Содержание
- 2. ОСАГО - обязательное страхование автогражданской ответственности. Простыми словами, если вы станете виновником дтп (дорожно-транспортного происшествия), вам
- 3. Самые крупные и известные компании страхового рынка Росгосстрах Ренессанс Ингосстрах Ресо гарантия Альфа страхование
- 4. ДК – диагностическая карта, раньше называлась «талон тех осмотра». Каждый автовладелец должен иметь диагностическую карту, которая
- 5. ДСАГО - дополнительное страхование автогражданской ответственности Расширяет лимит выплат по ОСАГО, этот вид страхования не является
- 6. КАСКО - комплексное автострахование кроме ответственности. Cтрахует автомобиль клиента от вообще всего, этот вид страхования не
- 8. Методика продаж. Установление контакта Выявление потребностей Презентация Работа с возражениями Закрытие сделки
- 9. Установление контакта Ваша главная цель продолжить диалог с клиентом, чтобы собрать необходимую информацию. Более подробно будет
- 10. Выявление потребностей Понять, что именно нужно клиенту, чтобы на основании этого делать презентацию и предлагать клиенту
- 11. Презентация Раскрыть свойства и выгоды товара, а также, свойства и выгоды работы с нами. То есть,
- 12. Работа с возражениями Ответить на все вопросы клиента, убедить его в том, что ему нужно работать
- 13. Закрытие сделки Завершающий этап продажи, в котором нужно подтолкнуть клиента к выбору. Для этого есть набор
- 14. Для вашей работы необходимо хорошо знать и разбираться в этапах «установление контакта» и «работа с возражениями»
- 15. Частые возражения. «Рано» - именно поэтому связываемся с вами сейчас, так как именно сейчас есть определенные
- 16. «Свой страховой агент» или «своя страховая» - «отлично ИО, что у вас есть определенный опыт сотрудничества.
- 17. «Везде одинаковая цена» - вы правы, тарифы одинаковые, и сейчас компании привлекают клиента дополнительными услугами и
- 19. Скачать презентацию