговле1.1 Сущность посреднических операций1.2 Виды

ВведениеОбъективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле

Целью: определение роли дилеров и дистрибьюторов на современном этапе международной торговли.Объект

Посредники– это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на

Цель привлечения посредниковэкономическая эффективность от использования их услуг при осуществлении внешнеторговых

Преимущества привлечения посредниковфирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой

Дистрибьютор (Distribution – распределение)– это посредник, который осуществляет покупку и продажу

Дилер– посредник, осуществляющий продажу товара за свой счет, который закупает оптом

Общее дилеров и дистрибьюторовзанимаются продвижением того или иного продукта на рынкеосуществляют

Различия

Глобализация— процесс всемирной экономической, политической и культурной интеграции и унификации.

Международная экономическая интеграция— процесс хозяйственно-политического объединения государств, принимающий форму межгосударственных экономических

Важным импульсом к практическому осуществлению международной экономической интеграции государств становится стремление

Кооперация (лат. cooperatio)— форма организации труда, при которой определённое количество людей

Кооперация посреднических фирмПроявляется в том, что эти фирмы выполняющие одинаковые функции,

Цели фирм в условиях интеграции:расширение географических рамок деятельности предприятий путем создания

Значение посредников в условиях экономической интеграцииПосредники выступают в роли недостающего звена

Значимость сокращения количества посредниковСокращение количества посредников, перепродающих автомобили, позволяет производителю повысить

Организация сбыта автомобилей через дилеровналичие собственной дилерской сети (путём создания филиалов